喬天明歸來 但曾經(jīng)的“茅五劍”還能回來嗎？(2)

劍南春醞釀改制是2003年，正式落地在2004年。此時(shí)白酒行業(yè)已進(jìn)入“黃金十年”周期的前奏，名酒企業(yè)正加速進(jìn)入難得一遇的快車道，比如名酒洋河、郎酒，借助行業(yè)上行周期和靈活企業(yè)機(jī)制，后來發(fā)展成了百億巨頭。

而劍南春呢?改制不但沒為企業(yè)帶來本有的活力，反而讓它陷入巨大的內(nèi)部危機(jī)，如此怎能趕上快車道?

一個(gè)驚人卻常常忽略的事實(shí)是，川酒六朵金花中，劍南春是唯一沒上市的。

這并不是它不想，而是機(jī)遇不好。早前借殼西藏珠峰未果，再寄希望IPO，后來梳理產(chǎn)權(quán)上市，卻又因?yàn)楦闹茊栴}棋差一招，穩(wěn)住局面已算不易，上市仍要等待。

中庸者

保守有余，魄力不足 名氣與表現(xiàn)實(shí)不相稱

如果一個(gè)企業(yè)有性格，那么，劍南春的性格就是“中庸”。

現(xiàn)在，說一個(gè)人“中庸”，好的可理解為穩(wěn)健，不好的就是保守，也就是魄力不足。

一個(gè)業(yè)內(nèi)人士說過一句讓記者印象非常深刻的話，“當(dāng)其他名酒企業(yè)在市場(chǎng)上沖鋒陷陣、彩旗招展之際，劍南春總是一副與它名氣不相稱的沉默表現(xiàn)”。

鄭州一位劍南春酒經(jīng)銷商告訴記者，“劍南春領(lǐng)導(dǎo)層最大風(fēng)格是中庸，溫吞吞的性格，我很著急，但是也沒辦法，做為一個(gè)經(jīng)銷商也改變不了什么。”

“我捉摸不定劍南春的文化訴求。‘唐時(shí)宮廷酒，盛世劍南春’的大唐文化賣點(diǎn)很好，但還有待于繼續(xù)落地。”一位山東名酒經(jīng)銷商向記者表示，他同意劍南春“中庸”性格的說法。

這種“中庸”性格，是好事也是壞事。它足以為企業(yè)規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，也可以讓它錯(cuò)失很多的機(jī)遇。

比如劍南春的價(jià)格，多次錯(cuò)過提價(jià)良機(jī)。特別是高端白酒量價(jià)齊升的時(shí)候不提價(jià)，錯(cuò)過了利潤增長最快的幾年。后來，行業(yè)調(diào)整高端白酒價(jià)下滑，這本是劍南春坐收漁翁之利的契機(jī)，但并無作為。

另一方面，正是如此，水晶劍南春在300-400元次高端價(jià)位段竟無敵手。

“茅五劍”時(shí)代的錯(cuò)失，也與這種性格有關(guān)。其時(shí)突發(fā)事件對(duì)劍南春不利，2008年汶川大地震，劍南春重創(chuàng)最大，儲(chǔ)存基酒損失三分之一以上，漏掉一萬余噸，直接經(jīng)濟(jì)損失近10億元。

與此同時(shí)，洋河正在“大步快走”。2010年，洋河、雙溝達(dá)成聯(lián)手。品牌突然被打開的洋河，再加上“如虎添翼”的雙溝優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，當(dāng)然一舉沖天。當(dāng)年的洋河年報(bào)業(yè)績已達(dá)到76.17億元，這一成績高于劍南春“歷史最好水平(喬愚語)”2015年的65億元，第三名寶座自然歸了洋河。

吊詭的是，“中庸”性格在行業(yè)調(diào)整期再次為劍南春發(fā)揮奇效。在行業(yè)深度調(diào)整中，即便沒有喬天明坐鎮(zhèn)，劍南春仍能保持穩(wěn)健發(fā)展，多個(gè)數(shù)據(jù)顯示，劍南春2015年實(shí)現(xiàn)了25%的增長，2016年也有不俗的發(fā)展。

不過，“茅五劍”時(shí)代已不再，已將飛天茅臺(tái)和“普五”打造高端白酒標(biāo)桿的茅臺(tái)和五糧液，也不愿與劍南春為伍。這一點(diǎn)業(yè)績上的亮光，對(duì)這個(gè)老名酒只算是一點(diǎn)安慰了。