貴州醇幾款產(chǎn)品零售價(jià)腰斬?高管稱(chēng)原定價(jià)過(guò)高

繼暴力提價(jià)后，維維股份旗下白酒企業(yè)貴州醇近日對(duì)其幾款中高端產(chǎn)品大降價(jià)，引業(yè)內(nèi)關(guān)注。

貴州醇最新要求經(jīng)銷(xiāo)商近乎“腰斬”幾款在售中高端白酒產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)宣稱(chēng)將在未來(lái)5年內(nèi)不再開(kāi)發(fā)零售價(jià)超過(guò)每500毫升380元的產(chǎn)品。

昨日(5月2日)，貴州醇銷(xiāo)售公司總經(jīng)理葛斌對(duì)記者表示，此次降價(jià)主要是貴州醇原團(tuán)隊(duì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，而貴州醇自身產(chǎn)品價(jià)值無(wú)法支撐此價(jià)格。同時(shí)，調(diào)價(jià)涉及產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模相對(duì)較小，葛斌否認(rèn)降價(jià)是為“以價(jià)換量”。

貴州醇這些動(dòng)作，實(shí)際亦是公司換帥后的市場(chǎng)“自救”。葛斌透露，以李風(fēng)云為核心的貴州醇核心管理層未來(lái)還將對(duì)貴州醇旗下產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行全線梳理，將高端低端酒品價(jià)格都往中間靠攏，打造中端產(chǎn)品群。

設(shè)置380元“封頂價(jià)”

4月中旬，貴州醇大幅上調(diào)35度貴州醇產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)及市場(chǎng)零售建議價(jià)，從原來(lái)的35元/瓶上調(diào)至280元/瓶。

據(jù)酒行業(yè)媒體報(bào)道，5月伊始，貴州醇酒銷(xiāo)售公司就電話要求其經(jīng)銷(xiāo)商大幅削減幾款在售高端產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)。其中，貴州醇大品醬香酒每500毫升由880調(diào)至368元，小窖原漿(1公斤裝醬香)每500毫升由680元下調(diào)至328元，貴州精神每500毫升從620元調(diào)減至278元。目前在庫(kù)在途的上述產(chǎn)品均將按調(diào)減后的廠商供貨價(jià)結(jié)算。

貴州醇同時(shí)聲稱(chēng)，未來(lái)5年內(nèi)將不會(huì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)零售價(jià)超過(guò)每500毫升380元的產(chǎn)品。

5月2日，記者先聯(lián)系上貴州醇董事長(zhǎng)李風(fēng)云，其讓記者聯(lián)系葛斌。隨后，葛斌向記者證實(shí)了降價(jià)這一消息。

從銷(xiāo)售占比來(lái)看，目前這幾款產(chǎn)品在貴州醇的銷(xiāo)售占比并不大。葛斌稱(chēng)，這幾個(gè)產(chǎn)品主要在貴州及江蘇有銷(xiāo)售，共有經(jīng)銷(xiāo)商30到40個(gè)，占公司總銷(xiāo)售份額15%至20%。

談及調(diào)價(jià)原因，葛斌稱(chēng)，前述3款產(chǎn)品原先由貴州醇的老團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定價(jià)及推廣，“當(dāng)時(shí)主要是為了迎合高端名酒的定價(jià)潮流。但新團(tuán)隊(duì)入駐后，認(rèn)為貴州醇自身的品牌價(jià)值在全國(guó)行業(yè)還是屬于中等規(guī)模，難以支撐起高定價(jià)，同時(shí)為了迎合消費(fèi)者需求，才做出這一調(diào)整。”

但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是前次漲價(jià)還是此次制定“封頂價(jià)”，都絕非外界傳言的“博噱頭”。其回應(yīng)稱(chēng)，“貴州醇體量規(guī)模還沒(méi)有到達(dá)一定的層面，沒(méi)有必要去進(jìn)行炒作。調(diào)價(jià)等策略都是以李風(fēng)云為代表的貴州醇新任管理層在未進(jìn)入公司前，就與公司股東達(dá)成的既定戰(zhàn)略。”

昨日，有貴州醇經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者表示，其尚未接到上述產(chǎn)品調(diào)價(jià)的通知。

梳理產(chǎn)品線回中端

作為近幾年才投放市場(chǎng)的高端白酒，前述產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售情況并不盡如人意。

一位在貴州當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)貴州醇系列酒的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，以貴州精神為代表的高端酒銷(xiāo)量并不好，一方面是因?yàn)槠涠▋r(jià)相對(duì)過(guò)高。

當(dāng)問(wèn)及調(diào)價(jià)是否為抓住行業(yè)復(fù)蘇時(shí)機(jī)，“以價(jià)換量”時(shí)，葛斌給予了否認(rèn)并強(qiáng)調(diào)降價(jià)是為讓前述產(chǎn)品的價(jià)格回落以符合其價(jià)值。在他看來(lái)，零售價(jià)每500毫升超過(guò)380元的產(chǎn)品占公司總銷(xiāo)售比例不到30%，所以此次調(diào)整對(duì)目前市場(chǎng)影響有限。

葛斌表示，未來(lái)新領(lǐng)導(dǎo)層將對(duì)貴州醇旗下所有產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行全面梳理。

“市場(chǎng)初步規(guī)劃完成后，我們的主流產(chǎn)品價(jià)格預(yù)計(jì)穩(wěn)定在80到300元的價(jià)位。貴州醇計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行價(jià)格梳理和戰(zhàn)略性洗牌，將高端低端酒品價(jià)格都往中間靠攏，打造中端產(chǎn)品群。”葛彬透露。

葛斌還稱(chēng)，貴州醇在價(jià)格調(diào)整之外還計(jì)劃開(kāi)發(fā)一些聚焦在100元到300元價(jià)位的中檔產(chǎn)品。

此前有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，貴州醇之所以逐步被主流市場(chǎng)“邊緣化”，最關(guān)鍵原因之一即其固守原有的營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)定位。對(duì)此，葛斌表示，后續(xù)公司將根據(jù)產(chǎn)品定位與消費(fèi)者變化、市場(chǎng)需求來(lái)制定銷(xiāo)售策略，“要真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)只能依靠于自身規(guī)模的擴(kuò)大”。