明年推700元新典藏 水井坊被多家證券機(jī)構(gòu)看好(2)

新總代：精細(xì)渠道，銷(xiāo)售人員增長(zhǎng)30%以上

有熟悉水井坊模式的人士向記者介紹：在以前，水井坊采用的是省區(qū)總代理制度，后來(lái)逐漸變?yōu)榭偞�、直營(yíng)、與帝亞吉?dú)W合作三種并存的模式。

還有知情人士表示：近幾年以來(lái)，隨著水井坊實(shí)施扁平化模式后，一些總代理經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)憂自己的利益受損。

對(duì)此，水井坊總經(jīng)理范祥福在2016年6月2日召開(kāi)的水井坊2015年度股東大會(huì)上宣布：總代、直營(yíng)、與帝亞吉?dú)W合作這三種模式不可能長(zhǎng)期存在。

為此，水井坊對(duì)以前的總代理模式進(jìn)行改進(jìn)，形成“新總代”模式。“新總代”模式下由水井坊負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前段管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)售點(diǎn)的掌控和開(kāi)拓，總代理商作為銷(xiāo)售服務(wù)平臺(tái)。

據(jù)公開(kāi)資料顯示：今年以來(lái)，水井坊銷(xiāo)售人員增長(zhǎng)30%以上，對(duì)終端的把控能力顯著提升，得以掌握數(shù)據(jù)做精細(xì)化管理。

有酒業(yè)人士表示：就目前數(shù)據(jù)而言，在2016年水井坊“新總代”區(qū)域銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度高于非“新總代”區(qū)域的水平，說(shuō)明水井坊渠道改革方向是正確的。

獲益次高端擴(kuò)容，收入復(fù)合增長(zhǎng)有望超30%

對(duì)于水井坊的未來(lái)發(fā)展，西南證券表示：看好水井坊從小酒成長(zhǎng)為大酒的潛力，未來(lái)三年收入復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)30%，歸母凈利潤(rùn)復(fù)合增速超70%，未來(lái)三年300-500 元價(jià)格帶空間有望翻番。

對(duì)此，海通證券表示：水井坊在次高端價(jià)格帶(300元-600元)價(jià)位占比僅3%，未來(lái)提升空間仍然較大。預(yù)計(jì)在河南、湖南、江蘇、四川、廣東等核心市場(chǎng)，2016年都能達(dá)到雙位數(shù)的增長(zhǎng)，而應(yīng)用新總代模式的市場(chǎng)發(fā)展增速有望能超過(guò)50%。

國(guó)海證券也表示：未來(lái)幾年水井坊井臺(tái)裝、臻釀8號(hào)等核心產(chǎn)品仍有望維持較快增長(zhǎng)。一方面，隨著消費(fèi)升級(jí)持續(xù)，300-500元次高端價(jià)格帶白酒仍有增長(zhǎng)潛力;預(yù)計(jì)未來(lái)5年市場(chǎng)規(guī)模有望增加250億，水井坊有望獲得提升。

此外，有酒業(yè)人士也表示：目前水井坊在四川、河南、湖南等核心市場(chǎng)的滲透率仍然不高，未來(lái)有望穩(wěn)步提升。同時(shí)全國(guó)范圍內(nèi)還有66%的未開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，未來(lái)新市場(chǎng)拓展也有望給水井坊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)增量。