爭(zhēng)搶300億河南大市場(chǎng) 茅、五、洋、瀘、郎上演品牌大戰(zhàn)(2)

省內(nèi)品牌

一線品牌格局生變，二線品牌奮勇直追
 

河南當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌格局近來變化較大，曾經(jīng)表現(xiàn)很突出的一些地產(chǎn)品牌，在經(jīng)過這幾年調(diào)整，市場(chǎng)呈現(xiàn)出萎縮態(tài)勢(shì)。據(jù)了解，截至2016年，當(dāng)?shù)鼐破蟛�沒有一家銷售額達(dá)到20億元以上，只有宋河和仰韶的市場(chǎng)銷售額達(dá)到了10億元以上。從目前市場(chǎng)情況來看，仰韶的增長(zhǎng)勢(shì)頭最為迅猛，宋河在新?lián)Q的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，穩(wěn)步前行。

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2016年仰韶的銷售額約為12億元，其連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)，與其他地產(chǎn)品牌相比，所占市場(chǎng)份額最多，增長(zhǎng)速度最快。仰韶在當(dāng)?shù)夭扇×?ldquo;1+1”的營(yíng)銷模式，其把經(jīng)銷商當(dāng)成運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)營(yíng)銷深度協(xié)銷，積極開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)和團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)渠道聚焦聯(lián)動(dòng)。

仰韶還一直堅(jiān)持做消費(fèi)者活動(dòng)，積極與消費(fèi)者互動(dòng)，其中“你喝酒，我代駕”這一消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)堅(jiān)持多年，這一活動(dòng)在當(dāng)?shù)睾苁芟�費(fèi)者喜愛。此外，其還免費(fèi)贊助當(dāng)?shù)馗鞣N大型活動(dòng)用酒，通過這些大型活動(dòng)來保持品牌的活躍度。

值得注意的是，當(dāng)?shù)匾恍┒�線區(qū)域品牌的生存現(xiàn)狀，尤其是市場(chǎng)規(guī)模在1億元左右的品牌，有些表現(xiàn)出了非常強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。比如，豫坡、臥龍、皇溝、百泉春、雞公山等等，這些河南二線酒企品牌近兩年表現(xiàn)非常突出，雞公山在河南一個(gè)地級(jí)市就能達(dá)到2個(gè)億的銷售額。

當(dāng)?shù)夭簧僖痪�區(qū)域品牌市場(chǎng)開始收縮，這就對(duì)當(dāng)?shù)囟�線區(qū)域品牌的擴(kuò)張帶來機(jī)會(huì)，但是未來二線區(qū)域品牌能否成功上位，這還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

河南市場(chǎng)

迎來競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)，馬太效應(yīng)將愈加明顯

上海觀峰咨詢智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊永華認(rèn)為，今年是一個(gè)分水嶺，未來馬太效應(yīng)會(huì)更加明顯。今年河南市場(chǎng)上，表現(xiàn)好的企業(yè)會(huì)越來越好，而那些表現(xiàn)差的企業(yè)會(huì)越來越差。

目前市場(chǎng)呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)趨勢(shì)，所以未來當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)會(huì)發(fā)生大逆轉(zhuǎn)，未來3~5年當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生很大的變化，某些一線豫酒品牌如果再出現(xiàn)戰(zhàn)略決策失誤，將會(huì)失去這一輪行業(yè)機(jī)會(huì)，或許會(huì)退出河南一線區(qū)域品牌陣營(yíng)而讓位于類似百泉春、豫坡、雞公山等二線豫酒品牌。而對(duì)于外來品牌來講，一些表現(xiàn)很差的品牌，則會(huì)經(jīng)受不住市場(chǎng)的考驗(yàn)，逐漸的從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)退出。