長(zhǎng)春：高端白酒打折亮低價(jià) “VIP制”成酒商新玩法

春節(jié)將至，眼下，白酒市場(chǎng)一年一度的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”也正式拉開大幕。在今年，高端白酒市場(chǎng)經(jīng)歷了價(jià)格的洗禮，放低了“身段”，但是仍難緩解銷量下滑的頹勢(shì)。

15日，記者走訪長(zhǎng)春酒類市場(chǎng)了解到，為了應(yīng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，很多酒商開始轉(zhuǎn)型，將目光側(cè)重點(diǎn)放在了網(wǎng)絡(luò)銷售上。

市場(chǎng): 高端白酒紛紛打折亮底價(jià)

在長(zhǎng)春西安大路附近的一家大型酒品專賣店內(nèi)，記者看到，數(shù)十種高端白酒都擺在店內(nèi)明顯的位置，看到記者進(jìn)入店內(nèi)，銷售員熱情地迎接上來(lái)，詢問(wèn)想要的酒品種，而且會(huì)介紹店內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。

“53°飛天茅臺(tái)酒，原價(jià)1519元/瓶，現(xiàn)在拿貨950元/瓶。”據(jù)銷售員介紹說(shuō)，現(xiàn)在高端白酒的價(jià)格都有折扣，如果顧客買得多，價(jià)格還能低一點(diǎn)，甚至給到底價(jià)。

無(wú)獨(dú)有偶，在另一家酒品專賣店內(nèi)，打折促銷也正在進(jìn)行中，飛天茅臺(tái)、五糧液、劍南春等名酒的價(jià)格都相比原價(jià)便宜了幾百元。

轉(zhuǎn)型:“VIP制”成酒商新玩法

近兩年，經(jīng)過(guò)塑化劑事件、三公消費(fèi)等限制政策后，國(guó)內(nèi)高端白酒行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)走低。

而在記者走訪長(zhǎng)春酒品市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的淡季后，臨近春節(jié)，高端白酒市場(chǎng)的銷量依舊沒(méi)有起色，在這種情況下，酒商們也開始尋求新的出路。

其中推出“VIP制”，享受酒品打折服務(wù)就是一種拉攏客戶的辦法，客戶辦理了VIP卡，不僅購(gòu)買酒品可以打折，還能隨時(shí)享受酒品的優(yōu)惠信息，在逢年過(guò)節(jié)時(shí)，有特殊的優(yōu)惠等。

在傳統(tǒng)實(shí)體店銷售不利的情況下，一些酒商也隨著形勢(shì)而變化，將酒賣到了網(wǎng)上，轉(zhuǎn)型為電商，以此來(lái)獲得實(shí)體店之外更廣的銷售渠道。

“感覺(jué)現(xiàn)在高端白酒的銷售單憑實(shí)體店肯定是不行，要通過(guò)實(shí)體店的老客戶，同時(shí)，也要與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)增加銷量。”一位從事白酒銷售的酒商告訴記者。

競(jìng)爭(zhēng): 紅酒成春節(jié)消費(fèi)“新寵”

高端白酒銷量遇冷，與之相反，中低端價(jià)格的本土白酒受到了越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可，其優(yōu)勢(shì)不僅僅在價(jià)格便宜，而且也更接地氣。臨近春節(jié)，在銷量方面也呈現(xiàn)了明顯的上升。

在長(zhǎng)春一家大型超市的酒品專賣區(qū)，銷售員介紹說(shuō)，現(xiàn)在本土白酒賣得非常好，尤其是價(jià)位在100-200元的酒，這些酒價(jià)格比較便宜，口感也不錯(cuò)，所以深得消費(fèi)者的青睞。

除了中低端的本土白酒外，在走訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，紅酒的銷量直線上升，成為了今年春節(jié)期間消費(fèi)者的“新寵”。在多家酒品專賣店內(nèi)，都出現(xiàn)了紅酒占據(jù)“半壁江山”的情況，種類越來(lái)越多，所占銷售柜臺(tái)的面積也越來(lái)越大。對(duì)此，很多銷售商都表示，現(xiàn)在消費(fèi)者喝紅酒的越來(lái)越多，尤其是春節(jié)前這段，很多家庭都會(huì)過(guò)來(lái)選擇紅酒，所以從今年的市場(chǎng)情況來(lái)看，本地白酒和紅酒將成為銷售的主要酒品。

( 記者 王冬旭)