五糧液與茅臺“較勁” 看誰先完成千億目標(biāo)

本周，茅臺和五糧液相繼召開2017年營銷工作會議，對2016年的工作做了一個總結(jié)，并對2017年的營銷進(jìn)行部署安排。記者獲悉，2016年五糧液集團實現(xiàn)銷售收入700多億，同比增長約8%;茅臺集團實現(xiàn)銷售收入502億，同比增長19.5%。令人關(guān)注的是，茅臺和五糧液的“十三五”銷售目標(biāo)都劍指千億，誰能搶先完成將看兩家名酒誰的后勁更足。

茅臺 今年目標(biāo)600億

剛剛過去的春節(jié)，茅臺無疑是白酒市場的最大贏家。供不應(yīng)求的市場，讓經(jīng)銷商們再一次認(rèn)識到了茅臺酒的品牌價值。

春節(jié)剛過，2月6日上午，茅臺集團銷售公司2017年度營銷工作會議就召開了。茅臺股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長王崇琳就白酒的消費形勢和茅臺酒的市場走勢進(jìn)行了詳細(xì)分析，并提出要準(zhǔn)確把握市場脈搏，圓滿實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

2016年茅臺批價走勢一路超市場預(yù)期。從全年來看，飛天茅臺一批價自2016年第一季度的830元至春節(jié)前站上1200元高點，近一年來上漲超350元，渠道結(jié)束三年虧損而重新進(jìn)入豐厚回報期。價格上漲、銷售火爆推動股價屢創(chuàng)歷史新高，今年1月23日，茅臺股價創(chuàng)下了359.8元/股的歷史新高。

安信證券認(rèn)為，茅臺短期業(yè)績確定性高，是中期優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，在價升量緊情況下，調(diào)高6個月目標(biāo)價至405元。當(dāng)前貴州茅臺股價在350元左右，距離這一目標(biāo)，仍有50元的差距。

茅臺曾提出2017年實現(xiàn)600億收入目標(biāo)，同比增長約20%。茅臺在“十三五”規(guī)劃中還提出了千億銷售愿景。

五糧液 去年銷售700億

五糧液股份公司2017年首次營銷工作會議選擇在了2月7日召開。五糧液集團公司董事長唐橋，集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國等公司高層參加了會議。

據(jù)了解，2016年五糧液集團公司實現(xiàn)銷售收入700多億元，同比增長約8%。白酒主業(yè)各項指標(biāo)取得了白酒行業(yè)調(diào)整期以來的最好成績，五糧液品牌價值大幅提升，以875.69億元的品牌價值穩(wěn)居“中國品牌價值100強”第三名。

2016年得益于五糧液政策組合拳頻發(fā)及受茅臺批價帶動，普五批價上漲120—150元至春節(jié)前的750—780元。節(jié)后，由于五糧液批價被茅臺拉大到約400元差距，加之經(jīng)銷商2017年拿貨成本提升及公司控量，普五批價回調(diào)壓力較小。

與茅臺集團一樣，五糧液也制定了“十三五”規(guī)劃，提出到2020年股份公司要實現(xiàn)550億銷售規(guī)模，集團公司在2020年要突破1000億規(guī)模。

從2016年的銷售規(guī)模來看，五糧液集團已領(lǐng)先茅臺集團一步。2016年12月20日，茅臺集團董事袁仁國透露，2016年茅臺實現(xiàn)總銷售額502億元，同比增長19.5%。而五糧液集團2016年銷售額已破700億元。而最后，誰能搶先完成1000億元的銷售目標(biāo)，記者將持續(xù)關(guān)注。