高端葡萄酒遇寒冬 拉菲跌價近半

春節(jié)將至，作為年貨熱銷品的葡萄酒也進入銷售旺季，然而曾一度被國人追逐的奢華進口葡萄酒仍舊生意冷清。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于受到限制三公消費和價格逐漸透明等因素的影響，高端葡萄酒從2012年開始便一直遭遇寒冬。以拉菲為代表法國五大酒莊生產(chǎn)的葡萄酒，價格從2011年就開始大幅下調(diào)。而百元左右平價進口葡萄酒卻大受歡迎，國內(nèi)葡萄酒的進口渠道，已經(jīng)逐漸從歐洲轉(zhuǎn)向澳大利亞、南美洲等“新世界”，經(jīng)銷商也開始從定位高端向大眾化轉(zhuǎn)型。海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年前10個月，我國進口葡萄酒平均價格為每升34.2元，下跌12.2%，而按照進口葡萄酒的常規(guī)包裝規(guī)格，每瓶只有0.75升。

反差

8萬元一瓶的拉菲跌價近半

奢侈品葡萄酒消費大面積萎縮，性價比高的親民葡萄酒將呈現(xiàn)出市場份額快速擴張的趨勢，2014年是國內(nèi)葡萄酒市場的洗牌年。

在歐洲各國眾多葡萄莊園出產(chǎn)的高端葡萄酒中，拉菲、奧比安、拉圖、瑪歌、木桐這法國五大酒莊被評為僅有的五個一級酒莊，其價格通常也居于最高位。而在這五大酒莊中，拉菲酒莊出產(chǎn)的系列葡萄酒，無疑在中國最負盛名。拉菲幾乎一進入中國內(nèi)地，就因奢侈品的名頭，成為極少數(shù)富豪的專屬。

直到今天，相信不少人依然記得《賭神》里周潤發(fā)那句:“給我開一瓶82年的拉菲。”1982年產(chǎn)的拉菲，確實是拉菲系列葡萄酒中最貴的一種，但不僅是拉菲，那一年所有的法國紅酒都能賣出高價 。進口葡萄酒貿(mào)易商任武奇告訴記者，當年法國的葡萄產(chǎn)量很少，能用來做酒的不多，物以稀為貴，價格自然高昂。一瓶1982年產(chǎn)的正牌拉菲，在中國經(jīng)過影視作品和廣告宣傳等炒作，一度賣價超過8萬元，而其實際生產(chǎn)成本不過300元。

奢侈葡萄酒在中國的炒作在2010年達到頂峰，任武奇回憶稱，當時連拉菲的空瓶子，也能賣到至少2000元人民幣，“當時真是瘋了!”回想起當年不可思議的景象 ，任武奇這樣說。

從2011年開始，以拉菲為代表的五大酒莊奢侈葡萄酒價格開始跳水，拉菲酒莊生產(chǎn)的正牌拉菲(俗稱大拉菲)在半年內(nèi)價格下跌30% ，而該酒莊推出的副牌酒(俗稱小拉菲)價格跌幅已超過50% ，名酒流拍、國內(nèi)投資商撤資，拉菲神話開始破滅，事實上五大酒莊奢侈葡萄酒的價格下跌，時至今日依然在持續(xù) 。記者通過北京和廣州幾家專營拉菲的葡萄酒商貿(mào)公司確認，雖然1982年的拉菲葡萄酒，目前處于貨源比較緊張的狀態(tài)，但其價格已經(jīng)從8萬元左右一路下跌至不足 4萬元，而沒有特定年份的普通拉菲葡萄酒，目前市場零售價大約在2000元左右，大概相當于2010年的一個空瓶子的價格。

現(xiàn)狀

四五十元的紅酒成“主力”

澳大利亞詹姆斯庫克大學教授周章躍，2014年帶領自己的團隊針對國內(nèi)進口葡萄酒市場，做了一個詳細的網(wǎng)絡問卷調(diào)查，407份國內(nèi)葡萄酒消費者提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超市和實體店專賣店是我國進口葡萄酒的主要銷售地，大約 80% 的受訪者在實體店購買葡萄酒，有14% 的受訪者是通過網(wǎng)上購買的，其余受訪者是通過口口相傳的葡萄酒代理商購買葡萄酒。

記者走訪了青島市香港中路和李村商圈幾個大型超市，發(fā)現(xiàn)部分葡萄酒銷售專柜，已經(jīng)改變成“掃年貨”為主題的裝飾風格，而單瓶零售價超過400元的進口葡萄酒已經(jīng)很難找到，擺放在顯著位置的葡萄酒單價多數(shù)是200元上下，殷勤的導購重點推薦的酒類，單價也都在100多元，國產(chǎn)紅酒的價格則更低。在南京路和市北區(qū)CBD幾個島城小有名氣的酒莊，陳列在店里酒架上的葡萄酒價格同樣多在300元以下，南京路一家專門經(jīng)營澳大利亞葡萄酒的企業(yè)銷售總監(jiān)孟先生告訴記者：“上千元的葡萄酒消費者主要是少量老客戶，他們都是從倉庫直接拿貨，而且這些老客戶拿酒的價格也越來越低。”

據(jù)一家專門經(jīng)銷酒類的全國性電商網(wǎng)站負責人透露，該網(wǎng)站目前大約有1500種進口葡萄酒，其中銷量排名前十位的，只有一款產(chǎn)自澳大利亞的紅酒，零售價為218元，其余酒類單瓶零售價大都在50元左右。其中兩款單瓶零售價分別為 49元和39元的法國干紅，已經(jīng)蟬聯(lián)近半年的銷售冠亞軍，而該網(wǎng)站2000元以上的共有19款葡萄酒，其中有超過一半月銷量都是個位數(shù)。

在閩江路和香港中路周邊的部分酒吧，記者發(fā)現(xiàn)即使是裝修很奢華的高端會所，酒單中葡萄酒的價位也多在每杯50元之內(nèi)。“很多酒吧首先開始從價位上主動接觸消費者，這樣的價格吸引了更多的客流，而且同樣能保證商家的利潤點。”閩江路一家已經(jīng)開業(yè)6年的主題酒吧老板馬先生這樣表示。

周章躍教授告訴記者：“通過對購買葡萄酒的目的進行分析，我們發(fā)現(xiàn)接近一半的受訪者購買葡萄酒是為了自己飲用，其余的受訪者購買葡萄酒作為禮物送給他人或用于特殊社交場合，消費者愿意為質(zhì)量好的葡萄酒支付較高的價格，但此價格必須在他們的支付能力范圍之內(nèi)，而國內(nèi)消費者最愿意支付的單瓶葡萄酒價格為50～300元。”