郎酒“激進(jìn)”提價(jià)轉(zhuǎn)型處境尷尬 青花郎漲價(jià)直逼茅臺(2)

就此次被停的特曲T3而言，其價(jià)格在100-300元間，屬于中低端產(chǎn)品。今年3月，郎酒股份整合成立新的郎牌特曲事業(yè)部，重點(diǎn)扶持培育郎牌特曲T8、T9郎牌特曲鑒賞級12、18系列產(chǎn)品，同時(shí)兼營新郎酒和郎牌原漿系列酒。董事長汪俊林曾透露，T3的銷售額目前可達(dá)六七億元。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，郎酒同時(shí)砍掉郎牌特曲T3，也是為聚焦中高端市場。

一位經(jīng)銷商向新京報(bào)記者表示，小郎酒和特曲T3的價(jià)格較為親民，在銷售終端，小郎酒比定價(jià)高端的青花郎更為暢銷。“此次小郎酒停止接受訂單，應(yīng)該是為了年后推出定價(jià)更高的新產(chǎn)品做準(zhǔn)備。賣得更貴，消費(fèi)者接受度可能會有影響。”

對標(biāo)茅臺 高端化目標(biāo)難落地

據(jù)統(tǒng)計(jì)，為樹立郎酒的高端品牌形象，自今年2月以來，郎酒集團(tuán)對旗下青花郎、紅花郎以及小郎酒上調(diào)價(jià)格多達(dá)9次。

年初，郎酒建議規(guī)格為45度/100ml/1×24的小郎酒每箱終端供貨價(jià)不低于268元。經(jīng)過持續(xù)漲價(jià)，12月25日，新京報(bào)記者在電商平臺郎酒自營旗艦店看到，同規(guī)格小郎酒每箱售價(jià)已達(dá)到388元。

此外，自2月25日起，53度紅花郎(10)和紅花郎(15)出廠價(jià)上漲幅度均達(dá)10%;3月1日起，紅花郎調(diào)整了核心聯(lián)盟商的供貨價(jià)，紅花郎(10)上調(diào)20元，紅花郎(15)上調(diào)40元和60元;7月1日起，紅花郎(10)由“進(jìn)十箱贈送本品一箱”調(diào)整為“十五贈一”，紅花郎(15)由“進(jìn)十二箱贈送本品一箱”調(diào)整為“十五贈一”。按出廠價(jià)換算，紅花郎(10)每瓶上漲約10元，紅花郎(15)每瓶上漲約6元。截至發(fā)稿，紅花郎(10)陳釀 53度500ml裝單瓶官方售價(jià)已達(dá)到418元。

7月15日，汪俊林在青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會上甚至宣布“對標(biāo)茅臺”，將青花郎重新定位為中國兩大醬香型白酒之一，并表示郎酒2018年銷量將過百億。但據(jù)記者了解，近年來青花郎僅是作為郎酒的形象產(chǎn)品，實(shí)際銷量并不大。

今年1月，53度500ml裝青花郎出廠單價(jià)為680元。5月11日，郎酒對青花郎產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)15%，在商超渠道的建議零售價(jià)為每瓶1098元，但當(dāng)時(shí)終端零售卻并未達(dá)到這一高價(jià)。12月23日，新京報(bào)記者在電商平臺查詢發(fā)現(xiàn)，青花郎每瓶單價(jià)標(biāo)注為1098元，價(jià)格已逼近茅臺。

山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青認(rèn)為，郎酒借大幅漲價(jià)提升品牌價(jià)值的舉動比較激進(jìn)，消費(fèi)者能否買賬是個(gè)未知數(shù)。“郎酒在消費(fèi)者心里是中檔酒定位，想定位為高端酒是純粹的一廂情愿。”

此外，有聲音認(rèn)為郎酒既無法在體量上做到醬香老大，也無法在品類上領(lǐng)先，處境尷尬。目前國內(nèi)高端酒市場已被茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等壟斷，而郎酒前不久用青花郎事業(yè)部代替紅花郎事業(yè)部進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，則相當(dāng)于把風(fēng)險(xiǎn)翻番，很有可能導(dǎo)致青花郎和紅花郎的雙重?fù)p失。

針對上述問題，新京報(bào)記者多次撥打郎酒相關(guān)負(fù)責(zé)人電話，但截至發(fā)稿尚未接聽。