酒仙網(wǎng)謀變 著眼線下布局

2015年酒仙網(wǎng)動(dòng)作頻頻，先是宣布獲得G輪5個(gè)億的融資，緊接著掛牌新三板。近日，酒仙網(wǎng)旗下全資子公司中釀酒團(tuán)購(gòu)發(fā)布“百店千萬(wàn)”計(jì)劃，欲在全國(guó)重點(diǎn)支持100家酒類(lèi)終端，通過(guò)重點(diǎn)支持實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)。而酒仙網(wǎng)還在一周之內(nèi)連發(fā)兩次投資公告，均涉及O2O領(lǐng)域，意在進(jìn)一步深化在該領(lǐng)域的投資布局。

作為酒類(lèi)電商的標(biāo)桿企業(yè)，酒仙網(wǎng)的發(fā)展逐漸成為行業(yè)變化的重要窗口。酒仙網(wǎng)近期的動(dòng)態(tài)預(yù)示著酒類(lèi)電商的下一個(gè)風(fēng)口：到線下去。

行動(dòng)1

“百店千萬(wàn)”計(jì)劃支持酒類(lèi)終端

酒仙網(wǎng)旗下中釀酒團(tuán)購(gòu)是酒仙網(wǎng)在B2B領(lǐng)域的重要布局，其“百店千萬(wàn)”計(jì)劃通過(guò)特定標(biāo)準(zhǔn)遴選，欲在全國(guó)重點(diǎn)支持100家酒類(lèi)終端，通過(guò)重點(diǎn)支持實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)。

中釀酒團(tuán)購(gòu)總經(jīng)理王文明表示，酒類(lèi)終端蘊(yùn)藏著一大批優(yōu)秀的精英人士，受制于現(xiàn)有的酒類(lèi)流通體制，無(wú)法完全展現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)能力。“百店千萬(wàn)”計(jì)劃就是要打破這種傳統(tǒng)流通體制，給他們實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，同時(shí)為中國(guó)酒類(lèi)流通體制摸索出一套新的體系。

“百店千萬(wàn)”的篩選標(biāo)準(zhǔn)集中在終端經(jīng)營(yíng)者的個(gè)人素質(zhì)上，要求有本科以上學(xué)歷，年齡在25周歲以上，從事酒類(lèi)零售超過(guò)5年，同時(shí)有大型營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。硬件條件也有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，如經(jīng)營(yíng)面積不得小于100平米，經(jīng)營(yíng)人員不得少于4人等。通過(guò)篩選的店面將獲得中釀酒團(tuán)購(gòu)的支持，包括高毛利暢銷(xiāo)酒類(lèi)品種上的支持、配送時(shí)間上的支持、培訓(xùn)支持，優(yōu)秀終端甚至可獲得中釀酒團(tuán)購(gòu)在資金上的支持。

行動(dòng)2

開(kāi)啟酒類(lèi)B2B大聯(lián)盟計(jì)劃

與此同時(shí)，中釀酒團(tuán)購(gòu)依托酒仙網(wǎng)大數(shù)據(jù)，悄然開(kāi)啟了酒類(lèi)B2B大聯(lián)盟計(jì)劃，通過(guò)共享酒仙網(wǎng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和客戶端數(shù)據(jù)，將酒類(lèi)B2B行業(yè)資源整合在自己旗下。截至目前，已有幾十家酒類(lèi)B2B企業(yè)與中釀酒團(tuán)購(gòu)接洽，多家企業(yè)達(dá)成了實(shí)質(zhì)性合作協(xié)議。

中釀酒團(tuán)購(gòu)總經(jīng)理王文明稱(chēng)，中釀酒團(tuán)購(gòu)的思路不是取代中間批發(fā)商，而是與批發(fā)商合作。分享酒水行業(yè)的信息，整合酒行業(yè)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的信息，全面服務(wù)于酒企與會(huì)員。酒仙網(wǎng)龐大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能使合作終端的銷(xiāo)售品類(lèi)瞬間增加到上萬(wàn)種。

自2014年9月9日上線，中釀酒團(tuán)購(gòu)已在全國(guó)布局近1000個(gè)縣區(qū)級(jí)市場(chǎng)，其目標(biāo)是在未來(lái)三年內(nèi)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，服務(wù)全國(guó)范圍內(nèi)的100萬(wàn)家會(huì)員。

對(duì)于酒類(lèi)B2B的發(fā)展前景，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰在本月初舉行的新浪“2015年C+峰會(huì)”上表示，“B2C基本上定格了，這幾年投資的積累十幾億人民幣形成了寡頭狀況�，F(xiàn)在我們酒仙網(wǎng)更多放在B2B的生意上，B2B是全新戰(zhàn)場(chǎng)。”

■ 背后

未來(lái)發(fā)展 布局線下成趨勢(shì)

就在中釀酒團(tuán)購(gòu)開(kāi)展“百店千萬(wàn)”計(jì)劃的同時(shí)，酒仙網(wǎng)一周之內(nèi)連發(fā)兩次對(duì)外投資公告。12月11日，酒仙網(wǎng)剛以1000萬(wàn)入股華龍酒業(yè)，15日又爆出以1008萬(wàn)入股名品世家的消息。這兩筆投資均是為了拓寬旗下O2O業(yè)務(wù)，即酒快到的線下布局。酒仙網(wǎng)酒快到相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，酒快到在對(duì)原有線下商戶體系洗牌，只保留優(yōu)質(zhì)商戶，未來(lái)線下渠道還將包括加盟店和整合的酒類(lèi)連鎖企業(yè)。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，酒業(yè)O2O競(jìng)爭(zhēng)激烈，酒仙網(wǎng)擁有線上流量?jī)?yōu)勢(shì)，但亟須向線下延伸，通過(guò)與成熟的連鎖企業(yè)合作，借用對(duì)方的力量解決渠道發(fā)貨和物流配送的難題。

事實(shí)上，今年以來(lái)，酒業(yè)O2O深度整合頻發(fā)，歌德盈香先收也買(mǎi)酒，再收酒老板，并與廣東、福建、浙江等11家酒類(lèi)流通大商成立合資公司，補(bǔ)充線下渠道發(fā)力O2O;12月，樂(lè)視控股旗下網(wǎng)酒網(wǎng)打造的首家“美酒生活體驗(yàn)平臺(tái)”——樂(lè)視生活館已在鄂爾多斯機(jī)場(chǎng)開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng);聯(lián)想控股旗下佳沃葡萄酒也以股權(quán)眾籌模式進(jìn)軍酒業(yè)O2O。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)O2O大潮的巨浪，酒仙網(wǎng)近期動(dòng)態(tài)引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。無(wú)論是中釀酒團(tuán)購(gòu)的“百店千萬(wàn)”，還是投資入股華龍酒業(yè)和名品世家，反映出其大膽的布局營(yíng)銷(xiāo)策略，意在借助互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的助力，深挖酒業(yè)O2O的市場(chǎng)空間，最終通過(guò)邁向資本戰(zhàn)略建設(shè)，為未來(lái)的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的新布局打下良好的根基。

業(yè)內(nèi)人士指出，酒業(yè)持續(xù)深度調(diào)整期，酒業(yè)O2O平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，未來(lái)線下市場(chǎng)將會(huì)是各家必爭(zhēng)之地。而動(dòng)作頻頻的酒仙網(wǎng)在未來(lái)會(huì)有怎么的布局和調(diào)整，或?qū)⑹蔷祁?lèi)O2O領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)。