終端市場(chǎng)短兵相接 次高端爭(zhēng)奪進(jìn)入“肉搏戰(zhàn)”(2)

直面終端是趨勢(shì)，消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)更加白熱化

面對(duì)這樣的狀況，多位專家均表示，未來的次高端或者其他價(jià)位產(chǎn)品，都將會(huì)走向掌控終端，直面消費(fèi)者的道路。在這過程中各方的競(jìng)爭(zhēng)、沖突勢(shì)必會(huì)更加劇烈，最后的結(jié)果是得消費(fèi)者得天下。

鄒文武：直面終端是趨勢(shì)

北京圣雄品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人鄒文武表示：消費(fèi)者和終端是品牌建設(shè)的最后一環(huán)，做好了終端的掌控，企業(yè)能夠直接面向消費(fèi)者，進(jìn)行深層的品牌溝通及互動(dòng)，這是當(dāng)前次高端酒品牌為什么選擇直接面向終端的原因。

當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)變革環(huán)境下，次高端白酒品牌，將越來越多的去面相消費(fèi)者做營(yíng)銷，掌控終端已經(jīng)成為了必然趨勢(shì)。

未來次高端爭(zhēng)奪將主要集中的名煙名酒店、酒水連鎖渠道、特通渠道上，這些更容易曝光，更容易圈層的場(chǎng)合里，針對(duì)不容的次高端消費(fèi)人群的接觸場(chǎng)合進(jìn)行重點(diǎn)掌控。

晉育峰：消費(fèi)者在哪陣地就在哪

白酒營(yíng)銷專家晉育峰表示：白酒行業(yè)正處在由廠商品牌向消費(fèi)者品牌時(shí)代轉(zhuǎn)變的過程中，這一轉(zhuǎn)型的基本核心是“基于消費(fèi)者信息和行為數(shù)據(jù)的觸點(diǎn)管理”。

詳細(xì)的來說就是：消費(fèi)者的信息觸點(diǎn)和行為觸點(diǎn)在哪里，品牌的傳播、推廣、銷售就在哪里。推而廣之，消費(fèi)者出現(xiàn)在餐飲端，品牌的推廣和互動(dòng)就在餐飲端。

所以說現(xiàn)在劍南春、郎酒、水井坊的加快部署終端的行為，這與它們是否是次高端無關(guān)，這是所有品牌企業(yè)都要經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型過程。

“格局分化，轉(zhuǎn)型突圍，這就是行業(yè)趨勢(shì)。”次高端的落地，集中在高端餐飲、商務(wù)宴請(qǐng)和部分高端顧客三種形式。三類不同的細(xì)分市場(chǎng)，將形成在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)不同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌格局。

徐偉：競(jìng)爭(zhēng)白熱化，得消費(fèi)者得天下

黑格咨詢董事長(zhǎng)徐偉就表示：未來的次高端市場(chǎng)和對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)操作，肯定都會(huì)聚焦到消費(fèi)者和核心終端上。因?yàn)橥ㄟ^培育消費(fèi)者建立品牌美譽(yù)度，從場(chǎng)景上來看，只有兩個(gè)比較明確的場(chǎng)景，一是餐飲;二是私人宴會(huì)，婚宴、家宴等。

這一輪，次高端價(jià)位名酒開始深度重視消費(fèi)者、重視渠道、重視終端建設(shè)，說明了整個(gè)酒業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入更加白熱化爭(zhēng)奪的狀態(tài)�，F(xiàn)在名酒在下沉，這會(huì)擠壓地方酒的生存空間，未來的爭(zhēng)奪會(huì)更加明顯，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加白熱化。

過去十年，得終端者得天下、渠道為王、終端為王，未來是得消費(fèi)者得天下。一切的營(yíng)銷動(dòng)作和努力都要圍繞消費(fèi)者的培育來實(shí)現(xiàn)，這就決定了所有的企業(yè)最終都會(huì)把動(dòng)作落實(shí)到直面消費(fèi)者上。