瀘州老窖窖齡酒30年暫停接收現(xiàn)金制單 新一輪停貨重啟？

記者獲得消息：窖齡酒30年暫停接收現(xiàn)金制單，恢復(fù)時(shí)間另行通知!

其實(shí)通知中的另一表述更加值得關(guān)注：窖齡30年第一季度整體配額已提前執(zhí)行完畢，而本次通知正是基于這種任務(wù)完成的底氣，可謂十足的傲嬌。

小編了解到，在酒企通行的預(yù)收款規(guī)則中，常用的往往就是兩種方式：

一是承兌匯票。這種付款方式多用于貿(mào)易付款，為企業(yè)節(jié)省融資成本，往往是為了照顧經(jīng)銷商的資金壓力，在實(shí)際執(zhí)行過程中往往與現(xiàn)金付款按照一定比例搭配著使用;

二是現(xiàn)金付款，而對(duì)瀘州老窖百年窖齡酒來說，一直奉行的是100%現(xiàn)金付款，從這個(gè)角度來看，本次暫停接受現(xiàn)金制單，實(shí)際上就是一種停貨。

為何總是窖齡30年?

值得關(guān)注的是，對(duì)窖齡酒30年來說，本次停貨不是第一次了。在2016年先后幾次傳出停貨的消息，而停貨背后的目的也很明確：進(jìn)一步理順市場(chǎng)供求關(guān)系，制造市場(chǎng)稀缺，為進(jìn)一步價(jià)格提振做準(zhǔn)備。

客觀而言，窖齡酒作為瀘州老窖體系的“戰(zhàn)略五大單品”之一：一直以鮮明的“窖齡”品類取勝，目前市場(chǎng)上主要流通的是30年、60年和90年三款系列。其窖齡酒30年目前窖齡酒3大單品中價(jià)位最低的產(chǎn)品，也是銷售量最大的產(chǎn)品。從前期來看，在個(gè)別地方，市場(chǎng)成交價(jià)與瀘州老窖特曲老字號(hào)有一定的重合，所以，需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行重新規(guī)范。

而去年11月底，實(shí)際上窖齡酒30年已經(jīng)通過采用取消訂單隨貨配贈(zèng)方式，價(jià)格上調(diào)20%。許多經(jīng)銷商表示，本次停貨背后目的依然是進(jìn)一步理順市場(chǎng)價(jià)格體系，進(jìn)一步保證窖齡酒30年終端價(jià)格的剛性!

這是今年1月份窖齡酒的刊發(fā)的關(guān)于窖齡30年的計(jì)劃外價(jià)格規(guī)定，客觀來說，本次政策的核心依然是圍繞著窖齡酒價(jià)體系同的重塑展開。

還有一點(diǎn)需要指出的是，隨著2016年窖齡酒的大發(fā)展，目前窖齡酒的架構(gòu)正在向60年和新推的商務(wù)藍(lán)90年傾斜。有經(jīng)銷商表示：瀘州老窖特曲和窖齡酒的區(qū)別是一個(gè)目標(biāo)價(jià)格是200以下，一個(gè)是200以上。目前窖齡30年的終端建議價(jià)為238元，但想要鞏固200元以上價(jià)格，窖齡酒通過價(jià)格杠桿調(diào)整是必然的。因?yàn)�，窖齡酒未來的戰(zhàn)略定位是往上走，‘瞄準(zhǔn)’洋河天之藍(lán)的位置。

從這個(gè)意義上講，保證窖齡30年這個(gè)產(chǎn)品終端價(jià)格的剛性與穩(wěn)定：一是為了與特曲在價(jià)位段形成區(qū)分，為特曲創(chuàng)造順價(jià)空間;二是向上承接進(jìn)攻次高端的窖齡90年，讓窖齡90年在次高端爭(zhēng)奪戰(zhàn)中更有底氣。