新形勢下的白酒營銷有那些新思路？(2)

關(guān)注和深度思考。

甩掉包袱，輕松上陣。企業(yè)除了營銷與創(chuàng)新，其他都是成本，構(gòu)建以營銷與創(chuàng)新為龍頭的大營銷系統(tǒng)，將各種要素統(tǒng)一至營銷上來，實施全員營銷勢在必行。對于一些難以納入營銷系統(tǒng)的要素需要盡可能剔除出去，緩解企業(yè)經(jīng)營壓力。負(fù)重前行，難以久遠(yuǎn)。

企業(yè)平臺化，鼓勵企業(yè)內(nèi)部市場化。平臺化能夠迅速吸納優(yōu)勢資源加盟企業(yè)，形成一種開放的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，而企業(yè)內(nèi)部市場化有利于激發(fā)生產(chǎn)要素發(fā)揮最大化效益，促成企業(yè)各環(huán)節(jié)形成以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識。二者相結(jié)合，將為企業(yè)贏得良好的內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境。

培育企業(yè)獨立盈利體，多方位尋找利潤中心。所謂企業(yè)獨立盈利體即企業(yè)通過與個體約定相關(guān)責(zé)權(quán)利，并通過一定的制度保證參與個體充分發(fā)揮其積極性、創(chuàng)造性與創(chuàng)業(yè)精神，促進(jìn)企業(yè)從全面管控向重點領(lǐng)域服務(wù)轉(zhuǎn)變，進(jìn)而企業(yè)的市場生存幾率，贏得發(fā)展主動權(quán)。這對于企業(yè)緩解利潤壓力，激活存量資源具有顯著的作用。

攢緊拳頭，一擊即中。資源約束是所有營銷活動的前提，對于中小型企業(yè)，這種約束更加突出。因此，營銷活動中能否集中資源集中要害將考驗著決策者的智慧與膽識。

與消費者走的越近就越靠近成功

消費者研究對于企業(yè)營銷成功至關(guān)重要。消費者消費習(xí)慣是什么?購買習(xí)慣是什么?消費者消費感受是什么?只有我們對于這些問題回答的越清晰，我們的營銷才能更具有針對性，出具的營銷方案才有可能一擊即中。忽視消費者的營銷決策好比瞎子算命，對與不對只有天知道。隨著80/90后消費群體的崛起，消費者理性回歸以及整體社會文明程度的發(fā)展，營銷方式需要加以調(diào)整以便適應(yīng)： 重視消費者體驗。從品牌概念、核心訴求、產(chǎn)品包裝、價位以及口感等方面與目標(biāo)消費者對接，保證消費者具有良好的購買體驗以及消費體驗。

建立核心消費者數(shù)據(jù)庫。通過對核心消費者購買習(xí)慣、消費習(xí)慣、興趣愛好以及消費動機(jī)的分析與研究，能夠幫助企業(yè)提高營銷決策的針對性。

構(gòu)建以人為本的新營銷體系。從“感情深一口悶，感情淺舔一舔”到“朋友要體諒，不要拼酒量”折射出了一種新的飲酒文化。“勁酒雖好，可不要貪杯”體現(xiàn)了一種人文關(guān)懷，尊重了消費者，同樣也贏得了消費者的尊重。社會越進(jìn)步，個體的價值將越受到尊重，其在整個商業(yè)體系中的地位也越高。

能搭車上路就不要選擇徒步

現(xiàn)代商業(yè)的競爭不僅僅體現(xiàn)為大魚吃小魚，更表現(xiàn)為快魚吃慢魚。誰能最先把握住發(fā)展趨勢，改變自己，誰就贏得發(fā)展的先機(jī)，一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。這里列舉幾個事例加以說明：

業(yè)務(wù)團(tuán)隊監(jiān)管一直營銷管理的一個老大難問題，然而利用現(xiàn)代管理軟件如外勤365、移動外勤等，這一困擾業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理者的問題即可輕松解決，業(yè)務(wù)成員的一舉一動盡收眼底。倘使企業(yè)故步自封，那么監(jiān)管老大難問題就始終是個問題。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是大勢所趨，互聯(lián)網(wǎng)作為人類身體的延伸與人類的生產(chǎn)生活已經(jīng)密不可分，80/90后消費群體具有深刻的互聯(lián)網(wǎng)思維習(xí)慣，這種習(xí)慣貫穿在其生產(chǎn)生活的各個方面。酒水企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的威力，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車迅速提升自己的競爭水平，躊躇不前，只會導(dǎo)致落后。面對互聯(lián)網(wǎng)大潮，寧做風(fēng)口上的豬，不當(dāng)逆風(fēng)飛翔的鳥人。

打鐵還需自身硬，越是環(huán)境惡劣越需要練就一身真本事，白酒行業(yè)從混戰(zhàn)到有序競爭，經(jīng)過這一大浪淘沙的過程，最終保留下來的一定是具有真正實力的企業(yè)。白酒行業(yè)規(guī)范化程度越來越高，投機(jī)取巧成功的幾率越來越低，腳踏實地苦練內(nèi)功才是取勝之道。如下三種力量作為企業(yè)營銷基本功，必須經(jīng)常加以“練習(xí)”。

產(chǎn)品力：產(chǎn)品是營銷的基石，隨著消費者理性回歸，行業(yè)規(guī)范化程度提升以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品力在整個營銷體系中將愈發(fā)重要。沒有好的產(chǎn)品力，營銷將先天不足。

市場掌控力：市場的掌控力取決于對消費者需求的滿足程度，渠道參與者利益的統(tǒng)籌兼顧。

團(tuán)隊執(zhí)行力：團(tuán)隊執(zhí)行力系統(tǒng)打造是一個系統(tǒng)工程，并不是一蹴而就的，然而團(tuán)隊執(zhí)行力關(guān)系到企業(yè)各項決策能否高效貫徹，關(guān)系到企業(yè)能否打硬仗、打勝仗，因此必須十分重視。

從環(huán)境的變化中不同的人有不同的解讀，一些人會覺得壓力山,一些人卻認(rèn)為是一次實現(xiàn)彎道超越的絕佳機(jī)會。一樣的環(huán)境造就的卻是不一樣的結(jié)果，關(guān)乎一心罷了。