2014年互聯(lián)網(wǎng)究竟火了哪些葡萄酒

2014年，隨著電子商務(wù)進(jìn)一步染指酒類銷售，多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)涌現(xiàn)出熱銷葡萄酒單品，比如酒星、愛(ài)之灣、圣母之乳等。這些暢銷單品除了來(lái)自酒仙網(wǎng)、天貓等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，也來(lái)自微商城、微信平臺(tái)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興平臺(tái)。

今天，小編就為讀者盤點(diǎn)一下，2014年的互聯(lián)網(wǎng)，究竟火了哪些葡萄酒!?

酒星：老牌互聯(lián)網(wǎng)極品

幾年前，珠海全達(dá)實(shí)業(yè)有限公司推出一款名為酒星的葡萄酒商品，通過(guò)酒仙網(wǎng)的電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷。這款酒雖已推出好幾年，但在2014年取得了極好的口碑與業(yè)績(jī)。

酒星究竟賣得如何好?記者采訪到了酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)該款商品業(yè)務(wù)的采購(gòu)部經(jīng)理胡風(fēng)志女士。胡風(fēng)志告訴記者，酒星非常適合喜好中低端葡萄酒、喜歡網(wǎng)購(gòu)的國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)者。事實(shí)上，這款酒在幾年前中高端葡萄酒消費(fèi)尚風(fēng)靡時(shí)就已推出，且一經(jīng)推出就賣得不錯(cuò)。但隨著這兩年大眾消費(fèi)逐漸取代中高端消費(fèi)市場(chǎng)，成為中國(guó)葡萄酒消費(fèi)的主流，酒星作為一款擁有幾年口碑的“民酒”，也一年比一年賣得好。

此外，網(wǎng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的酒仙網(wǎng)，也一再為酒星打造多種主動(dòng)出擊的營(yíng)銷進(jìn)行引流。胡風(fēng)志告訴記者：“酒星上市這幾年來(lái)，不間斷地推出買贈(zèng)、免費(fèi)品鑒等活動(dòng)，且活動(dòng)非常多。這些豐富的活動(dòng)，也為酒星在消費(fèi)者建立良好口碑積累了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!”

對(duì)于酒星的未來(lái)趨勢(shì)，胡風(fēng)志十分自信，她稱：“酒星是酒仙網(wǎng)一款長(zhǎng)線商品，所有的營(yíng)銷投入都會(huì)持續(xù)。而且前幾年的市場(chǎng)反饋都特別好，市場(chǎng)又那么大。雖然現(xiàn)在高性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愈來(lái)愈多，但酒星在未來(lái)的銷量不出所料是會(huì)繼續(xù)逐步增大的。”

愛(ài)之灣&圣母之乳：抓住女人的心

2014年，葡萄酒中的品類，增長(zhǎng)速度最快的要數(shù)起泡酒。而當(dāng)起泡酒與互聯(lián)網(wǎng)在一起時(shí)，相信許多業(yè)內(nèi)外人士都會(huì)想到一個(gè)品牌——愛(ài)之灣。

記者了解到，2014年全年，普年(上海)商貿(mào)有限公司的主營(yíng)品牌——愛(ài)之灣起泡酒，其中60%的銷量，都是在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。雖然愛(ài)之灣的產(chǎn)品在線上和線下都有售，但其整個(gè)推廣模式均是圍繞電商渠道，為該渠道的營(yíng)銷鋪路。都牢牢把控時(shí)尚流行元素，營(yíng)銷文案充滿互聯(lián)網(wǎng)式的詼諧。

愛(ài)之灣在電商平臺(tái)的走紅，也帶動(dòng)了愛(ài)之灣線下的銷售。愛(ài)之灣線下產(chǎn)品在2014年也變得很好招商。因此，愛(ài)之灣這種由線上到線下的模式，也被業(yè)內(nèi)稱為葡萄酒界的“小米模式”。

除了愛(ài)之灣，2014年還有一個(gè)與之類似的葡萄酒系列在互聯(lián)網(wǎng)上取得了頗好的成績(jī)。該品牌名為圣母之乳，來(lái)自德國(guó)。

葡萄酒行業(yè)資深觀察家，一直研究圣母之乳案例的青島市葡萄酒協(xié)會(huì)駐會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)席康向記者介紹：“在我印象中，這個(gè)由上海一家公司經(jīng)營(yíng)的圣母之乳，從2013年便在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)，且并不只是網(wǎng)銷，在一些招商會(huì)上也能看見(jiàn)。但2014年，這個(gè)系列的葡萄酒卻在互聯(lián)網(wǎng)上忽然表現(xiàn)搶眼。”

“據(jù)我觀察，2014年全年，圣母之乳最暢銷的一個(gè)品種在品尚紅酒網(wǎng)、也買酒、京東等幾家主流葡萄酒銷售電商平臺(tái)上，分別都銷售了5-6萬(wàn)瓶的樣子。成績(jī)非常不錯(cuò)。”席康告訴記者。

大金羊：把饑餓營(yíng)銷做到極致

說(shuō)到澳大利亞天鵝釀酒集團(tuán)，許多人都會(huì)想起旗下品牌——與楊麗萍合作的孔雀。但在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的今天，除了與名人合作，天鵝在2014年也通過(guò)朋友圈這一時(shí)下非常流行的載體，成功地運(yùn)作了一次類似于小米的圈層營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷。

天鵝釀酒集團(tuán)推出的這支名為“大金羊”的1.5升大規(guī)格葡萄酒，來(lái)自澳洲知名釀酒師，但僅售199元超低價(jià)，但限購(gòu)，加上即將到來(lái)的羊年生肖概念，以及中國(guó)人極為喜愛(ài)的金色。十分討喜。除此外，整瓶酒有用大紅色的絨布包裝，不僅喜慶，還顯親民。

“大金羊”在2014年10月30日通過(guò)微信朋友圈發(fā)布預(yù)售。在預(yù)售前的10月29日與10月30日上午，天鵝莊將預(yù)售廣告做得神秘有趣，讓網(wǎng)友有點(diǎn)擊一看的沖動(dòng);此外，天鵝莊還動(dòng)員經(jīng)銷商轉(zhuǎn)發(fā)，并動(dòng)員消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)，硬將圈層營(yíng)銷做成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)事件。

通過(guò)這次成功的微信圈策劃，天鵝莊在3天內(nèi)就實(shí)現(xiàn)預(yù)售突破30000瓶，堪稱微信賣酒的奇跡。

應(yīng)注意以下互聯(lián)網(wǎng)短板：

1、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

或許是由于互聯(lián)網(wǎng)銷售、互聯(lián)網(wǎng)熱銷品在2014年的興起。在行業(yè)內(nèi)，B2B、B2C、O2O這些曾經(jīng)出現(xiàn)在出口行業(yè)的詞匯，竟然也在2014年的酒行業(yè)中屢次被提起。同樣的，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)銷售的“神級(jí)產(chǎn)品”——小米，及其小米模式，也時(shí)常被提起。除了愛(ài)之灣，天鵝莊打造的“大金羊”，由于其饑餓營(yíng)銷、營(yíng)造搶購(gòu)氛圍的屬性，也被贊譽(yù)為葡萄酒的小米模式。

然而，小米模式走紅的同時(shí)，這種模式也一直被質(zhì)疑。對(duì)此，席康非常尖銳地指出：小米模式，實(shí)際上就是低價(jià)模式而已!

席康認(rèn)為，小米手機(jī)其實(shí)順應(yīng)了當(dāng)下中國(guó)大眾消費(fèi)者的大多數(shù)消費(fèi)觀——便宜、配置高、包裝漂亮。實(shí)際上小米模式無(wú)非這幾點(diǎn)。但是，小米手機(jī)在自主研發(fā)方面投入的經(jīng)費(fèi)并不多，從而也造成了產(chǎn)品質(zhì)量不佳等短板。“實(shí)際上，葡萄酒行業(yè)的小米模式也不過(guò)如此——便宜，包裝漂亮，口感親民。但類似于圣母之乳、愛(ài)之灣這種酒，喜歡葡萄酒的人并不會(huì)去買，至少這種甜甜的味道我是不會(huì)去喝的。但是，它符合互聯(lián)網(wǎng)上大部分人的消費(fèi)訴求。”