2018年后三季度 茅臺(tái)看什么？(2)

茅臺(tái)保健酒公司

茅臺(tái)保健酒公司在2017年進(jìn)行了班子調(diào)整和西豐健康產(chǎn)業(yè)公司的成功啟動(dòng)和投產(chǎn)后，2018年開(kāi)年以來(lái)也加大了工作和營(yíng)銷(xiāo)力度，在新任董事長(zhǎng)王開(kāi)馥的帶領(lǐng)下，明確了打造保健酒“茅臺(tái)不老酒”核心大單品，增強(qiáng)自主運(yùn)營(yíng)品牌，大力清理和縮減運(yùn)營(yíng)品牌的發(fā)展思路。與此同時(shí)，西豐健康產(chǎn)業(yè)公司也在董事長(zhǎng)范志雄為首的運(yùn)營(yíng)班子的努力下，走過(guò)了最艱難的階段，進(jìn)入了市場(chǎng)的啟動(dòng)和初步發(fā)展期。

茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司

茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)形成了鮮明的產(chǎn)品特色和發(fā)展模式。2017年茅臺(tái)悠蜜酒的火爆，為2018年茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的真正良性發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。2018年春糖會(huì)期，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司再推藍(lán)莓酒新品以及聯(lián)合君天下公司推白蘭地利口酒，為已經(jīng)引爆的中國(guó)利口酒市場(chǎng)再增加擴(kuò)容利器。

茅臺(tái)昌黎葡萄酒公司

茅臺(tái)昌黎葡萄酒公司在茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)的關(guān)注和書(shū)記李保芳的親自協(xié)調(diào)、過(guò)問(wèn)支持下，在司徒軍、馮鋮的帶領(lǐng)下，2018年也將迎來(lái)新的轉(zhuǎn)折和生機(jī)，也將步入新時(shí)代，贏得發(fā)展的春天。

習(xí)酒公司

習(xí)酒公司作為茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)體量?jī)H次于茅臺(tái)酒公司、與醬酒公司不相上下的子公司，2018年業(yè)績(jī)?cè)?017年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入35.78億元的基礎(chǔ)上也必將提速，全年實(shí)現(xiàn)50億元的目標(biāo)幾乎沒(méi)有懸念。2017年簽約著名表演藝術(shù)家陳道明，共同打造和升級(jí)“君品文化”，無(wú)疑為習(xí)酒的發(fā)展提速注入強(qiáng)勁動(dòng)力。而在茅臺(tái)千億目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)之前，習(xí)酒雖被貴州省政府“青睞有加”，但短期內(nèi)管理隸屬關(guān)系估計(jì)不會(huì)有太大變化。習(xí)酒的穩(wěn)定也是黃金期的習(xí)酒引爆、放量的先決條件。

綜上所述，2018年開(kāi)年以來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)各核心酒類(lèi)子公司正抓住當(dāng)前酒業(yè)新增長(zhǎng)和消費(fèi)升級(jí)大好機(jī)遇，呈現(xiàn)出“百舸爭(zhēng)流、序列化崛起”的喜人局面，為努力進(jìn)入“茅臺(tái)千億航母”、成為其護(hù)衛(wèi)艦而大干快上。茅臺(tái)子公司、子品牌的序列化崛起也必將為實(shí)力和擁有長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商提供選擇和發(fā)展機(jī)遇。

第三看，茅臺(tái)醬香酒公司從高速度增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展

2017年茅臺(tái)醬香酒公司成功實(shí)現(xiàn)引爆，全年超額完成65億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，成為茅臺(tái)雙輪增長(zhǎng)極的另一極，創(chuàng)造和創(chuàng)新了“茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)峰會(huì)”和“茅臺(tái)醬香萬(wàn)家共享”的大型品鑒會(huì)，再造了茅臺(tái)醬香，夯實(shí)了茅臺(tái)醬香的大眾基礎(chǔ)。2018年，茅臺(tái)醬香酒公司收入目標(biāo)是80億元。與2017年相比再增15億元。增長(zhǎng)并不是茅臺(tái)醬香酒公司2018年的重點(diǎn)和核心，而是在3萬(wàn)噸市場(chǎng)投放量不變的前提下完成“調(diào)結(jié)構(gòu)”目標(biāo)，這也意味著2018年茅臺(tái)醬香酒公司的重點(diǎn)和核心是由之前的“高速增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;調(diào)結(jié)構(gòu)，促動(dòng)銷(xiāo)，強(qiáng)管理，要效益”的“高質(zhì)量發(fā)展”。因此，2018年茅臺(tái)醬香酒公司仍然具備看點(diǎn)。

3月25日茅臺(tái)醬香酒公司茅臺(tái)王子酒狗年生肖酒上市的火爆場(chǎng)景也正印證了安石的判斷。從高速度增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，也并非是一件輕松的事，但正如2017年創(chuàng)造不凡速度和業(yè)績(jī)，奮力拼搏，闖出一條生路的茅臺(tái)醬香酒公司，在“福將”李明燦為首的運(yùn)營(yíng)班子帶領(lǐng)下，在能打硬仗的茅臺(tái)醬香酒團(tuán)隊(duì)的努力下，相信已經(jīng)賦能和加持的茅臺(tái)醬香酒會(huì)完成華麗轉(zhuǎn)身，進(jìn)而未來(lái)兩到三年內(nèi)，進(jìn)入百億富豪俱樂(lè)部。茅臺(tái)醬香酒公司值得關(guān)注。

第四看，茅臺(tái)酒的“平穩(wěn)”運(yùn)行和精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)以及“智慧營(yíng)銷(xiāo)”的持續(xù)加碼

經(jīng)過(guò)了2017年的波瀾壯闊和波濤洶涌，2018年茅臺(tái)酒也許能如茅臺(tái)高管們所希望的那樣“平穩(wěn)運(yùn)行”。也正因此，安石將其放在了2018年看點(diǎn)的第四位。

茅臺(tái)酒的光環(huán)太耀眼，2017年的火爆也太惹人注意，高處不勝寒，必須要有理性和超級(jí)清醒的意識(shí)。成功度過(guò)狗年春節(jié)旺季的茅臺(tái)酒當(dāng)前正迎來(lái)了最平穩(wěn)運(yùn)行的階段。而平穩(wěn)是有益于茅臺(tái)酒的。

2018年春糖會(huì)期，王崇琳就公開(kāi)告誡其經(jīng)銷(xiāo)商，要“防止茅臺(tái)酒價(jià)格的大幅波動(dòng)，保持茅臺(tái)酒價(jià)格和市場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行”。越平穩(wěn)，茅臺(tái)酒的持續(xù)良性發(fā)展就越有保證和保障，就越可能避免“政治風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、輿論風(fēng)險(xiǎn)”的“六種風(fēng)險(xiǎn)”，越容易深入實(shí)施“政治站位的高度，市場(chǎng)研判的深度，戰(zhàn)略規(guī)劃的長(zhǎng)度，策略執(zhí)行的態(tài)度，利益平衡的適度，關(guān)心用戶的溫度”的“六度思維”。

而無(wú)論從資本和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)層面，“平穩(wěn)運(yùn)行”都會(huì)是茅臺(tái)公司治理的首選項(xiàng)。在平穩(wěn)運(yùn)行前提下，另一方面，茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)公司也將深入推進(jìn)茅臺(tái)的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，包括持續(xù)加碼和進(jìn)一步提速茅臺(tái)的“智慧營(yíng)銷(xiāo)”和互聯(lián)網(wǎng)化。