而汾酒集團董事、黨委委員，汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉在2017年12月時曾首度公開表示，要打造中國酒業(yè)清香國酒，讓汾酒成為新時代的火炬手。
尚域戰(zhàn)略瓶頸咨詢董事長郭成林認為，汾酒的這一舉動其實是為了搶先占位，進行品牌發(fā)聲。
北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光曾向酒業(yè)家記者表示，基礎香型品類創(chuàng)新和品類占位的價值非常大，品類就是區(qū)隔，“清香國酒”的提出能夠讓汾酒與茅臺、五糧液、瀘州老窖形成明顯的價值區(qū)隔，對其戰(zhàn)略地位和未來的發(fā)展都有非常重要的價值。
旺季停售核心產(chǎn)品、占位清香國酒，卡位次高端給汾酒帶來無限機遇。業(yè)內(nèi)人士分析，高端白酒紛紛提價后，次高端領域?qū)⒂瓉砀蟀l(fā)展空間。
改革、質(zhì)量、速度，汾酒的2018年這樣走!
在汾酒的2017年經(jīng)銷商大會上，李秋喜做了長達四千多字的報告，不僅回顧了汾酒2017年的歷程，也提出了2018年汾酒發(fā)展的六個要求，即“改革、質(zhì)量、速度、團隊、文化、持續(xù)”。
按照汾酒“三步并作兩步走、三年任務兩年完成”的部署，2018年汾酒要實現(xiàn)百億銷售目標。汾酒的2018年注定是值得期待的一年。
在這樣的“汾酒速度”下，今年第四季度，汾酒也正式提出了“三步并作兩步走、三年任務兩年完”的新奮斗目標，這意味著，汾酒在兩年的時間里，要讓公司酒類收入和利潤翻番。
不過，汾酒對2018年信心十足。李秋喜表示，2018 年的工作目標和工作任務已經(jīng)全面部署，并且目標可行，“圍繞目標所制定的計劃也是周密的，相關措施是得力而務實的”。其實早在今年的7月，汾酒股份公司就著手進行2018年的布局，9月份的汾酒京津冀營銷工作會議、10月份的汾酒山西營銷工作會議與汾酒內(nèi)蒙營銷工作會議上，一項不可或缺的議程都是布局2018年。
“汾酒速度”市場有目共睹，但李秋喜說，質(zhì)量在前，速度在后，汾酒鼓勵以發(fā)展質(zhì)量為前提 的速度，反對以質(zhì)量為代價的速度，總的要求是“又快又好”。對于汾酒來說，發(fā)展質(zhì)量指什么呢?按照李秋喜的說法，發(fā)展質(zhì)量指的是把跑馬圈地與鞏固根據(jù)地結(jié)合起來，把匯量式銷售與單位產(chǎn)出比結(jié)合起來，把山西市場穩(wěn)步增長和省外市場快速發(fā)力結(jié)合起來，在聚焦、鞏固發(fā)展成果和提高單位產(chǎn)出效率上發(fā)力。
而速度層面，李秋喜坦言，省外市場的速度比山西市場的速度重要、中端和高端產(chǎn)品的速度比簡裝產(chǎn)品的速度重要、戰(zhàn)略大單品的速度比匯量產(chǎn)品的速度重要。
從汾酒的實際動作來看，提前半年開始布局，推出腰部產(chǎn)品、發(fā)售限量版青花、聚焦省外市場布局、進行國際化擴展等，不難看出，汾老大已經(jīng)加速邁向復興新征程。
