再啟藍(lán)色風(fēng)暴 椰島酒業(yè)“南京大會(huì)戰(zhàn)”拉開帷幕

2018 年，椰島整體大改大革，破舊立新，重新定義健康酒行業(yè)、重新構(gòu)建市場(chǎng)準(zhǔn)則，一次次的漂亮市場(chǎng)戰(zhàn)役，掀起了一波讓所有人都驚嘆的藍(lán)色風(fēng)暴。

2019年，椰島又將以怎樣的姿態(tài)掀起又一波“行業(yè)傳奇”?

2019年4月10日，以“改變 重塑 融合 發(fā)展”為主題的2019江蘇市場(chǎng)重點(diǎn)打造啟動(dòng)會(huì)在江蘇南京召開。江蘇椰島銷售公司董事長(zhǎng)王浩，江蘇椰島銷售公司總經(jīng)理張燦瑞，椰島銷售公司總經(jīng)理張志鋒，椰島市場(chǎng)中心總監(jiān)王麗紅等領(lǐng)導(dǎo)及來自江蘇各個(gè)區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人共30多人出席。

在本次重點(diǎn)市場(chǎng)打造啟動(dòng)大會(huì)上，椰島銷售公司的負(fù)責(zé)人向與會(huì)的各區(qū)域負(fù)責(zé)人傳達(dá)了椰島酒業(yè)董事長(zhǎng)馬金全先生關(guān)于2019年椰島酒業(yè)做大做強(qiáng)江蘇市場(chǎng)的決心，市場(chǎng)中心總監(jiān)王麗紅在會(huì)上重點(diǎn)講解了《2019年度江蘇營(yíng)銷中心年度市場(chǎng)規(guī)劃方案》，方案詳細(xì)闡述了江蘇市場(chǎng)2019年戰(zhàn)略部署、市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷策略，并詳細(xì)布置了江蘇市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃及各項(xiàng)攻艱戰(zhàn)作戰(zhàn)目標(biāo)的分解與實(shí)施步驟，并成立一支 “特戰(zhàn)隊(duì)“，以‘’我是椰島人，保證務(wù)實(shí)作風(fēng)，確保完成目標(biāo)，不忘初心，砥礪前行‘’的誓言”踐行對(duì)特戰(zhàn)隊(duì)的莊嚴(yán)承諾。

01、改變 千億健康酒市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)役吹響第一號(hào)角

深圳椰島銷售公司總經(jīng)理張志鋒先生在啟動(dòng)大會(huì)上表示，隨著2018年椰島在全國(guó)范圍內(nèi)掀起的藍(lán)色風(fēng)暴，椰島在江蘇市場(chǎng)經(jīng)歷了巨大的銷售轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷渠道從無(wú)到有再到優(yōu)秀，市場(chǎng)知名度方面從消費(fèi)者認(rèn)知到喜愛，海王酒的市場(chǎng)招商布局更是覆蓋整個(gè)江蘇市場(chǎng)，打響了千億健康酒市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的第一號(hào)角。

此外，為保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，椰島在江蘇區(qū)域從空白市場(chǎng)，到新產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)都安排了專人、專項(xiàng)、重點(diǎn)拓展項(xiàng)目，目前已取得了優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)，2019年4-6月，預(yù)計(jì)新增商業(yè)伙伴36家。

張志鋒總經(jīng)理要求全員深刻學(xué)習(xí)椰島酒業(yè)馬金全董事長(zhǎng)的講話精神，改變一定要從聚焦開始。依托“大健康產(chǎn)業(yè)”未來發(fā)展趨勢(shì)，所有資源僅僅圍繞做大、做強(qiáng)酒類板塊，以酒類板塊為聚焦發(fā)展目標(biāo)，聚焦、聚焦、再聚焦。同時(shí)要改變思路，大膽突破與創(chuàng)新，改變過去保守的思維做法，充分利用現(xiàn)有的市場(chǎng)資源，發(fā)掘江蘇市場(chǎng)潛力，樹立江蘇樣板市場(chǎng)，打好江蘇市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)與攻艱戰(zhàn)。

02、重塑 健康酒行業(yè)榜樣的力量

2019年椰島將在江蘇大力打造市場(chǎng)“123千萬(wàn)”動(dòng)銷工程，以“客戶信心+操作模式”打造市場(chǎng)的榜樣力量，創(chuàng)新推出“123千萬(wàn)”動(dòng)銷工程，全力開展樣板市場(chǎng)的打造，充分發(fā)揮市場(chǎng)的“榜樣力量”。在江蘇則以張家港，徐州，鹽城，溧陽(yáng)，揚(yáng)中，海安，南通作為重點(diǎn)市場(chǎng)，打造江蘇市場(chǎng)的“中堅(jiān)力量”。

以“小區(qū)域-高占有”動(dòng)銷一體化模式：貫徹“一個(gè)主題”、緊抓“兩大渠道”、圍繞“三個(gè)商圈”，開展“N場(chǎng)活動(dòng)”，構(gòu)建“千人組織”，覆蓋“百萬(wàn)消費(fèi)人群”通過小區(qū)域運(yùn)作，完后復(fù)制并形成區(qū)域聯(lián)動(dòng)，盤活整體江蘇市場(chǎng)。

03、融合 構(gòu)建江蘇銷區(qū)融合大生態(tài)

江蘇椰島銷售公司總經(jīng)理張燦在啟動(dòng)大會(huì)上作了“深度融合，共贏市場(chǎng)“的專題講話，2019年，椰島在江蘇銷區(qū)將開啟5大融合的商業(yè)篇章。通過以企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)期目標(biāo)為目的，從共同發(fā)展、互利的角度形成企業(yè)和企業(yè)之間的默契發(fā)展，達(dá)到戰(zhàn)略融合;銷售、財(cái)務(wù)、后勤、庫(kù)管、全面的對(duì)接融合;

平臺(tái)資源和椰島客戶資源深入融合;椰島酒業(yè)現(xiàn)有終端網(wǎng)點(diǎn)和平臺(tái)資源終端網(wǎng)點(diǎn)的匹配融合，產(chǎn)品組合促銷，方案相互結(jié)合打出產(chǎn)品銷售最強(qiáng)音，達(dá)到戰(zhàn)術(shù)融合。通過5大融合戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略、客戶、終端、產(chǎn)品到全面融合，形成良性高速發(fā)展的商業(yè)生態(tài)。

04、展望 開啟江蘇“七大戰(zhàn)役“新篇章

在未來五年中，江蘇全體作戰(zhàn)隊(duì)員將貫徹落實(shí)馬金全董事長(zhǎng)在“聚力新五年，共赴新征程“上的重要講話，未來江蘇市場(chǎng)策略將圍繞“招商+動(dòng)銷”，開啟椰島銷售七大戰(zhàn)役，即招商布局戰(zhàn)，渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋戰(zhàn)，氛圍營(yíng)造戰(zhàn)，價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)，消費(fèi)培育戰(zhàn)，市場(chǎng)動(dòng)銷戰(zhàn)。

椰島在江蘇實(shí)施的“696”營(yíng)銷體系執(zhí)行中，從市場(chǎng)秩序、人力資源、推廣技術(shù)、網(wǎng)通工程、務(wù)實(shí)作風(fēng)、費(fèi)用落地等提供6項(xiàng)市場(chǎng)保障措施。

同時(shí)椰島還將持續(xù)推薦組織建設(shè)技術(shù)及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技術(shù)的有效灌輸及組織提升，從人力資源、銷售管理再到市場(chǎng)監(jiān)督的全面市場(chǎng)保障，同時(shí)實(shí)施1+4+N的組織驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)渠道渠道模式，不斷增強(qiáng)椰島在江蘇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2019年是椰島酒業(yè)新五年規(guī)劃計(jì)劃的第一年，也是椰島轉(zhuǎn)型、重塑的關(guān)鍵一年，更是江蘇市場(chǎng)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。相信經(jīng)過2019年的“改變、重塑、融合、發(fā)展”，隨著椰島“創(chuàng)變2.0”的各項(xiàng)市場(chǎng)戰(zhàn)略不斷落地，椰島酒業(yè)將取得更多讓人驚艷的成績(jī)，一定會(huì)在江蘇市場(chǎng)上再掀起一波亮眼的藍(lán)色浪潮。