經(jīng)銷商可以建立一套嚴格的管理制度體系，規(guī)范約束終端促銷人員的行為：
首先，要求終端促銷人員根據(jù)日銷售情況提交工作信息報表;
其次，銷售經(jīng)理定期深入市場第一線，全面掌握終端的真實情況，客觀評定終端工作人員的業(yè)績，并實行既定的獎懲政策;
再次，有計劃地從理論知識和實踐技能兩方面對促銷人員進行培訓，有針對性地督促和指導，增強其責任感和歸屬感。
三、產(chǎn)品陳列有講究
產(chǎn)品的終端陳列是無聲的廣告，能對消費者產(chǎn)生強烈的視覺沖擊和吸引力，是品牌形象最直觀的詮釋，也是導致沖動型顧客購買的重要原因。因此可以從以下三方面規(guī)范終端陳列，有效提升品牌終端表現(xiàn)力。
1、定好適宜的陳列位置
調查研究表示，接觸到產(chǎn)品的顧客越多，購買的幾率越大。因此，公司可以制定具體的陳列標注，如：位置顯著原則(消費者進店第一眼就能看到的位置);品牌集中原則彰顯品牌實力，使消費者獲得關聯(lián)性、整體性的品牌聯(lián)想，加深產(chǎn)品在其心目中的印象)等。
2、進行生動化的陳列
終端陳列生動化，不僅能吸引消費者的注意力，刺激購買欲，還可以塑造鮮明的品牌形象，是提升品牌終端表現(xiàn)力的直接現(xiàn)場。例如，在大酒店內設置提示牌，告示牌等;在低檔店張貼廣告畫，店內懸掛條幅，門外屋檐下懸掛燈籠，在酒店內吧臺上邊布置POP招貼和繡球，餐桌上的桌牌、菜單、桌布、煙灰缸、閱覽架、衣服罩等加印品牌廣告。
3、營造陳列點熱銷氛圍
研究結果表明，消費品的顧客中有70%左右是在終端沖動性購買的，因而良好的銷售氛圍，可幫助企業(yè)提高30%——50%的銷量。因此，可以綜合運用場景、堆頭、展柜、賣場POP展示、DM 展架、造型物展示、促銷短片、導購人員的表現(xiàn)等，吸引顧客注意，提升終端熱銷的氛圍。為了獲得最佳的終端表現(xiàn)力，終端陳列還應結合行業(yè)和產(chǎn)品特點、營銷策略、終端商店的位置結構等，與廣告的形象及其促銷活動保持一致，選取恰當?shù)臓I造時機，統(tǒng)一細化投放的操作標準，以便烘托出期望的熱銷氛圍。
根據(jù)區(qū)域市場“點”與“面”動態(tài)的策略組合，采用“以點帶線，以線帶面”策略，強化客情和廣宣生動化等實現(xiàn)網(wǎng)點動銷，與終端研究，把產(chǎn)品快速賣出去。
