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區(qū)域酒企維護(hù)品牌價(jià)值需要那些策略?(2)

2017-06-15 08:38  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

比如員工家庭宴席、朋友聚會、生活中自飲或親戚朋友個(gè)人家庭消費(fèi)團(tuán)購等等,特別是一些公開的場合消費(fèi),杜絕飲用競品,這樣能充分發(fā)揮拓?fù)鋫鞑ダ碚撘约皢T工盤中盤的影響作用,帶動(dòng)身邊的人消費(fèi),從而形成產(chǎn)品的良好口碑。

3、重點(diǎn)事件樹標(biāo)榜。這是企業(yè)的社會公益活動(dòng),主要目的就是依托百姓關(guān)心以及當(dāng)前社會熱點(diǎn),采用公益的方式商業(yè)的行為來進(jìn)行企業(yè)宣傳的社會行為,從而增加公眾視野,樹造企業(yè)的負(fù)責(zé)價(jià)值點(diǎn)。比如汶川地震,王老吉義賣捐款一億,比如現(xiàn)在網(wǎng)購產(chǎn)品設(shè)置公益寶貝,只要下單購買,就為公益捐款。

三、市場行為:蘿卜+大棒

即是廠家在維護(hù)市場秩序時(shí),要獎(jiǎng)懲結(jié)合,以嚴(yán)格的市場秩序標(biāo)準(zhǔn)作為渠道、員工頭上的一根大棒,同時(shí)以堅(jiān)守市場秩序的渠道和員工進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)為目標(biāo)導(dǎo)向,做到獎(jiǎng)懲互輔,雙管齊下。

1、價(jià)格管控。產(chǎn)品的價(jià)格即是凸顯品牌的地位,比如小米手機(jī)一開始就打低價(jià)、性價(jià)比,現(xiàn)在很難改變消費(fèi)者心目中對品牌的標(biāo)簽,即小米=便宜,難以提升品牌價(jià)值。

例如安慶某酒企業(yè)一款產(chǎn)品,出廠價(jià)在108元/瓶,當(dāng)時(shí)酒企為了追求銷量,自動(dòng)降價(jià),但結(jié)果往往沒有達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo),反而在政務(wù)消費(fèi)立馬出現(xiàn)了退貨現(xiàn)象,這是損害品牌購買力的,消費(fèi)者就會很微觀地認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格=品牌價(jià)值。

所以嚴(yán)格對產(chǎn)品定價(jià)、保價(jià)、提價(jià)等環(huán)節(jié)做好嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格管控體系,亦是消費(fèi)者最直接的對品牌價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

2、打假防竄。因?yàn)殇N售市場的通路不同,所以導(dǎo)致各個(gè)區(qū)域產(chǎn)品價(jià)格不能按照公司規(guī)定執(zhí)行,勢必因?yàn)槭袌鰤毫Γ煌瑓^(qū)域產(chǎn)品互相流動(dòng),這樣長此以往就形成了惡性循環(huán)。

與此同時(shí),當(dāng)某一款產(chǎn)品在暢銷時(shí)也會有一些不法商販制假造假,擾亂市場秩序,消費(fèi)者對產(chǎn)品沒有辨別系統(tǒng),識別正品品牌會背上黑鍋,慢慢稀釋品牌價(jià)值。

3、終端生動(dòng)化。有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,消費(fèi)的11.4%是屬于沖動(dòng)消費(fèi),而70%的人購買決定是在商店做出的,90%的人在購買興趣10秒后減退,消費(fèi)者一般停留在貨架前不超過2分鐘以上。

這一系列的數(shù)據(jù)顯示終端的生動(dòng)化是影響消費(fèi)者購買決定的重要因素。所以產(chǎn)品陳列數(shù)量、位置、價(jià)簽、POP、海報(bào)以及產(chǎn)品的干凈程度等等一些構(gòu)成的終端生動(dòng)化因素,會影響消費(fèi)者的購買行為,最終消費(fèi)者會潛移默化地把目光轉(zhuǎn)移到企業(yè)的品牌上面,當(dāng)對該產(chǎn)品形成一種習(xí)慣消費(fèi)時(shí),就會直接給企業(yè)品牌加分加量。

關(guān)鍵詞:酒類營銷 品牌價(jià)值 轉(zhuǎn)型  來源:遠(yuǎn)景咨詢  楊金友
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