打造一款網(wǎng)絡(luò)爆品有哪些招式？(2)

招式三：白酒產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)傳播互動(dòng)化。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的成功與否傳播成為至關(guān)重要的因素，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的傳播不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品的傳播，活動(dòng)性成為網(wǎng)絡(luò)傳播的核心，互動(dòng)性就是要求消費(fèi)者在傳播的過(guò)程中積極的參與，傳播的載體一般為社交媒體，如微信、論壇等，消費(fèi)者能在傳播的過(guò)程中分享自己的觀點(diǎn)，讓他們的觀點(diǎn)和互動(dòng)來(lái)帶動(dòng)周?chē)�的消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)傳播第二個(gè)有力的途徑是游戲植入，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的意見(jiàn)領(lǐng)袖多數(shù)為沉迷于網(wǎng)絡(luò)的中度消費(fèi)者，這些消費(fèi)者往往是被網(wǎng)絡(luò)游戲所吸引，廣告植入軟性的影響是引導(dǎo)其對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的注意度，白酒產(chǎn)品的傳播同樣也不例外，重慶江小白的成功就是源于網(wǎng)絡(luò)傳播的成功，江小白沒(méi)有在傳統(tǒng)的媒體投入過(guò)多的資源，多數(shù)甚至可以說(shuō)全部是通過(guò)互動(dòng)性傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)江小白的知名度。

線上互動(dòng)只是互動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)，線下互動(dòng)是拉動(dòng)核心消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的遞升梯，線下事件活動(dòng)是傳播的重要節(jié)點(diǎn)，對(duì)事件的爆破式宣傳能形成消費(fèi)者對(duì)某一區(qū)域該品牌的議論度從而帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)爆品的運(yùn)作成功的可能性，線下爆破事件是話題營(yíng)銷(xiāo)的主要手段，通過(guò)事件讓消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，中國(guó)多數(shù)區(qū)域的消費(fèi)者從眾心理比較嚴(yán)重，讓購(gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品成為流行，是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品成功運(yùn)作的關(guān)鍵。還拿江小白作為例子，江小白是通過(guò)線上宣傳，線下千人約酒事件來(lái)進(jìn)行爆破，千人約酒事件即調(diào)高江小白的知名度，也給品牌帶來(lái)活躍度，是較為成功的互動(dòng)性傳播案例。

傳播可以從兩個(gè)維度進(jìn)行劃分，維度一：消費(fèi)者。維度二：企業(yè)。從消費(fèi)者維度要考慮互動(dòng)性、體驗(yàn)性?xún)蓚�(gè)方面進(jìn)行著手。從企業(yè)維度要考慮廣告、公共兩個(gè)因素。網(wǎng)絡(luò)傳播則側(cè)重于前者維度，后者維度次之。

招式四：模式構(gòu)建借力化。

網(wǎng)絡(luò)模式構(gòu)建是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品能否讓消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵，要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新型的獨(dú)特模式進(jìn)行因地制宜，縱觀當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式可以總結(jié)為：自建平臺(tái)模式、借助第三方平臺(tái)模式。自建平臺(tái)模式如洋河的1號(hào)APP運(yùn)作微分子，借助第三方平臺(tái)模式如眾籌網(wǎng)、微店、天貓、酒仙網(wǎng)等。

自建平臺(tái)模式企業(yè)需要投入人力、財(cái)力、物力較大，后期的維護(hù)與管理等多方面要求較高，因此規(guī)模一般的企業(yè)難以支撐。借助第三方平臺(tái)模式是省時(shí)省力的不錯(cuò)選擇，可以利用成熟的平臺(tái)和管理進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售。借助第三方平臺(tái)如眾籌、微店要設(shè)計(jì)好產(chǎn)品相關(guān)的利潤(rùn)分配，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)利潤(rùn)分配的誘惑來(lái)增加品牌的推廣度。

網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)是系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，要考慮面對(duì)的消費(fèi)者是什么樣的特性，針對(duì)性的進(jìn)行品牌定位，在品牌定位的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)適合該目標(biāo)群體的相應(yīng)產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行互動(dòng)式傳播達(dá)到消費(fèi)者心理的共鳴。上述幾個(gè)方面是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品成功運(yùn)作的四個(gè)必要不充分條件，在實(shí)際的操控過(guò)程中復(fù)雜多變的因素都可能阻礙成功。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品成功運(yùn)作的案例是可以被學(xué)習(xí)，但一定不能被復(fù)制。白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品只是企業(yè)錦上添花的模式，不是改變企業(yè)現(xiàn)有困狀的雪中送炭的模式，望企業(yè)量力而行。