怡亞通大手筆切入酒行業(yè) 渠道整合遇挑戰(zhàn)(2)

顛覆傳統(tǒng)渠道，玩的是資本游戲

在怡亞通的商業(yè)理念里，一個(gè)被最多次提及的字眼是“整合”。怡亞通玩的是資本的游戲，用資本換取優(yōu)質(zhì)的分銷渠道，將供應(yīng)鏈的觸角伸得更遠(yuǎn)。

周國(guó)輝對(duì)酒業(yè)家記者表示，怡亞通網(wǎng)上網(wǎng)下是有機(jī)結(jié)合的，怡亞通正在建立一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不同于其他平臺(tái)的是，怡亞通跟商店合作的同時(shí)，還跟商店共享互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，消費(fèi)者也能體驗(yàn)到商店帶來的增值服務(wù)。網(wǎng)下平臺(tái)的價(jià)值比網(wǎng)上平臺(tái)更大，網(wǎng)下平臺(tái)能力表現(xiàn)有三：一是供應(yīng)鏈能力;二是網(wǎng)絡(luò)能力;三是整合商品的能力，怡亞通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)下。

據(jù)廣發(fā)證券飲料最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，怡亞通通過建立深度380分銷平臺(tái)，目前已在全國(guó)220個(gè)城市建立快消品直供平臺(tái)，未來將擴(kuò)展到380個(gè)城市。怡亞通流通消費(fèi)型供應(yīng)鏈服務(wù)(深度供應(yīng)鏈)切入的是快消品分銷市場(chǎng)，市場(chǎng)空間可達(dá)6萬億，平均增速10.5%。

“我們將以全國(guó)最大的分銷平臺(tái)380平臺(tái)為核心載體，構(gòu)建中國(guó)中小零售門店的‘終端聯(lián)盟’，最終力圖使60%的380線下分銷客戶，即超300萬的零售門店將成為怡亞通終端聯(lián)盟中的一員。所有商店可以互動(dòng)，我們能提供B2B、B2C、O2O平臺(tái)和金融服務(wù)及終端傳媒服務(wù)。”周國(guó)輝告訴酒業(yè)家記者，通俗地說，就是目前怡亞通推動(dòng)的“3+5生態(tài)戰(zhàn)略”，“3”即線上宇商網(wǎng)(B2B)+云微店(和樂網(wǎng)的網(wǎng)上商店)+和樂網(wǎng)(B2C);“5”即線下分銷平臺(tái)+O2O金融+終端傳媒 +零售服務(wù)平臺(tái)+增值服務(wù)。

“3+5”O2O供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略

“但怡亞通的虛擬移動(dòng)商店星鏈微店目前正處于內(nèi)部測(cè)試階段，如果一切順利將于一月份左右推出市面，這將幫助零散商店轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助聯(lián)盟成員現(xiàn)有的店鋪電商化，讓顧客不來店鋪也能購(gòu)買店鋪的商品，還能夠讓聯(lián)盟成員代售自己沒有經(jīng)營(yíng)的商品，獲取相應(yīng)的提成。”周國(guó)輝表示。