大IP時代如何再造白酒產(chǎn)業(yè)新價值？(2)

任俊偉透露，目前新《射雕》投放短期效應(yīng)明顯，糖酒會的招商成交率明顯提高。為此，西鳳集團(tuán)2017年制定了新的整體傳播策略，將傳統(tǒng)電視品牌傳播的營銷費(fèi)用轉(zhuǎn)投到新媒體等渠道上。

關(guān)于愛奇藝的視頻營銷形式，李延臣表示，愛奇藝原創(chuàng)貼、劇情貼、時間貼、天氣貼等場景營銷形式，可為品牌量身打造視頻原生廣告，建立產(chǎn)品的消費(fèi)情景、增加廣告的趣味性、提高品牌的偏好度;動效紅包等廣告形式，更是能把消費(fèi)者導(dǎo)流到品牌的電商銷售平臺，提高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)品效合一。

李延臣表示，愛奇藝基于自身和百度的大數(shù)據(jù)，開發(fā)了一搜百應(yīng)、眾里尋TA、群英薈等精準(zhǔn)貼片產(chǎn)品，可以根據(jù)用戶習(xí)慣，搜索歷史，品牌偏好推送相關(guān)商品廣告，甚至預(yù)測他們在將來會買什么品牌或什么類型的東西，可以定向投放，這樣就容易命中潛在客戶從而達(dá)到銷售的目的，避免了一些不必要的浪費(fèi)。

場景營銷 愛奇藝定制白酒營銷新模式

愛奇藝數(shù)據(jù)研究院院長葛承志在圓桌論壇上表示，酒總與宴相伴，應(yīng)用場景對于白酒的消費(fèi)至關(guān)重要。而80-90也十分關(guān)注場景，如果產(chǎn)品無法與用戶場景關(guān)聯(lián)，品牌知名度提高但與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度卻沒有變化，因此打造相關(guān)性比知名度更重要。

他認(rèn)為，提升IP對白酒的價值可以通過不同的IP及場景之間不斷的轉(zhuǎn)換與多變的消費(fèi)者建立有效的連接，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷售變現(xiàn)。“IP的背后是精準(zhǔn)，通過投放使對產(chǎn)品認(rèn)知不清晰的消費(fèi)者形成明確的需求，而場景營銷則是打造產(chǎn)品與消費(fèi)者相關(guān)性，實(shí)現(xiàn)銷量的通路。”

在2017年春季糖酒會的各大論壇探討中，不難發(fā)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷”已經(jīng)成各大酒企業(yè)品牌探討的熱點(diǎn)，不論是《射雕英雄傳》還是《三生三世十里桃花》，互聯(lián)網(wǎng)視頻的基于大IP時代的內(nèi)容熱度優(yōu)勢、場景營銷優(yōu)勢已經(jīng)凸顯，相信，以愛奇藝為代表的優(yōu)秀視頻將會在未來助力更多酒企擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代消費(fèi)主力軍，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌年輕化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。