70后少壯派走向臺(tái)前 白酒“頭部”年輕化是大勢(shì)？(2)

“少帥”馬斌力挽豐谷迎來(lái)復(fù)蘇新周期

馬斌從最初操盤豐谷時(shí)，就被行業(yè)稱為最年輕的“海歸少帥”。年輕+高學(xué)識(shí)是當(dāng)時(shí)馬斌給外界的最顯著標(biāo)簽。2012年他選擇離開(kāi)，隨后豐谷酒業(yè)經(jīng)歷起伏，而在2015年底，再度回歸豐谷的馬斌已然是一位久經(jīng)沙場(chǎng)的老將了。選擇在豐谷的艱難調(diào)整期上任，足見(jiàn)馬斌的自信與氣魄。

而隨后的2016年，我們著實(shí)在市場(chǎng)上看到了豐谷的各項(xiàng)動(dòng)作，馬斌從內(nèi)到外給豐谷帶來(lái)了新鮮的活力，扛著歷史包袱往前走，正視自身問(wèn)題，一年時(shí)間下來(lái)豐谷在核心市場(chǎng)的鋪市率與辦事處建設(shè)、廠商關(guān)系恢復(fù)等方面都回歸正軌，各項(xiàng)成績(jī)讓人眼前一亮。

而就在今年，我們繼續(xù)看到這位70后操盤手的新動(dòng)作。前不久，豐谷最新戰(zhàn)略產(chǎn)品“豐谷內(nèi)壹”被大量曝光，其時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格充滿國(guó)際范兒，外包裝上的年輕化與時(shí)尚化給豐谷品牌增添了新鮮感。作為一款超高端的光瓶酒產(chǎn)品，它的推出為豐谷在酒王系列之外，開(kāi)創(chuàng)了新的陣地。而讓在這款新品上市過(guò)程中，豐谷引以為傲的“獨(dú)門絕技”低醉酒度則被再次高調(diào)提及，目前白酒新生代消費(fèi)群體以及新商務(wù)消費(fèi)環(huán)境中，飲用習(xí)慣上多尋求口感的柔和，以及入口的舒適度，豐谷的“低醉酒度”逐漸顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，在豐谷酒王之外力推全新戰(zhàn)略產(chǎn)品“內(nèi)壹”，也能看到馬斌與年輕消費(fèi)群體的交流意愿。

陶石泉為白酒注入的青春時(shí)尚元素

作為江小白創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO，陶石泉自言：“半大不小的年齡，在一個(gè)半老不老的行業(yè)，以半高不低的起點(diǎn)，做著一瓶青春小酒的白日夢(mèng)”。作為80后，陶石泉試圖在傳統(tǒng)白酒行業(yè)里，以時(shí)尚化、年輕化闖出一番新天地。自2011年創(chuàng)立江小白以來(lái)，掀起了青春時(shí)尚之風(fēng)。

別樣定位：為青春而生。“屌絲型，文藝心，追求簡(jiǎn)單生活”的青春小酒品牌，目標(biāo)消費(fèi)人群瞄準(zhǔn)80后、90后。同時(shí)江小白努力做小而美的企業(yè)，定位于小瓶酒、小投入、小傳播、小營(yíng)銷。

極簡(jiǎn)產(chǎn)品：為青春代言。顛覆傳統(tǒng)，將卡通形象與白酒產(chǎn)品緊密集合。“大眾化”的卡通人物，印上年輕化的潮語(yǔ)錄，江小白青春氣息滿滿。同時(shí)，追求極簡(jiǎn)包裝。

微博營(yíng)銷：以互聯(lián)網(wǎng)之名。如果說(shuō)陶石泉是“江小白老爹”，那么新浪微博就是江小白的親媽。簡(jiǎn)單有趣、有趣簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單做到極致，這是其微博營(yíng)銷的原則。江小白語(yǔ)錄、體驗(yàn)式分享、感性廣告語(yǔ)，這些都是其微博營(yíng)銷的秘訣。

高效渠道：為顛覆而生。渠道上江小白也是追求簡(jiǎn)單。在線下，江小白只有一級(jí)渠道，稍偏遠(yuǎn)的地方有2級(jí)，頂多有個(gè)分銷商。線上，江小白的電商相當(dāng)于直銷。渠道的簡(jiǎn)單讓江小白的流通效率更高。

變革期，如何正確看待白酒“頭部”年輕化趨勢(shì)?

眾所周知，年輕化是白酒產(chǎn)業(yè)亟待解決的命題。而作為酒業(yè)從業(yè)人員的高管團(tuán)隊(duì)年輕化、酒二代商二代接班等也是備受關(guān)注的話題。我們看到燕京、老窖、沱牌舍得、豐谷等老牌名酒的70后決策者正影響或改變著一個(gè)行業(yè)的格局;那么，白酒企業(yè)的“頭部”年輕化應(yīng)不應(yīng)該成為趨勢(shì)?

第一，高管團(tuán)隊(duì)年輕化利弊共存。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，年輕人有活力、有沖勁兒、有新思想，更容易溝通協(xié)調(diào)接受新鮮事物;而高齡化管理團(tuán)隊(duì)更容易固守慣例、墨守成規(guī)，不愿意輕易改變和嘗試新模式;由此可見(jiàn)，管理團(tuán)隊(duì)年輕化也具有積極的一面。不過(guò)，一個(gè)有同齡人組成的高管團(tuán)隊(duì)也會(huì)遭遇諸多危機(jī)，面臨管理結(jié)構(gòu)連續(xù)性和自我更新鮮的問(wèn)題。

第二，高管團(tuán)隊(duì)相對(duì)年輕化是趨勢(shì)但不片面追求。從上游生產(chǎn)到渠道營(yíng)銷，與高新尖端科技、互聯(lián)網(wǎng)等類型企業(yè)不同，多數(shù)白酒行業(yè)人士還是認(rèn)為行業(yè)積淀經(jīng)驗(yàn)更加重要;而目前白酒國(guó)有企業(yè)占行業(yè)主導(dǎo)的現(xiàn)狀也難以出現(xiàn)年輕高管。不過(guò)，老齡化高管始終會(huì)退出管理層，而在酒業(yè)變革期只是加快了更替速度;在這個(gè)總的趨勢(shì)之下，目前70后逐漸掌舵企業(yè)，一個(gè)35-45歲的年齡，實(shí)際上也只是相對(duì)年輕的。

“在酒業(yè)，雖然很多老高管退出，但仍會(huì)掌管企業(yè)抉擇;一直以來(lái)，營(yíng)銷界提出決斷力、執(zhí)行力、策劃力、洞察力的區(qū)分，這也說(shuō)明了此關(guān)系，在監(jiān)控力下，企業(yè)人才結(jié)構(gòu)年輕化是一種趨勢(shì)，但企業(yè)是多層結(jié)構(gòu)化的，各種年齡段的管理者都需要，不能盲目片面追求管管團(tuán)隊(duì)年輕化。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。

第三，高管團(tuán)隊(duì)年輕化是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)結(jié)果，而不是追求目標(biāo)。企業(yè)對(duì)于人才結(jié)構(gòu)的需求是多元性的，而且企業(yè)運(yùn)營(yíng)是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)配置人力資源，是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，謀求效率提升或降低成本;所以，企業(yè)高管層的配置出現(xiàn)相對(duì)年輕高管是企業(yè)經(jīng)營(yíng)需求的結(jié)果，而不應(yīng)該成為企業(yè)追求的目標(biāo)。