煙臺古釀成韓國歷史上銷量最大的中國白酒

最近一段時(shí)間,張?jiān)９�司韓國市場部總經(jīng)理陳廣松一直在忙碌6月12日的韓國代理商推介答謝會,從海報(bào)設(shè)計(jì)到產(chǎn)品推廣,甚至入住哪家酒店吃哪種飯菜,他都一一考察,抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)。

“從無到有,再到成長為韓國進(jìn)口白酒第一品牌,韓國市場做下來并不容易。”陳廣松說,隨著兩國關(guān)稅優(yōu)惠政策逐步落地,這將給酒水行業(yè)帶來極大利好。

“如果你身邊有韓國朋友,你就知道,如果從煙臺帶幾瓶煙臺古釀作為禮物送給他們,他們會非常高興。”陳廣松說,對于煙臺古釀,韓國人情有獨(dú)鐘,煙臺古釀在當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)也不便宜。

近年來,張?jiān)９�司旗下的煙臺古釀銷量不斷攀升,已成為韓國歷史上銷量最大的中國白酒、韓國進(jìn)口白酒第一品牌,約占韓國進(jìn)口白酒份額的50%。公司數(shù)據(jù)顯示,2014年煙臺古釀在韓銷量突破15萬箱。渠道也由最初的中餐廳,逐步擴(kuò)展到韓餐、日餐、酒吧、超市等。產(chǎn)品由原來的4款增加到現(xiàn)在的10款。

陳廣松說,韓國人很喜好喝酒,尤其青睞白酒。一般來說,韓國人聚會會喝三場酒,晚餐一次,夜宵時(shí)一次,酒吧還會喝一次,直到午夜才會回家。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,18歲以上的韓國成年人,每月人均飲酒量64瓶,這一數(shù)字很驚人,也透露出韓國酒水市場的巨大潛力。

6月1日,中韓自貿(mào)協(xié)定正式簽署,陳廣松密切關(guān)注著關(guān)稅優(yōu)惠具體品類名單的出爐。

陳廣松說,在韓國,進(jìn)口白酒關(guān)稅高達(dá)260%,導(dǎo)致市場零售價(jià)格較高。葡萄酒關(guān)稅也不低,稅率在200%。之前韓國與歐盟、美國、智利等國家和經(jīng)濟(jì)體都簽有《自由貿(mào)易協(xié)定》,以上國家和經(jīng)濟(jì)體的葡萄酒進(jìn)入韓國是免稅的,這導(dǎo)致中國產(chǎn)的葡萄酒根本不具備價(jià)格優(yōu)勢。

中韓自貿(mào)協(xié)定生效后,雙方超過90%的產(chǎn)品將進(jìn)入“零關(guān)稅時(shí)代”,其中就包括化妝品、電子產(chǎn)品、食品等商品。陳廣松分析,酒水屬于食品領(lǐng)域,將逐步享受到關(guān)稅優(yōu)惠福利。

“2003年的時(shí)候,煙臺古釀開始進(jìn)駐韓國市場,從零做起,一路走下來確實(shí)很不容易。”陳廣松說,韓國人愛喝酒,市場巨大,但競爭也激烈。韓國有自己的白酒品牌,進(jìn)口白酒更是門類繁多,有幾百種。而煙臺古釀能撬開韓國市場并做到進(jìn)口白酒第一品牌,陳廣松認(rèn)為緣于它口感好、價(jià)格穩(wěn)定,即使匯率出現(xiàn)大波動時(shí)也沒調(diào)過價(jià)。

“韓國代理商的努力非常重要。”陳廣松說,有一位叫“老王”的在韓華僑讓公司很多人都感動,開拓韓國市場之初,市民根本不認(rèn)可,60多歲的老王就背著酒,挨個(gè)餐館推銷,最終一步步打開了局面。

2006年,陳廣松開始負(fù)責(zé)韓國市場。10年間,煙臺古釀銷售額增長10多倍。2015年1月—4月,韓國市場銷量與去年同期相比增長76%,全年銷量有望過1500萬。

為深耕韓國市場,2014年12月,張?jiān)Ｔ陧n國設(shè)立辦事處,大力規(guī)劃挖掘韓國市場。成立辦事處以來,陳廣松每個(gè)月都在組織活動,推廣宣傳產(chǎn)品,前段時(shí)間還剛送了60000瓶品鑒用酒。這兩天,陳廣松正為12日的韓國代理商答謝推介會忙碌著,他邀請了50位韓國酒水代理商到北京張?jiān)�愛斐堡酒莊參加活動,答謝商家。

“為保證活動順暢進(jìn)行,我從活動入住的酒店、吃飯的餐館以及旅游的景點(diǎn)都提前看了一遍,保證好每一個(gè)細(xì)節(jié)。”陳廣松說,在中韓自貿(mào)協(xié)定簽署的背景下,這個(gè)活動對他們來說意義重大。