碰壁O2O 垂直電商轉(zhuǎn)攻新零售能實(shí)現(xiàn)扭虧？(2)

酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)郝鴻峰反思后認(rèn)為，O2O業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)�快，積累不夠，目前業(yè)內(nèi)沒(méi)有一家企業(yè)主打O2O模式，都在做新零售，故“酒快到”也要轉(zhuǎn)型做新零售。

但中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬認(rèn)為，酒仙網(wǎng)5年內(nèi)開(kāi)萬(wàn)家店的規(guī)劃更多是給消費(fèi)者和投資者“講故事”，真正實(shí)施起來(lái)對(duì)公司整個(gè)體系、平臺(tái)和供應(yīng)鏈都將是一個(gè)巨大考驗(yàn)。

2017年11月4日，1919與阿里巴巴達(dá)成協(xié)議，將與天貓深度合作，著重在新零售、供應(yīng)鏈和物流三方面深度合作。并且，雙方將開(kāi)展智慧門(mén)店項(xiàng)目試點(diǎn)，打通線上線下，其載體就是酒類(lèi)銷(xiāo)售的無(wú)人門(mén)店。

實(shí)際上，新一輪“新零售”概念是由綜合電商以及名酒企業(yè)率先制造出來(lái)的。阿里巴巴旗下的盒馬鮮生已經(jīng)成為新零售的一個(gè)標(biāo)桿，其迅速走紅也吸引越來(lái)越多的玩家入局，日前騰訊宣布投資永輝旗下新零售概念店超級(jí)物種，更是將新零售帶上一個(gè)新高度。

五糧液在2017年11月推出“五糧e店”，實(shí)施線上線下一體，體驗(yàn)店智能化銷(xiāo)售，堪稱“新零售”范本。

“老梗”淬火重?zé)捘芙Y(jié)出什么果

酒仙網(wǎng)在“新零售”的路上先走一步，按照酒業(yè)垂直電商的共性，恐怕“新零售”的風(fēng)潮很快就吹起來(lái)。那么“新零售”到底該怎么玩?

以“新零售”的幾個(gè)先行者形態(tài)、模式來(lái)看：“盒馬鮮生”的新零售概念下，它既是餐飲店，也是菜市場(chǎng)。消費(fèi)者可到店購(gòu)買(mǎi)，也可以在盒馬App下單。而盒馬最大的特點(diǎn)之一就是快速配送：門(mén)店附近3公里范圍內(nèi)，30分鐘送貨上門(mén)。

也就是說(shuō)，在業(yè)務(wù)形態(tài)上融合多元、在界面表現(xiàn)上線上線下一體(與過(guò)去的O2O相同)、在服務(wù)形式上便捷快速。

“五糧e店”同樣是集合了線下體驗(yàn)門(mén)店、線上APP為一體的新零售體，同樣可以快速送貨，便捷快速，還兼有無(wú)人智能技術(shù)。

那么，名酒企業(yè)和電商巨頭的新零售實(shí)際上是在原“O2O”模式基礎(chǔ)上，融合了多元內(nèi)容、更智能化技術(shù)、更強(qiáng)的服務(wù)整合能力的一種新模式。

以酒業(yè)范例來(lái)看，酒仙網(wǎng)顯然是依托線上，以及規(guī)劃中線下的萬(wàn)家“國(guó)際名酒城”來(lái)實(shí)施“新零售”的。

很顯然，曾一度火爆，但早已被垂直電商丟棄的“線上線下一體化”的“梗”，淬火重?zé)捄�，又回�?lái)了!

但老梗要加上新概念玩起來(lái)不是那么簡(jiǎn)單——有觀點(diǎn)認(rèn)為，“酒快到”等模式之所以未能成功，與垂直電商無(wú)法有效整合線下商家有很大關(guān)系，所以規(guī)劃中的萬(wàn)家“國(guó)際名酒城”，不知將以何種形式建設(shè)?自營(yíng)自投?拉現(xiàn)有賣(mài)場(chǎng)加入?融資加盟?

新零售實(shí)施過(guò)程中，垂直電商在“流量”上天然弱于綜合電商的缺點(diǎn)也依然會(huì)出現(xiàn)。

線上層面，消費(fèi)者日益依賴于“京東”、“天貓”、“淘寶”等知名綜合電商APP，單純的酒業(yè)APP依然很難吸引消費(fèi)者下載、使用。

線下層面，盡管名酒企業(yè)都在大力實(shí)施實(shí)體終端建設(shè)工程，但是名酒企業(yè)完善的渠道與營(yíng)銷(xiāo)布局下，“專賣(mài)店”僅作為其中一環(huán)出現(xiàn)，并不承擔(dān)“導(dǎo)流、消費(fèi)”主力作用。那么，垂直電商“新零售”概念下的終端門(mén)店，將如何在龐大的投入成本之下，快速實(shí)現(xiàn)盈利呢?