1919去年營收33.55億 今年一季度已實(shí)現(xiàn)盈利(2)

啟動隔壁倉庫加盟，今年門店開到3000家

2017年末，1919的門店數(shù)量正式突破1000家，達(dá)到了1071家，其中直營門店269家、直管門店759家、隔壁倉庫店43家，1919也成為國內(nèi)首個門店數(shù)超過千家的酒類流通企業(yè)。

在門店快速開設(shè)的過程中，線下門店的盈利能力也在明顯提升。比如，2014年以前開立的門店已經(jīng)處于成熟期，近四年銷售能力、銷售毛利平穩(wěn)增長，這些滿3年的門店去年店均銷售1458萬元，店均毛利180.94萬。

還有一些2014年后開設(shè)的仍處在培育期的門店，在第1個完整年度店均銷售287.35萬，第2個完整年度店均銷售408.25萬，環(huán)比增幅42.07%;第3個完整年度店均銷售693.18萬，環(huán)比增幅69.79%。

1919在B2C零售模式成熟后，去年年底開始孵化B2B項(xiàng)目——隔壁倉庫，僅用最后一個月時間，隔壁倉庫批發(fā)店開店43家。今年，1919正式啟動隔壁倉庫招商在三四線城市的加盟，春糖期間現(xiàn)場簽約超過300家，目前正在選址和裝修的店達(dá)到400家。

1919計劃在2018年完成1000家隔壁倉庫的目標(biāo)，以“智選、低價、輕供應(yīng)鏈”的優(yōu)勢，打造酒類共享經(jīng)濟(jì)模式，賦能酒類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級。加盟隔壁倉庫將天然成為1919獨(dú)家戰(zhàn)略商品的經(jīng)銷商，同時也將獲得來自線上的C端訂單。

從賣酒到賣服務(wù)，1919平臺化已然成型

“楊陵江說過的話，通常要三年后才能看懂”。1919的平臺化進(jìn)程亦是如此。在2016年初楊陵江將公司名稱從“供應(yīng)鏈管理”改為“酒類平臺科技”，當(dāng)時很多人不解，直到今天1919的平臺化改革已經(jīng)成型。

簡單說來，從賣酒到賣服務(wù)，從賣產(chǎn)品到做平臺，1919致力于打造一個酒類新零售平臺公司，成為集線上線下終端管理平臺、數(shù)據(jù)資源管理平臺、供應(yīng)鏈管理平臺、IT信息技術(shù)平臺為一體的平臺化服務(wù)商，并通過多種觸角向外輸出自己的能力。

比如，今年春糖期間，1919與盒馬鮮生達(dá)成戰(zhàn)略合作，為盒馬提供酒水供應(yīng)鏈綜合解決方案;1919與四川省經(jīng)信委、白酒金三角協(xié)會聯(lián)手打造“川酒云店”，為“川酒出川”提供新零售營銷平臺;孵化的隔壁倉庫批發(fā)店實(shí)際上也是為酒類經(jīng)銷商賦能，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級;去年11月，阿里巴巴集團(tuán)與1919簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在新零售、供應(yīng)鏈和菜鳥物流等方面展開深入合作。

目前，1919的所有業(yè)務(wù)已經(jīng)整合為新零售、新經(jīng)銷、新團(tuán)購、IT技術(shù)、數(shù)據(jù)資源、倉到店物流等六條線，新零售、新經(jīng)銷、新團(tuán)購是業(yè)務(wù)模式，IT技術(shù)、數(shù)據(jù)資源、倉到店物流是平臺支撐。

按照1919的規(guī)劃，2018年門店數(shù)量將增加到3000家，GMV將達(dá)到100億元，將成為酒類流通行業(yè)首個百億級的企業(yè)，中國酒業(yè)市場的格局也將改變。