連鎖+電商 中國酒類流通業(yè)邁入資本時代(2)

4月中旬發(fā)布的青青稞酒并購中酒網(wǎng)案，被認為一次多方共贏的行業(yè)事件。一直在通過并購方式上市的中酒網(wǎng)，被青青稞酒攬入懷中，中酒網(wǎng)不但曲線上市贏得資本，同時雙方實現(xiàn)了資源并軌，可共享線下網(wǎng)絡(luò)以及其他各種資源。酒類電商企業(yè)中酒網(wǎng)通過資本推手，還獲得與之相配的腦力支持，其中包括人、人的思想和理念、團隊水平以及有力的商業(yè)模式等等。

葡萄酒電商也買酒則選擇了陳年白酒運營商歌德盈香達成戰(zhàn)略合作，成為后者的控股股東。不過，也買酒也透露，也買酒此舉是為了將國外資本轉(zhuǎn)回國內(nèi)，推動企業(yè)在國內(nèi)上市，回歸國內(nèi)資本市場。

在青青稞酒正式宣布取得中酒時代90.55%控股權(quán)的第五天，屬于傳統(tǒng)零售行業(yè)大佬的新華都也發(fā)布公告，擬收購三公司布局酒類電商平臺。公告顯示，被收購的標的久愛致和、久愛天津和瀘州致和三家公司均為聚焦于白酒行業(yè)的酒類電商。

已經(jīng)在IPO之路上折戟四年的酒類大商華澤集團也開始嘗試曲線上市。近期，新華聯(lián)發(fā)布公告稱，已從金六福創(chuàng)始人、華澤集團董事長吳向東手中收購了金六福50.41%的股權(quán)，成為金六福新的控股股東。這次拋售金六福，是吳向東半個月前成為酒鬼酒大股東后在資本市場的再次出手。業(yè)內(nèi)分析認為，吳向東這一系列舉動的目的很簡單：謀求華澤集團上市。

令人關(guān)注的是，上述幾家國內(nèi)酒類流通企業(yè)近一年內(nèi)在資本市場上的動作之頻、幅度之大、影響之遠，為數(shù)年來罕見。在展現(xiàn)不同企業(yè)不同發(fā)展風格和相同需求的同時，也為它們樹立品牌，贏得了外界更多的關(guān)注，酒類行業(yè)格局因之悄然變化。

酒類流通強勢崛起

酒類生產(chǎn)企業(yè)當下環(huán)境“春寒料峭”，流通領(lǐng)域自然也難獨善其身。不過，隨著行業(yè)調(diào)整倒逼的轉(zhuǎn)型升級，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮帶來的創(chuàng)新契機，不少酒類流通企業(yè)正在強勢崛起，并徹底改寫以往的行業(yè)從屬地位。特別是以1919酒類直供、華龍連鎖、中酒網(wǎng)、華澤集團等為代表的酒類流通品牌，正在以“連鎖+電商”等方式掀起流通市場擴張運動。

以華龍酒業(yè)來看，作為行業(yè)最早擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的傳統(tǒng)企業(yè)之一，今年3月成都糖酒會期間，華龍酒業(yè)踏上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的轉(zhuǎn)型升級之路、啟動了華龍酒直達的新連鎖模式。截至目前，華龍酒業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略已初有成效。

據(jù)翟山對《華夏酒報》介紹，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，華龍酒業(yè)不僅在快速拓展線下連鎖門店，還利用社交網(wǎng)絡(luò)大力發(fā)展線上會員。截至目前，移動終端下單，線下29分鐘送達模式的推出，已經(jīng)讓華龍酒業(yè)真正實現(xiàn)了多渠道O2O模式發(fā)展。

“O2O能為酒業(yè)連鎖插上‘互聯(lián)網(wǎng)+’的翅膀。”著名白酒營銷專家呂咸遜對《華夏酒報》記者表示， O2O能以本地商圈電子化來解決消費者的即飲需求，能控制消費者的飲酒場景，改變消費者的購酒習慣。如在家庭聚會時，以前必須提前將酒買好，現(xiàn)在可以邊做菜邊動動手指在APP上買酒。這創(chuàng)新了酒業(yè)的營運模式，可以幫助酒商積累消費者大數(shù)據(jù)，增強消費者的黏性，并進而提高酒商的盈利水平。

數(shù)據(jù)顯示，從今年春季成都糖酒會以來不到一百天的時間里，華龍酒業(yè)新增的酒直達門店數(shù)量約為200家，平均每天都有兩家門店問世，預計今年華龍酒業(yè)的門店數(shù)量將突破1000家。

“通過線上線下的雙渠道布局，目前華龍酒業(yè)的會員數(shù)量突飛猛進，每月新增5萬名，會員總數(shù)目前達到了30萬名。這使得公司今年上半年的銷售額取得了快速增長，全年有望提前兩個月完成業(yè)績目標。”翟山告訴《華夏酒報》記者。

而從1919酒類直供董事長楊陵江的朋友圈信息來看，今年是1919的線下門店瘋狂擴張年，根據(jù)規(guī)劃，1919將在全國開設(shè)600家門店，目標銷售30億元，門店覆蓋全國36個重點城市。預計到2017年，規(guī)劃開店數(shù)量達4000余家，銷售額達300億元，成為酒類連鎖領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。與此同時，中酒網(wǎng)也拿出一份萬店連鎖的宏偉計劃，計劃5年內(nèi)實現(xiàn)。華澤集團啟動大眾化白酒精細化營銷的金六福酒，2015年一季度取得40%的高速增長，半年度多個大區(qū)實現(xiàn)兩位數(shù)的增長……

革故鼎新，酒類流通企業(yè)正在通過邁入資本時代等形式形成一股新勢力。