酒商如何布局1200億元的90后市場？(2)

互動式體驗(yàn)營銷

首先，90后討厭說教、討厭教條、討厭一本正經(jīng)，他們喜愛娛樂、追逐娛樂，將產(chǎn)品或品牌的理念特制融入到娛樂之中，以娛樂的方式讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品是互動式體驗(yàn)營銷的不錯選擇。比如，張?jiān)Ｈ鹉蔷魄f就被“跑男”帶火了一把。

其次，90后是注重感受的一代，90后是想要更多的一代，給與他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受，才更能讓他們感受到酷，有意思、好玩。當(dāng)我們接觸一個品牌時，最主要會透過視覺和聽覺來認(rèn)識它，但觸覺、味覺及嗅覺這三項(xiàng)則交易為人所忽略。其實(shí)，最佳的品牌營銷，應(yīng)該要全數(shù)囊括五感才算完整。尤其對于葡萄酒，只有喝入口中才能真正認(rèn)識它。

稀缺營銷

什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢?當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品，對于崇尚自我個性、追求與眾不用的90后來說，得到一款稀缺產(chǎn)品很容易激起他們的炫耀欲望。運(yùn)用稀缺營銷，讓90后瘋狂去吧。

如何制造稀缺?第一是限量。耐克將限量策略運(yùn)用到了極致，甚至達(dá)到了瘋狂的境地。2005年，耐克推出了限量版飛人喬丹13代復(fù)古低布靴，贏得數(shù)百消費(fèi)者排起了長隊(duì)。耐克PigeonDunks推出，使得數(shù)十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克店發(fā)生沖突，知道警察趕到才解決了問題，據(jù)說，該款耐克全球僅有150雙。

在葡萄酒領(lǐng)域，拉菲這樣的名莊酒其實(shí)就屬于稀缺銷售，但是對于絕大多數(shù)消費(fèi)者包括90后在內(nèi)，拉菲都遙不可及。那么普通葡萄酒就不能“稀缺”銷售了嗎?答案是否定的，私人訂制、設(shè)置編碼等都可以讓一瓶酒變得“稀缺”。

網(wǎng)絡(luò)圈子營銷

“沒有網(wǎng)絡(luò)，讓我們怎么活?”這是90后的宣言，整天掛在網(wǎng)上，甚至幾天不出門，宅在家里上網(wǎng)，是眾多90后的寫照。網(wǎng)絡(luò)就是90后的生活原地。這種改變讓商家不得不改變傳統(tǒng)的等客上門的坐商行為，因?yàn)槿硕颊�在家里不出門了，就算等到天荒地老，也難以等到“情人”來。商家自然也罷營銷戰(zhàn)場擺到了網(wǎng)絡(luò)上，然而，相較于普通使用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，網(wǎng)絡(luò)“圈子營銷”似乎更能深入的影響消費(fèi)者。

90后追求自我的同時，又有很強(qiáng)的群體主義意識，他們按照自己的偏好和社交圈子，分為不同的小圈子，小圈子的意見會左右他們的消費(fèi)觀念。于是微博、微信大行其道。在這些圈子里，他們樂于分享自己的體驗(yàn)，也樂于接受別人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)而作為消費(fèi)行為的依據(jù)。

企業(yè)同樣也可以自己創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)圈子，當(dāng)然，圈子的主旨不是強(qiáng)力推銷，而是一種服務(wù)、一種群友交流的平臺、旨在通過口碑促銷銷售。