定律五：區(qū)位優(yōu)勢/產(chǎn)業(yè)集群
適用對象：適用于擁有區(qū)域優(yōu)勢和大型產(chǎn)業(yè)集群性經(jīng)濟效應品牌大單品
代表性品牌：瑯琊臺·小瑯高、伊力特、泰山·五岳獨尊、山莊老酒·皇家窖藏
青島得天獨厚的沿海區(qū)位優(yōu)勢，坐擁沿海外貿(mào)型產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟區(qū)位優(yōu)勢、造就了瑯琊臺品牌的傳奇，青島市政府指定接待用酒，膠東白酒第一品牌，青島非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，即便是白酒、啤酒、紅酒“三分天下”的消費特性，也為集團公司貢獻了數(shù)億元的市場份額，其中，一款定價千元的小瑯高大單品，年銷售近億元;
坐落在全國最大的陸地省級行政區(qū)內(nèi)的新疆伊力特，擁有“三山夾兩盆”的獨特氣候和地形區(qū)位優(yōu)勢，借助“西紅柿、哈密瓜、石榴、葡萄”等獨特產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，成長為擁有十大產(chǎn)業(yè)集群的大型集團性公司;
世界文化與自然雙重遺產(chǎn)，國家5A級旅游景區(qū)的泰山腳下孕育了著名的“泰山品牌白酒”，旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟優(yōu)勢和中國文化象征的泰山品牌文化內(nèi)涵，成就了其“五岳獨尊”的億元大單品傳奇;連接華北和東北兩大經(jīng)濟帶，融入首都經(jīng)濟圈，世界文化遺產(chǎn)，屹立十大旅游城市，國家甲類開發(fā)型城市，承接了300年皇家御酒高貴品牌基因的山莊老酒，造就了“皇家窖藏”系列超級大單品群。
定律六：資本驅(qū)動
適用對象：適用于擁有集團化運營背景的大型企業(yè)品牌大單品
代表性品牌：國臺·陳釀年份酒、金沙回沙·星級系列、貴州醇·35度經(jīng)典
無論是黃金期內(nèi)資本的助推，還是調(diào)整期內(nèi)的救市，資本之手從來就和酒類企業(yè)的變革與發(fā)展息息相關，尤其是調(diào)整期后，除去幾家老名酒之外，諸多區(qū)域性品牌，頻繁與資本對接，戰(zhàn)略意圖昭然若揭。
如何利用好新的融資渠道，完善法人治理結(jié)構，提升企業(yè)影響力和品牌價值，增強公司競爭力，同時，規(guī)避商業(yè)信息泄露，被操控甚至被收購，股價變動資本縮水等客觀風險，將給白酒行業(yè)增添了諸多變數(shù)，資本對接能力考驗著每一家上市酒企尤其是新上市及IPO進程中的酒企。資本對接較好的區(qū)域性品牌中，當屬“鄂酒及貴酒”品牌，也孵化了天士力集團旗下的國臺酒業(yè)“國臺·陳釀年份酒”大單品、湖北宜化集團旗下金沙酒業(yè)“金沙回沙·星級系列”大單品，維維集團控股的貴州醇酒業(yè)“經(jīng)典裝35度貴州醇”等等。
定律七：產(chǎn)品品牌化
適用對象：適用于產(chǎn)品品牌化運營嫻熟的企業(yè)品牌大單品
代表性品牌：精品皖酒、普家、叢臺窖齡原漿、景陽岡一號、紅太陽·一帆風順
提及產(chǎn)品品牌化，不得不提洋河的全國化戰(zhàn)略性產(chǎn)品品牌“洋河·藍色經(jīng)典”和古井貢的戰(zhàn)略超級單品“古井貢酒·年份原漿”，或許是在全國名酒的帶領下，眾多區(qū)域性品牌，都在產(chǎn)品品牌化的道路上進行不斷的探索和實踐，其中，以徽酒及翼酒的運作最為成熟。
筆者服務的酒企中，不乏有經(jīng)典的成功案例，10多年前，蚌埠的皖酒以一支15元的超級單品“精品皖酒”風靡安徽全境，與此同時，企業(yè)便開始對精品皖酒單品進行品牌化升級，向上延伸出“三年陳·精品皖”和“五年窖·精品皖”系列，據(jù)統(tǒng)計，2012年“精品皖酒品牌”系列產(chǎn)品累計年銷售達到了52萬箱的歷史高值;
2000年初，徽酒業(yè)內(nèi)一款現(xiàn)象級的超級單品的“高爐家·普家”盛極一時，與此同時，企業(yè)對普家進行產(chǎn)品品牌化升級，往上延伸了一款“高爐家·紅家”，高檔婚宴的標配“紅家+紅皖”，在2004年，創(chuàng)造了年銷近5億元的奇跡;
邯鄲的著名白酒品牌“叢臺”，黃金期內(nèi)，借助超級單品“貞元增”的產(chǎn)品品牌化運作，實現(xiàn)了大本營市場的精耕和高度占有，調(diào)整期內(nèi)，更是通過貞元增品牌和叢臺窖齡原漿品牌的年份系列化，實現(xiàn)了逆勢高增長驕人業(yè)績，開啟了翼酒領袖的新征程;
魯酒區(qū)域品牌中，聊城景陽岡酒一款政商務爆款“景陽岡一號”，也延伸了景陽岡一號·八年、十二年和二十年三只產(chǎn)品，實現(xiàn)了產(chǎn)品的品牌化運作，成就了魯西板塊領導型品牌;濟寧紅太陽經(jīng)典單品“一帆風順”產(chǎn)品品牌化，許昌名品姚花春旗下主力單品“梅香”產(chǎn)品品牌化，仰韶的“彩陶坊”產(chǎn)品品牌化，等等，不勝枚舉。
綜上所述，在名酒率先復蘇和品牌快速下沉的大背景下，區(qū)域性酒企理應充分整合各方面優(yōu)勢資源，深耕本地市場，持續(xù)優(yōu)化主力大單品，系統(tǒng)抗擊外來品牌侵蝕，為品牌躍升夯實根基，從而實現(xiàn)“進可攻、退可守”的優(yōu)勢品牌占位。
