一文了解茅五瀘汾2018運營思路

2017年隨著茅臺大會卡著點的結(jié)束，中國酒業(yè)迎來了看起來更加高昂的2018年，畢竟作為行業(yè)最為重磅的深度炸彈：茅臺酒出廠價5年后歷史性地提到969仿佛就發(fā)生在昨天，至今仍有回味，各大茅臺鎮(zhèn)企業(yè)、醬香酒企業(yè)、甚至全行業(yè)都“傲嬌”地宣稱：之前的報價一律作廢，報價按天定，一天一個價!

的確，隨著茅臺出廠價的上提，普五出廠價的實質(zhì)性上漲(計劃內(nèi)739，計劃外839，1:1投放)，整個白酒產(chǎn)業(yè)的價格“天花板”又起來了，大家的生活(生存)空間又大了好多。下面小編系統(tǒng)地盤點一下：茅臺、五糧液、瀘州老窖和汾酒經(jīng)銷商大會的干貨，以及這些干貨背后的指向與新信號：

1、茅臺大會“爆點”不斷

12月28日-29日，2017國酒茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開，全國1000多名經(jīng)銷商代表齊聚，總結(jié)2017年，展望2018。會上茅臺集團董事長、黨委副書記袁仁國和集團公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳先后發(fā)布重要講話，核心要點如下：

一、最大懸念：價格落定。公司決定，為實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，為維護市場秩序，為兼顧廠商利益、為調(diào)節(jié)供求關(guān)系、為平衡市場價格，從2018年1月1日起上調(diào)各種產(chǎn)品供貨價格，上調(diào)幅度為9%—25%。其中：

1.飛天茅臺酒出廠價上調(diào)18%，達到969元;

2.而據(jù)權(quán)威消息：終端指導價拉升至1499元

3.同時，從明年起，茅臺王子、茅臺迎賓兩大主導品牌主要產(chǎn)品到岸價上調(diào)10元/瓶。

但與此同時，茅臺高層明確要求經(jīng)銷商珍惜來之不易的市場形勢，按照銷售公司定的市場指導價，堅決抵制茅臺酒市場價格過快上漲。同時，出廠價和終端零售價沒有直接的必然聯(lián)系，要求各位大商一定要帶好頭，并特別強調(diào)：再有人碰價格紅線，絕不同情，取消經(jīng)銷商資格之后再申請，堅決不同意。

二是關(guān)于2018年投放與計劃。2018年茅臺集團要實現(xiàn)“跨八計劃”，力爭銷售收入800億元以上，利潤400億以上，稅收300億以上。

2018年市場投放按照2.8萬噸左右總量來安排，但經(jīng)銷商的計劃不增不減，增量主要用于調(diào)整結(jié)構(gòu)，四個方面：海外市場、電商渠道、生肖紀念酒和高附加值產(chǎn)品。要特別強調(diào)一點的是，原則一旦定下來，就不得隨意更改，更不能優(yōu)親厚友，亂開口子!從新品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面要求：

1.生肖酒要理性開發(fā)、加強監(jiān)管。子公司適度開發(fā)生肖酒用作紀念是好的，但不要過濫，更不要過度炒作，價格虛高。

2.定制酒要抬高門檻，限量定制，公司必須牢牢把握定制總量、定制條件，不能變成第二個銷售公司。

3.注重凸顯年輕化、個性化新品的開發(fā)，開發(fā)陳年酒系列，填補產(chǎn)品空缺價格帶;開發(fā)四個重要節(jié)慶紀念酒系列：茅臺日紀念酒、香遇金色非洲、43度喜宴酒，增加產(chǎn)品附加值。

三是定調(diào)2018為文化建設(shè)暨服務(wù)提升年。突出文化內(nèi)涵，注重服務(wù)保障，深入實施文化建設(shè)暨服務(wù)提升年活動，打造文化茅臺，創(chuàng)建服務(wù)品牌，這是2018年最重要的一項任務(wù)!

1要善講故事，向世界講述中國故事，傳播中國智慧，弘揚中國文化，努力讓茅臺更加香飄世界;2要善謀大事，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，價值生態(tài)鏈，文化生態(tài)鏈;3要善做實事，大力開展培訓，加快文化體驗館建設(shè)步伐，確保早開張，早見效，不斷提升服務(wù)水平。

四是關(guān)于2018年營銷政策的“7個變化”與“2個福利”：

一是補貼發(fā)生變化，是有些不補了;

二是市場費用發(fā)生變化，整體從2個點降成1個以內(nèi);

三是今年開始搞文化年和服務(wù)年，還當成重中之重;

四是增量不再分給經(jīng)銷商，將用于海外和電商等方面;

五是開展推行扁平化管理，現(xiàn)在這個是趨勢，包括生肖酒、43度等;

六是加大線上和線下結(jié)合的力度;

七是更加注重國內(nèi)和海外市場的統(tǒng)籌。

兩個福利：高粱每公斤收購價提高1元，財務(wù)公司提供資金服務(wù)。