酒企如何做好微電商營(yíng)銷(xiāo)？(2)

6、要為消費(fèi)商設(shè)置產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置既有直接的售賣(mài)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)，也有自己分銷(xiāo)客戶(hù)售賣(mài)產(chǎn)品的間接獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)椴扇〉氖嵌��?jí)分銷(xiāo)體制，所售商品價(jià)值的30%以?xún)?nèi)可以拿出來(lái)做激勵(lì)，超過(guò)就不行，因此獎(jiǎng)勵(lì)也要控制度，不能人為抬高，避免一些不必要的麻煩。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置的好壞直接關(guān)系產(chǎn)品售賣(mài)的速度、生命力和后勁，因此，一定要仔細(xì)核算，以能充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)商的積極性;

7、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)要及時(shí)。現(xiàn)在的微信紅包可以做到及時(shí)兌現(xiàn)，我們的經(jīng)銷(xiāo)商每賣(mài)掉一瓶酒也要能夠做到獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)進(jìn)入紅包，隨時(shí)可以看到自己的經(jīng)營(yíng)成果，一旦產(chǎn)品讓消費(fèi)者簽收，經(jīng)銷(xiāo)商就能夠隨時(shí)提現(xiàn)自己的傭金，只有這樣，經(jīng)銷(xiāo)商的主觀能動(dòng)性才能得到激發(fā);

8、要把企業(yè)的合作網(wǎng)點(diǎn)納入到微電商體系。這個(gè)相當(dāng)關(guān)鍵，現(xiàn)在的地方酒企為了應(yīng)對(duì)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)都在開(kāi)展精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，以強(qiáng)力掌控網(wǎng)點(diǎn)，避免被競(jìng)品蠶食。酒企開(kāi)展微電商營(yíng)銷(xiāo)，這些合作網(wǎng)點(diǎn)就是我們現(xiàn)成的經(jīng)銷(xiāo)商，一定要發(fā)揮出他們的能量，他們的能量發(fā)揮出來(lái)，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者買(mǎi)酒的渠道基本上就一網(wǎng)打盡了。

那么怎么跟他們合作?一是線上線下兩條腿走路。線下網(wǎng)點(diǎn)該怎么賣(mài)好我們的既有產(chǎn)品還是按照既有思路推進(jìn);線上則要求每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都要成為我們的微電商經(jīng)銷(xiāo)商，要開(kāi)好動(dòng)員會(huì)，做好培訓(xùn)，關(guān)鍵是要教會(huì)這些網(wǎng)點(diǎn)如何通過(guò)微信就能夠把酒賣(mài)出去，既不要他自己送貨，還能夠快速見(jiàn)現(xiàn)，省事又輕松。因?yàn)榫�上線下售賣(mài)的產(chǎn)品不沖突，價(jià)格也有區(qū)別，而且保障了合作網(wǎng)點(diǎn)的利益，因此，網(wǎng)點(diǎn)的積極性能夠調(diào)動(dòng)，不會(huì)排斥這種新模式;二是讓一部分懂微信、有人脈的網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)現(xiàn)身說(shuō)法。公司可以經(jīng)常組織互動(dòng)交流活動(dòng)，讓那些微電商做得好的網(wǎng)點(diǎn)介紹經(jīng)驗(yàn)、分享自己的成功，以此刺激其它網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)。

譬如，一個(gè)地級(jí)市，合作網(wǎng)點(diǎn)隨隨便便就有近3000家，3000家網(wǎng)點(diǎn)成為經(jīng)銷(xiāo)商又可以帶動(dòng)自己的家人，最關(guān)鍵的是這3000家網(wǎng)點(diǎn)本身就是賣(mài)酒的，這個(gè)市場(chǎng)80%以上的酒是通過(guò)這些網(wǎng)點(diǎn)流向這個(gè)城市的每個(gè)餐桌，他們的介紹，可信度高。所以，我們前面說(shuō)公眾號(hào)的粉絲群不多也可以取得較好的微電商售賣(mài)效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于公司自己在淘寶、京東開(kāi)店，好于跟1919、酒仙網(wǎng)合作，最根本的原因就在這里!也就是酒企一定要充分調(diào)動(dòng)公司合作網(wǎng)點(diǎn)的積極性，要把他們納入到微電商運(yùn)營(yíng)群體里面來(lái)，倍增效果才會(huì)凸顯。

9、發(fā)揮酒企團(tuán)隊(duì)自身的威力。每個(gè)酒企少則幾百人，多則上千人，微電商就是最好的實(shí)現(xiàn)全員賣(mài)酒的工具。全員賣(mài)酒最怕的就是領(lǐng)導(dǎo)憑借個(gè)人喜好或者跟某些員工的關(guān)系遠(yuǎn)近，同一款產(chǎn)品給出的賣(mài)價(jià)不一致，導(dǎo)致員工不敢隨便到外面賣(mài)酒，害怕熟人說(shuō)自己賣(mài)貴了，盡得罪人。微電商的產(chǎn)品因?yàn)榫�下沒(méi)有，價(jià)格統(tǒng)一，就沒(méi)有這種后顧之憂，尤其是階段性推出的限量產(chǎn)品，更是看誰(shuí)下手快、誰(shuí)人脈廣來(lái)判定，更能夠調(diào)動(dòng)員工的積極性。因此，做好全員動(dòng)員，開(kāi)展全員賣(mài)酒就是微電商要做好的工作。況且現(xiàn)在的人員流動(dòng)很大，每個(gè)人的朋友圈都不限定在本地，那些戰(zhàn)友，高中、大學(xué)同學(xué)都是分布在全國(guó)各地工作，沒(méi)有微電商，他們就是想到您這里買(mǎi)幾瓶酒也嫌麻煩，有了微電商，看到了同學(xué)、戰(zhàn)友推出的優(yōu)惠活動(dòng)，他們動(dòng)動(dòng)手指既幫了您的忙，自己也很快就收到酒，還不需要給您打電話，利人利己。我們?cè)囁�期間放出的三萬(wàn)壇酒三天售完，其中三分之一是全國(guó)各地員工們的親朋好友、同學(xué)、戰(zhàn)友消費(fèi)掉的，可見(jiàn)威力之大;

10、要借助節(jié)日或特殊的日子開(kāi)展消費(fèi)互動(dòng)式的促銷(xiāo)活動(dòng)。微電商賣(mài)酒最怕的就是一潭死水，電商為什么活動(dòng)不斷?還要搞什么雙11、雙12之類(lèi)的大型促銷(xiāo)?就是要通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)引爆銷(xiāo)售，讓瞬間銷(xiāo)售被無(wú)限放大。高性?xún)r(jià)比、限量、限時(shí)這三點(diǎn)對(duì)微電商永遠(yuǎn)管用，人性就是這樣，所謂妻不如妾、妾不如偷、偷得著不如偷不著，這些原則同樣適用微電商，我們要認(rèn)真研究、好好運(yùn)用。

中小酒企觸電已經(jīng)成為一道繞不開(kāi)的話題和必修課，我們沒(méi)有大企業(yè)的品牌力，也沒(méi)有足夠多的人員，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^(guò)微電商的運(yùn)營(yíng)來(lái)改善我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，帶來(lái)一些意想不到的回報(bào)。洋河的電商營(yíng)收過(guò)億對(duì)于洋河可能不算什么，但如果你的年銷(xiāo)售總共才5個(gè)億不到，哪怕一年的電商營(yíng)收才5000萬(wàn)，也給您貢獻(xiàn)了10個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)，目前的環(huán)境下，到哪里去找這10個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)?因此，小企業(yè)有小企業(yè)的電商做法，大企業(yè)有大企業(yè)的電商玩法，最怕的是無(wú)動(dòng)于衷，不敢去嘗試，看著別人吃肉，自己偷偷抹淚。

開(kāi)好動(dòng)員會(huì)，轉(zhuǎn)變?nèi)珕T觀念，你的電商成功之路也就不遠(yuǎn)了。