五糧液經(jīng)銷商利潤下半年有望與茅臺(tái)看齊(2)

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳表示，“如果‘價(jià)格上來了，百姓不買了，市場沒有了’就是對(duì)茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最大的傷害。不能放任不管，也不能一管就死，要深入研究、把好方向，讓價(jià)格的管控和市場的穩(wěn)定沿著正確的方向做好”

茅臺(tái)北京一經(jīng)銷商昨日也對(duì)本報(bào)記者表示，廠里統(tǒng)一規(guī)定53度飛天茅臺(tái)酒的市場零售價(jià)為1299元/瓶，目前茅臺(tái)酒的量非常緊張。

對(duì)于貴州茅臺(tái)控價(jià)一事，楊光表示，經(jīng)銷商拿到的茅臺(tái)酒價(jià)格為819元/瓶，一瓶酒有200元的利潤已經(jīng)十分可觀了，所以茅臺(tái)控制價(jià)格繼續(xù)上漲，要的就是茅臺(tái)長久健康的發(fā)展。

五糧液經(jīng)銷商利潤向茅臺(tái)看齊

在林向看來，消費(fèi)能力的提升和消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，意味著白酒行業(yè)集中度將繼續(xù)提升，優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品將成為最稀缺的資源。

值得一提的是，在高端酒行列內(nèi)，53度飛天茅臺(tái)和五糧液以及國窖1573是消費(fèi)者所認(rèn)可的高端酒品牌，而帶動(dòng)本輪白酒行業(yè)上行的也是高端酒品牌量價(jià)齊升下的結(jié)果。

當(dāng)飛天茅臺(tái)酒市場價(jià)格站上1300元/瓶時(shí)，也提升了五糧液價(jià)格上漲的空間。在楊光看來，五糧液目前表現(xiàn)之所以不如茅臺(tái)，主要是五糧液的稀缺性還沒有很好的體現(xiàn)出來。

事實(shí)上，《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪五糧液高管了解到，五糧液高端酒本是稀缺產(chǎn)品，就像威士忌酒一樣，這由五糧液的工藝和產(chǎn)能雙重影響決定的。

《證券日?qǐng)?bào)》通過采訪五糧液經(jīng)銷商了解到，自6月2日召開完經(jīng)銷商大會(huì)后，五糧液的經(jīng)銷商們的精神面貌有了極大的改變。

五糧液市場銷售向好，經(jīng)銷商開始賺錢了，對(duì)此，北京一位經(jīng)銷商感慨：五糧液又回來了。

據(jù)了解，53度飛天茅臺(tái)酒的出廠價(jià)為819元/瓶，1100元/瓶的批發(fā)價(jià)格讓經(jīng)銷商有了大約20%的利潤空間，而五糧液(普五)的出廠價(jià)僅為739元/瓶，目前的市場零售價(jià)在900元/瓶左右。

楊光接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，五糧液的經(jīng)銷商出現(xiàn)“斷貨”是因?yàn)樗鼈冑u的價(jià)格太低了，所以提前賣完了。廠家所做的一切除了保證產(chǎn)品持續(xù)健康發(fā)展外，也會(huì)讓經(jīng)銷商有錢可賺，只要五糧液堅(jiān)持目前的策略，下半年經(jīng)銷商也一定會(huì)有20%的利潤空間，意味著五糧液的批發(fā)價(jià)接近千元左右。

一位了解五糧液的業(yè)內(nèi)人士則表示，五糧液經(jīng)銷商大會(huì)釋放出的信號(hào)提振了經(jīng)銷商的信心，經(jīng)銷商的狀態(tài)有了很大的變化，在這樣的勢頭下，勢必造成五糧液下半年旺銷的局面。