洋河股份開(kāi)啟新一輪增長(zhǎng)(2)

致力發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+” 未來(lái)增長(zhǎng)空間大

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道發(fā)展超過(guò)預(yù)期，洋河年初預(yù)定的電商渠道銷售收入年內(nèi)占比達(dá)到5%,其中B2C計(jì)劃達(dá)到3億，O2O計(jì)劃達(dá)到5億銷售額。

“按照目前銷售情況來(lái)看，順利完成年度目標(biāo)肯定沒(méi)問(wèn)題!”“洋河1號(hào)”的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。年初他們?cè)O(shè)定了幾個(gè)指標(biāo)：“洋河1號(hào)”注冊(cè)用戶過(guò)百萬(wàn);銷售額達(dá)5億;啟動(dòng)微店項(xiàng)目，發(fā)展目標(biāo)2000個(gè);在全國(guó)102個(gè)城市完成布點(diǎn);高質(zhì)量配送網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到10000家，無(wú)論消費(fèi)者在哪里下單，都能實(shí)現(xiàn)30分鐘快速送酒上門;推廣異業(yè)合作，已和本來(lái)生活、零號(hào)線等非酒類平臺(tái)進(jìn)行資源互換，實(shí)現(xiàn)雙贏。

“洋河1號(hào)”相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，作為第一個(gè)傳統(tǒng)酒企自建O2O模式，和其他企業(yè)著重推廣品牌目標(biāo)不同，洋河要解決的是怎么經(jīng)營(yíng)社群、經(jīng)營(yíng)人的問(wèn)題，怎么樣把經(jīng)營(yíng)客戶、用戶變成忠實(shí)的粉絲，為此，他們采取的是 “廠家主導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)執(zhí)行”的O2O模式，真正意義上實(shí)現(xiàn)了線上與線下O2O的融合：從活動(dòng)內(nèi)容到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是圍繞強(qiáng)化關(guān)注用戶進(jìn)行設(shè)計(jì)：2015年開(kāi)始把每個(gè)月9號(hào)設(shè)定為“9號(hào)買酒享9折的美酒節(jié)”，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的促銷、互動(dòng)，大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示9號(hào)粉絲活躍度較高，推廣的文章閱讀都是10萬(wàn)+以上，側(cè)面反映“洋河1號(hào)”的活躍粉絲有一定基礎(chǔ)。

“洋河1號(hào)”更是通過(guò)從明星代言到明星專屬產(chǎn)品的定制生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)由明星粉絲向品牌粉絲的過(guò)渡。2015年1月4日，為陳偉霆粉絲定制專屬紅酒“愛(ài)未停”，預(yù)售頁(yè)面開(kāi)啟僅十分鐘，銷量就超過(guò)5000瓶。

把產(chǎn)品和服務(wù)做深、做透，極致化滿足需求，是洋河攻占消費(fèi)者心房的關(guān)鍵所在，也是營(yíng)銷專家看好洋河前景的原因所在。北京和君咨詢集團(tuán)副總裁、酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓指出，立足于消費(fèi)者需求、以互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型為核心商業(yè)模式創(chuàng)新，有助于洋河成就一個(gè)龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，并在大量的“個(gè)性”分析中尋找到“共性”，應(yīng)用到產(chǎn)品的研發(fā)與推廣中，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的有效提升。

飄香全球的“中國(guó)名片” 打造“中國(guó)式帝亞吉?dú)W”

就當(dāng)前的市場(chǎng)占比而言，洋河股份早已是行業(yè)“頭一份”。據(jù)公開(kāi)資料顯示，今年的4月20日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王延才曾親赴酒都宿遷，授予洋河股份“中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)釀酒規(guī)模第一、中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)綜合市場(chǎng)占有率第一”的榮譽(yù)證書(shū)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)界有個(gè)共識(shí)：一線名酒品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)后，必然要通過(guò)向外擴(kuò)張來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌占位。目前洋河在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是一艘“航空母艦”，走出去成為一種必然。

而早在打造 “綿柔型白酒”之初，洋河就有了引領(lǐng)中國(guó)白酒走向海外的雄心。這艘“航母”的掌舵人張雨柏在一次采訪中表示，洋河白酒注重消費(fèi)者的味覺(jué)感受，國(guó)外酒類大多也以味覺(jué)為主，未來(lái)飄香全球的中國(guó)名片也可以是洋河。

“現(xiàn)在海外華人想買一瓶洋河酒已經(jīng)不是難事了。”洋河外貿(mào)部負(fù)責(zé)人告訴記者，2013年底2014年初，洋河加快拓展國(guó)際市場(chǎng)步伐，其洋河藍(lán)色經(jīng)典等系列產(chǎn)品在進(jìn)駐韓國(guó)、迪拜、中國(guó)香港等主要國(guó)際機(jī)場(chǎng)免稅店后，又相繼開(kāi)拓了日本、新加坡、柬埔寨、印度尼西亞、美國(guó)、加拿大、比利時(shí)等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

據(jù)他介紹，西方國(guó)家主流酒品度數(shù)都在40多度，這和洋河藍(lán)色經(jīng)典系列相接近，西方人較易適應(yīng)這種綿柔、柔和的口感，為此洋河通過(guò)參加當(dāng)?shù)卣逛N會(huì)和舉行各種形式的白酒品鑒會(huì)，讓國(guó)外華人消費(fèi)者了解接受洋河白酒。此外，洋河還嘗試推出以藍(lán)色經(jīng)典系列為基酒的雞尾酒，以吸引追逐潮流的時(shí)尚人群。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)白酒的接受度較高且發(fā)展?jié)摿�巨大。隨著中國(guó)國(guó)力的強(qiáng)大和國(guó)際影響力的增強(qiáng)，“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施以及國(guó)際間文化交流和融合速度的加快，洋河海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度加快也是指日可待。

此次入選亞太50強(qiáng)上市公司，說(shuō)明洋河的綜合競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)得到國(guó)際權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體機(jī)構(gòu)的肯定，這對(duì)其全球化布局十分有利。

耐人尋味的是，張雨柏在2014年曾遠(yuǎn)走英國(guó)，前往全球酒業(yè)巨頭帝亞吉?dú)W總部考察。從洋河現(xiàn)在“雙核驅(qū)動(dòng)”的管理構(gòu)架和努力方向看，中國(guó)式帝亞吉?dú)W值得期待!

注：帝亞吉?dú)WDiageo，來(lái)自英國(guó)，分別在紐約和倫敦交易所上市的世界五百?gòu)?qiáng)公司，是全球最大的洋酒公司，業(yè)務(wù)橫跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒三大品類。公司旗下匯聚了一系列杰出的品牌，包括尊尼獲加(JohnnieWalker)、珍寶(J&B)、溫莎(Windsor)等威士忌系列;斯米諾(Smirnoff)、詩(shī)珞珂(C•roc)、坎特一號(hào)(KetelOne)等伏特加系列;以及百利(Baileys)、摩根船長(zhǎng)(CaptainMorgan)、添加利(Tanqueray)、健力士(Guinness)等。