瀘州老窖換血自救：市國資委主任坐陣股東大會(2)

而這次瀘州老窖股東大會召開的背景，則是因?yàn)闉o州老窖2014年的營業(yè)收入出現(xiàn)了斷崖式下降，同比下降接近50%，凈利潤同比下降近75%。

此外在2014年10月，開始爆出瀘州老窖巨額存款莫名“丟失”，至今累計(jì)已有5億元之巨。至此，利潤下滑和存款丟失，最終導(dǎo)致了瀘州市政府對瀘州老窖現(xiàn)有管理層的不滿，繼而下決心把現(xiàn)有管理層全部撤換。

2015年3月，瀘州老窖發(fā)布公告稱公司董事、副總經(jīng)理蔡秋全、財(cái)務(wù)總監(jiān)敖治、監(jiān)事會主席劉俊濤等辭職。

實(shí)際上，管理層因?yàn)闃I(yè)績不好而被撤換，是瀘州老窖內(nèi)部都能預(yù)期到的事情。作為瀘州老窖的實(shí)際控制人瀘州市國資委，在股東大會老董事謝幕、新董事亮相的當(dāng)天，瀘州市國資委主任王春芳坐在主席臺中間親自押陣。

原董事長謝明發(fā)言時(shí)候，感傷的表示，他從2004年進(jìn)入老窖，與總經(jīng)理張良搭了班子，把瀘州老窖做到今天白酒行業(yè)前三甲，付出了很多的努力，話語中間，竟然有些哽咽。謝明說他當(dāng)瀘州老窖董事長的時(shí)候，一直強(qiáng)調(diào)，要重視瀘州老窖的歷史文化、行業(yè)排名和品牌傳播。

而在總結(jié)2014年瀘州老窖的變化中，謝明也坦然承認(rèn)，跟同行業(yè)的五糧液、貴州茅臺相比，瀘州老窖的管理和業(yè)績都出現(xiàn)了很大的問題，與前兩位的差距被拉大。這些情況都引發(fā)了管理層的深思以及對白酒行業(yè)的再認(rèn)識。

中國白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，但企業(yè)財(cái)務(wù)各有差異，2014年貴州茅臺的營業(yè)收入持平，五糧液下降了15%，瀘州老窖是下降幅度最大的一家白酒企業(yè)。

而在當(dāng)日召開的股東大會上，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)也就5個(gè)億銀行存款丟失的敏感問題，向?yàn)o州老窖管理層提問，存款丟失的根本原因是否跟瀘州老窖“存款賣酒”這樣的營銷模式有關(guān)?原總經(jīng)理張良沒有直接回復(fù)這個(gè)問題，但他承認(rèn)公司內(nèi)部監(jiān)管流程有漏洞，事情被不法分子鉆了空，目前案件已經(jīng)刑事立案，存款仍然在追索過程之中。

作為瀘州老窖的實(shí)際控制人瀘州國資委的代表，瀘州國資委主任王春芳雖然坐陣主席臺中間位置，但一直沉默不語，也不對新舊管理層的更迭發(fā)表任何意見。

未來在哪里

而眼下，新管理層還需要從管理體系和營銷體系上認(rèn)真反思。

在目前的管理體系上，瀘州老窖仍然存在著憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺管理的問題，其可行性論證、系統(tǒng)性的研究和基礎(chǔ)性的調(diào)研不夠;且其內(nèi)部在風(fēng)險(xiǎn)控制上存在重大缺陷，導(dǎo)致5億元銀行存款“丟失”;此外，其考核激勵政策也未能激發(fā)公司活力，管理人員“能上能下”機(jī)制尚未形成，員工敬業(yè)精神、紀(jì)律意識、危機(jī)意識和挑戰(zhàn)精神不足。

在營銷體系上，主要集中在1573“挺價(jià)”過頭，導(dǎo)致其較長時(shí)間的銷量損失、渠道斷流和經(jīng)銷商信心損失;同時(shí)經(jīng)銷商渠道不夠完善，一些遺留問題沒有及時(shí)解決;此外規(guī)模化的核心單品少，部分銷售人員存在老爺作風(fēng)、官僚作風(fēng)，服務(wù)意識差等問題。

那么，瀘州老窖的未來在哪里?或者說白酒行業(yè)的未來在哪里?

這個(gè)問題，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)詢問過瀘州老窖很多人，包括原來的董事長、新任的管理層等。據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)觀察，基本上沒有人能夠說清楚這個(gè)問題。白酒行業(yè)的增長什么時(shí)候會再現(xiàn)，也沒有人能夠樂觀而且準(zhǔn)確的表達(dá)出一個(gè)預(yù)期。

瀘州老窖接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)，估計(jì)2015年在電商平臺上的收入能夠達(dá)到4個(gè)億左右。

如果從以后幾年來看現(xiàn)在，2014、2015可能是瀘州老窖歷史上比較困難的時(shí)期，當(dāng)然就算是這樣困難的時(shí)期，瀘州老窖也沒有陷入虧損境地，它在傳統(tǒng)酒業(yè)之外的探索仍然在繼續(xù)，比如投資了廣東的鄧?yán)蠜霾�，利用白酒現(xiàn)行的銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售鄧?yán)蠜霾�，探索涼茶業(yè)務(wù)的可能性。

與此同時(shí)，瀘州老窖和瀘州老窖集團(tuán)總計(jì)持有華西證券35.66%的股權(quán)，是華西證券的控股股東。而華西證券的IPO申請已經(jīng)獲得通過，發(fā)行在即，這部分資產(chǎn)未來也將會給瀘州老窖帶來較大的資產(chǎn)增值，改善瀘州老窖的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

劉淼在股東會上答記者時(shí)候表示，單就瀘州老窖投資華西證券這樁交易來看，是成功的，華西證券上半年業(yè)績特別好，能夠給瀘州老窖帶來可觀的收益。

從瀘州老窖的股價(jià)表現(xiàn)來看，老窖目前在25元一線維持穩(wěn)定，市盈率保持在17，大家都在等待年中報(bào)表的數(shù)據(jù)出來，看財(cái)務(wù)狀況是否有所改善。