茅臺兩大子公司人事變動(2)

據(jù)了解，技術(shù)開發(fā)公司和保健酒業(yè)公司對經(jīng)營策略和營銷模式作了重大調(diào)整。

茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)公司黨委副書記、總經(jīng)理，白金酒公司董事長 趙富剛

技術(shù)開發(fā)公司方面，2018年，技開公司實施“213”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，圍繞“三轉(zhuǎn)(濃轉(zhuǎn)醬、低轉(zhuǎn)高、開發(fā)商轉(zhuǎn)經(jīng)銷商)”和’調(diào)結(jié)構(gòu)、強品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,重點發(fā)展茅臺醇、天朝上品品牌市場布局。在1—4月12億的營收中，白酒板塊實現(xiàn)營收8.3億，占比近70%，其中茅臺醇營收同比增長144%，天朝上品同比增長537%。

圍繞“調(diào)整結(jié)構(gòu)、做強白酒、做大包裝、做好酒瓶、拓展業(yè)務(wù)、延伸發(fā)展”的理念，今年以來，技開公司做了大量工作。一是進(jìn)行品牌梳理，明確了做強白酒、做大包裝、做好酒瓶的發(fā)展方向;二是加強對茅臺醇營銷公司、天朝上品公司、申仁印務(wù)公司等6家控股子公司的管控;三是優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，重點打造“天朝上品”和“茅臺醇”兩個大單品，，強化品牌培育力度和市場營銷建設(shè)。

保健酒業(yè)公司方面，今年以來，保健酒公司堅持大健康發(fā)展方向，按照“早謀劃、快起步、開好局”的整體思路，推進(jìn)營銷模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的“五個轉(zhuǎn)變”，實現(xiàn)了業(yè)績的開門紅和利潤的大幅提升。“五個轉(zhuǎn)變”具體為：

一是由濃香產(chǎn)品為主向醬香型產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)變，2018年醬香型產(chǎn)品銷售額占比達(dá)40%;

二是由白酒銷售為主向健康酒銷售為主轉(zhuǎn)變，2018年健康酒銷售額占比達(dá)30%以上;

三是由貼牌為主向自主品牌經(jīng)營為主轉(zhuǎn)變，2018年自主品牌銷售額占比達(dá)30%;

四是由低端產(chǎn)品銷售為主向中高端產(chǎn)品銷售為主轉(zhuǎn)變，提高產(chǎn)品利潤;

五是由多品牌經(jīng)營為主向重點品牌經(jīng)營為主轉(zhuǎn)變，逐步提升醬香酒、健康酒、自主品牌銷售額的占比。

此外，今年以來，保健酒公司還有兩大重要舉動，一是首次召開合作伙伴工作部署會，與貼牌商、供應(yīng)商和經(jīng)銷商的對接開始常態(tài)化;二是進(jìn)行為期30多天的市場大走訪。