魯酒酒企林立為何難做大？(2)

全國擴張難

此外，制約山東酒企做大做強的還有山東酒企發(fā)展的歷史烙印比較重，白酒行業(yè)專家羅英藤對中國商報記者介紹說，從計劃經(jīng)濟時期以來，不少縣級地方政府出于增加稅收的考慮，曾鼓勵迅速建酒廠，這些酒廠屬于速成型的，建廠后從外地拉基酒，進行勾兌包裝，一年時間很快達到2000萬至3000萬元的體量，投入產(chǎn)出很快，所以縣一級的酒廠非常多，但這些酒廠的銷售完全靠縣政府引導(dǎo)消費，品牌力弱，跨縣甚至跨省消費的難度很大。

而近些年山東酒企要想進行全國擴張更是難上加難。古貝春酒業(yè)相關(guān)負責(zé)人對中國商報記者介紹說，古貝春要向全國擴張，招商難度很大，尤其是要招到能實現(xiàn)1000萬至2000萬元銷售額的經(jīng)銷商幾乎不可能，實際招到的經(jīng)銷商多是50萬元、100萬元銷售水平的，這對開拓一個新市場作用微乎其微。

此外，公司開拓新市場很難獲得相應(yīng)的回報，“公司可以接受前期的投入，但關(guān)鍵問題在于投入產(chǎn)出完全不成正比。例如，此前在海南市場，古貝春第一年投放200萬元前期投入，公司賠錢，但第二年第三年依然得不到相應(yīng)的回報。此外，在高中端酒中茅臺、五糧液等品牌已深入人心，而低端酒市場當(dāng)?shù)鼐剖⑿�，開拓新市場很難站穩(wěn)腳跟。”古貝春上述負責(zé)人如是說。

因此，在今后發(fā)展中，山東酒企仍舊打算精耕山東省內(nèi)市場。古貝春酒業(yè)相關(guān)負責(zé)人對中國商報記者介紹說，古貝春為今后發(fā)展提出了一個計劃，包括重點發(fā)展德州這個主要市場，同時加強濟南、濱州、邢臺三個核心市場。

“衡水老白干在擁有470萬人口的衡水市能實現(xiàn)10多個億的營收，而德州人口有570萬人，古貝春目前在德州只有3億多元的營收，還有巨大的發(fā)展?jié)摿�，按照衡水老白干的�?jīng)驗，重點抓住一個主要市場完全夠了，古貝春深挖德州市場，同時還推進濟南、濱州、邢臺三個核心市場足以支撐古貝春未來發(fā)展。”上述古貝春酒業(yè)相關(guān)負責(zé)人如是說。

業(yè)內(nèi)人士分析，品牌認知度并非一朝一夕形成，當(dāng)時山東酒由于歷史、自身工藝等各方面原因沒有打出全國知名度，如今想全國擴張，提高知名度已過了合適的時期，更是難上加難。