酒業(yè)驚現(xiàn)“復(fù)仇者聯(lián)盟” 誰是真正的超級(jí)英雄？(2)

瀘州老窖股份有限公司銷售公司作為瀘州老窖股份有限公司品牌服務(wù)中心的核心定位，構(gòu)建了以“四總?cè)�線一中心+七大區(qū)域服務(wù)中心(成都、北京、上海、廣州、沈陽、西安、鄭州)”為框架的營銷體系，成建制、成規(guī)模、成體系打造國窖公司、窖齡酒公司、特曲公司、博大公司四大集團(tuán)軍作戰(zhàn)體系，形成“四馬齊奔”局面。

郎酒：品質(zhì)、品牌、市場(chǎng)三個(gè)方向發(fā)力品質(zhì)層面：郎酒視品質(zhì)為生命，以品質(zhì)說話，獲得消費(fèi)者信任。

1、郎酒目前已貯存年份醬香白酒13萬噸，每年仍產(chǎn)出3萬噸。公司的目標(biāo)是醬酒貯存量達(dá)到25萬噸，高端青花郎的每瓶酒至少使用8年以上的老酒，真正做到物超所值。

2、以世界名酒小鎮(zhèn)的標(biāo)準(zhǔn)打造二郎鎮(zhèn)，各項(xiàng)建設(shè)已進(jìn)入中期階段，再用3年左右的時(shí)間，一個(gè)生態(tài)白酒小鎮(zhèn)就會(huì)初步呈現(xiàn)在世人的面前，這是郎酒的最核心競(jìng)爭力，讓天賦、自然、人文、努力高度融合，這將成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的事實(shí)。

3、瀘州濃香基地4000畝規(guī)劃，已建設(shè)多年，規(guī)劃年生產(chǎn)能力5萬噸，貯酒30萬噸，現(xiàn)一、二號(hào)(也是亞洲最大的單體車間)已投入生產(chǎn)，保障濃香酒體的高質(zhì)量。

品牌層面：高勢(shì)能平臺(tái)講好郎酒的品牌故事，堅(jiān)持品牌驅(qū)動(dòng)是郎酒的核心戰(zhàn)略。

1、郎酒認(rèn)為：不好的品質(zhì)傳播給消費(fèi)者是不道德的，好的品質(zhì)不誠實(shí)的告訴消費(fèi)者也是不負(fù)責(zé)任。

2、所有的品牌傳播遵循樸素、真誠、真實(shí)、具有可驗(yàn)證性。

市場(chǎng)層面：布局全國市場(chǎng)，優(yōu)先發(fā)展東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的區(qū)域。

1、有效解決經(jīng)銷商關(guān)心的經(jīng)營回報(bào)、市場(chǎng)秩序、可持續(xù)發(fā)展等核心問題。

2、切實(shí)做好產(chǎn)品和消費(fèi)者誠信關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者喜愛、放心。

3、誠信、務(wù)實(shí)、業(yè)績 是郎酒的企業(yè)理念，也是對(duì)市場(chǎng)的承諾;良性、可持續(xù)性發(fā)展是堅(jiān)守的經(jīng)營原則。

汾酒：延續(xù)“汾酒速度”，持續(xù)推進(jìn)改革對(duì)于2018年，汾酒目標(biāo)是營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40%以上增長。對(duì)于2018年的舉措，汾酒將繼續(xù)推進(jìn)改革。

營銷層面進(jìn)行強(qiáng)化

在營銷層面，汾酒2018年的做法是在2017年基礎(chǔ)上繼續(xù)深化，對(duì)營銷系統(tǒng)的授權(quán)力度要加大，構(gòu)建主動(dòng)用權(quán)擔(dān)責(zé)的責(zé)權(quán)體系;反向考核機(jī)制還將進(jìn)一步完善。另外，汾酒還要強(qiáng)化包括采供、釀酒、大曲、貯配、成裝等整個(gè)價(jià)值鏈對(duì)營銷的服務(wù)與支撐。未來汾酒將重點(diǎn)建設(shè)省外市場(chǎng)，深耕優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，從市場(chǎng)層面了解到的信息來看，汾酒給不少區(qū)域下達(dá)了“翻一番”的任務(wù)。2018 年銷售目標(biāo)河南10-11 億(17年約5億)，山東8億(17 年3.2約億)，河北2.3億(17年1億)，京津冀13.5億，重點(diǎn)省區(qū)要求增長100%以上，所有省區(qū)均要求至少增長30%以上。

推進(jìn)三項(xiàng)制度改革

結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃及改革發(fā)展的實(shí)際情況，汾酒公司將建立健全與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和現(xiàn)代企業(yè)制度相適應(yīng)的勞動(dòng)用工、選人用人和激勵(lì)約束機(jī)制，形成科學(xué)合理的薪酬分配機(jī)制;同時(shí)，汾酒將構(gòu)建基于ERP的數(shù)據(jù)管理中心，密切監(jiān)控ERP關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)并建立相應(yīng)的督查與考核激勵(lì)機(jī)制;圍繞汾酒供應(yīng)鏈，引入第三方基金公司或者銀行，管理上下游中小企業(yè)的資金流和物流，構(gòu)建供應(yīng)鏈金融服務(wù)體系。

推進(jìn)清香型標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注健康酒

作為清香型白酒的典型代表，汾酒將推進(jìn)修訂清香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)清香型白酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展;探索白酒生產(chǎn)制造的產(chǎn)業(yè)形態(tài)升級(jí)路徑;研發(fā)具有汾酒特色的配制酒新產(chǎn)品，做大公司健康酒市場(chǎng)。