茅臺出廠價會不會漲？聽聽酒業(yè)大佬怎么說(2)

與渠道層面“百家爭鳴”不同的是，在財經(jīng)界和咨詢界各位“大咖”的眼中：普遍對漲價這個觀點趨于保守的意見，覺得2017年出廠價上調(diào)的可能性不大。
 

 

2017年茅臺工作重點不是防下跌，而是防止價格上漲!一是足夠的供應(yīng)量;二是提價。

——否極泰董寶珍

茅臺需要建立一種基礎(chǔ)的信念：幾千個個體的、離散的經(jīng)銷商，每一個經(jīng)銷商都是信息孤島，他們不可能對全局性供需關(guān)系有理性的認識，經(jīng)銷商不可能理性的按照正常的供需關(guān)系確定合理的價格。幾千個離散的經(jīng)銷商的行為只能受價格的影響，價格下跌時就狂拋，價格上漲就瘋狂囤積，這是不能改變的客觀現(xiàn)象!

在這種情況下，茅臺的價格穩(wěn)定歷史性落到了茅臺公司身上。只有茅臺公司知道全局性供需關(guān)系，也只有茅臺公司能夠保持理性，制定相應(yīng)的供貨和出廠價政策，只有茅臺公司能采取相應(yīng)的措施干預(yù)經(jīng)銷商心理和預(yù)期。

盡管茅臺的管理層是有仁德之心的，當(dāng)經(jīng)銷商不掙錢的時候，茅臺管理層對保證經(jīng)銷商的利益是有考慮的，讓經(jīng)銷商能夠把過去幾年的損失適當(dāng)補回，這種愿望是仁德之心的體現(xiàn)。但另一方面，價格猛于虎，穩(wěn)定的價格必須在市場價格陷入不正常波動之前，由茅臺公司提前干預(yù)才能實現(xiàn)。只有提前主動地干預(yù)價格，才能維護茅臺價格的穩(wěn)定。

如果沒有足夠的供應(yīng)量又不提價，茅臺經(jīng)銷商的就會接收到錯誤的信號，這種錯誤的信號必然引發(fā)經(jīng)銷商非理性囤貨，導(dǎo)致價格非理性波動，一旦出現(xiàn)這種情況，對所有的人的利益都是不利。幾千個經(jīng)銷商本身不能夠自動維持理性合理價格。如果茅臺沒有足夠多的庫存供應(yīng)市場，就應(yīng)該考慮在淡季的時候果斷提價，否則價格可能失控!

2017年穩(wěn)定是第一位的

——正一堂楊光

1、客觀上具備了漲價基礎(chǔ)，但是個人認為茅臺目前的體量很大，穩(wěn)定是第一位的，這個穩(wěn)定其需要持續(xù)1~2年。事實上，茅臺價格是從今年下半年剛起來的，以茅臺的風(fēng)格，會讓經(jīng)銷商持續(xù)掙錢，因此2017年出廠價不會動;

2、茅臺其實不缺新的增長點，一個方面是高端的年份酒和個性化茅臺會成長更大的增長極，盈利能力也很強;另一方面就是醬香系列酒今年完成情況很不錯，其實大眾酒的市場潛力非常大，但目前存在區(qū)域市場價格不理想的問題，這個更值得關(guān)注;

3、一個本質(zhì)的問題是隨著此輪的調(diào)整，茅臺的消費人群發(fā)生了本質(zhì)的變化：過去的可能是三公消費重視檔次，對價格不敏感;而現(xiàn)在是高端大眾消費占主流，出廠價微調(diào)必然帶來終端價的調(diào)整，蝴蝶效益需考慮。當(dāng)然，也不排除隨著明年茅臺價格的繼續(xù)穩(wěn)定，2018年茅臺出廠價出現(xiàn)新的調(diào)整!

不會漲出廠價，會在個性化產(chǎn)品上做增量，變向漲價

——方正證券薛玉虎

1、茅臺不會漲出廠價。理由有兩點：一是茅臺是一個講“政治”的企業(yè)，漲價非市場風(fēng)險略大;二是茅臺渠道商有幾年沒賺到錢了，出于考慮維護渠道的穩(wěn)定性和反哺經(jīng)銷商利益漲價可能性不大。

2、茅臺不會動飛天的出廠價，但是可以通過色彩茅臺、生肖紀念酒等一些衍生化產(chǎn)品做文章，對一些高端人群，普飛目前已經(jīng)不夠檔次了，但是個性化產(chǎn)品很有市場。

茅臺不需要通過漲價來自我營銷!

——智邦達張健

季老曾經(jīng)有個觀點：茅臺不應(yīng)該把價格漲得太高，離老百姓太遠。

可能對茅臺來說，限制三公消費是好事，反而把茅臺過去消費中的一些泡沫化現(xiàn)象去掉了，作為一個大眾的高端消費品，我覺得這個定位是符合茅臺現(xiàn)在的實際情況的。此外，其實茅臺并不存在明顯的漲價的商業(yè)邏輯，無論是成本上升，還是其他對茅臺來說都不是事兒。大家千萬不要把其他企業(yè)的漲價行為與茅臺相比，有的企業(yè)漲價更多是營銷行為，但茅臺似乎不需要這種營銷炒作，本身現(xiàn)在就是量價齊增的局面。

另一方面對渠道來說，目前代理商積極性很高，也比較掙錢，可能穩(wěn)定性更為重要;

還有就是其實對茅臺來說，想做增長太容易的，除了飛天之外，借助這個大ip的一些色彩化產(chǎn)品、包括不同的容量產(chǎn)品，這些都大有文章可做，業(yè)績不比死薅飛天自己。個人觀點是茅臺不用急著去漲價，漲價反而容易陷入相對被動的旋渦。

量價難平衡，打量的牌風(fēng)險系數(shù)更低

——海通證券聞宏偉

從市場角度來看，量價關(guān)系肯定是需要謀求一個中間的平衡點，從我參與茅臺經(jīng)銷商大會的感受來看，茅臺可能未來的方向是穩(wěn)價，從增加市場投放量的角度做增量。個人一直認為茅臺官方宣布增量15%的消息可能略有唐突，當(dāng)然背后可能是茅臺對全國市場供需關(guān)系擁有一個更價精準的判斷。漲價必然會引發(fā)市場需求接受度的問題，漲價后產(chǎn)生的效益也很多，市場層面的、甚至包括非市場層面的，這些都應(yīng)該重點思考與關(guān)注。

提價可能性不大，系列酒值得關(guān)注

——糖煙酒周刊王傳才

1、2017年茅臺提價可能性不大，因為其定價體系不是完全的市場化。盡管茅臺目前擁有提價的市場空間，但其另一重使命是擔(dān)負行業(yè)的標桿價值，從這個角度上說，819的出廠價是比較核心的一個線，這與下面的企業(yè)還不一樣。

2、茅臺下一步可以在系列酒上大做文章，據(jù)了解明年系列酒與飛天是1:1的比例投放，而且系列酒目前市場還是存在一些問題的，特別是價格體系亟待重建;

3、盡管茅臺不提飛天的出廠價，但是考慮到市場的需要，為了保證一批價不會過高波動，飛天市場投放量可能15%還是不夠的，市場實際需求可能會更大。