雙節(jié)臨近五糧液出現(xiàn)護(hù)盤行動(2)

但種種跡象表明，五糧液或正在展開一場名酒保價行動。

很長一段時間，在一線龍頭白酒之爭中，五糧液的光芒似乎有被掩蓋的風(fēng)險。今年上任的五糧液集團(tuán)董事長李曙光在6月2日首度為五糧液發(fā)展定調(diào)，核心是穩(wěn)定出廠價，提升市場價，增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利能力，增強(qiáng)五糧液品牌價值。圍繞”6·2“會議精神，五糧液對產(chǎn)品、渠道等開始進(jìn)行了一系列變革。

“濃香型的酒企在產(chǎn)能方面，不會受到太多的制約。因此，廠家與經(jīng)銷商之間限制會相應(yīng)少些。目前，五糧液處罰經(jīng)銷商串貨，實(shí)質(zhì)是在進(jìn)行控量保價，這也是‘保價’另外一種更為高明的方式。”朱丹蓬對記者表示。

在整個白酒行情的帶動下，五糧液的核心產(chǎn)品普五水漲船高，但不同地區(qū)的價格浮動情況也有所不同。據(jù)記者掌握到的情況，中部省份地區(qū)的普五終端價達(dá)到860元左右。而東部省份地區(qū)的普五終端價則突破960元。經(jīng)銷商方面普遍反映，目前普五貨源比較緊張。

有意思的是，在記者的采訪中，不少五糧液經(jīng)銷商仍感嘆“錢難賺”問題。

“前兩年價格倒掛嚴(yán)重，我們賣一瓶酒(主要指中高端產(chǎn)品)要虧二、三十元，今年雖說不虧了，但賺不到多少利潤。”上述李姓經(jīng)銷商對記者透露稱，目前扣除各種成本后算下來，一瓶酒只賺幾塊錢而已，而歷史上行情最好時，一瓶酒可以賺到三、四十元錢。

廣東一位不愿具名的經(jīng)銷商表示，以往行情最好的時候，銷售一瓶酒，利潤水平可以達(dá)到50%，如今大約在10%。

“前兩年虧得比較厲害，今年情況相對比較好一點(diǎn)，今年看到希望，看到曙光。價格漲得不算大，跟我想象的還是有些差距。價格應(yīng)該還會再慢慢上漲，現(xiàn)在終端價大概是969元，較年初漲了大概百元左右。”廣東另外一位杜姓經(jīng)銷商表示。

“五糧液今年沒怎么調(diào)價，不調(diào)價的部分原因可能是考慮到經(jīng)銷商感受，彌補(bǔ)前兩年的行業(yè)低迷期，讓經(jīng)銷商目前能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。”朱丹蓬認(rèn)為。