名酒企華東掘金 誰是最終贏家？(2)

洋河

對于其他名酒企業(yè)來說，華東市場是進一步發(fā)展的需求，而對于洋河來說，穩(wěn)定在華東市場的強者地位是生存需求。

作為華東市場的“東道主”，洋河不但擁有更急迫的渴求，也擁有更堅實的基礎(chǔ)。江蘇市場無需多說，洋河向來以根據(jù)地市場牢不可破著稱于行業(yè)，而江蘇省內(nèi)縣縣破億也并不只是傳說。洋河也從未被江蘇市場的獨大蒙蔽雙眼，“新江蘇市場”也早已經(jīng)成為洋河的核心增長動力。新江蘇市場布局以縣為單位，選定排名靠前的200 個縣(或區(qū))作為新江蘇市場，主要分布于河南、山東、安徽、浙江等地，可見華東市場仍舊是洋河布局的核心。

“新江蘇市場”的布局有著明顯的根據(jù)地市場打造的痕跡。以縣級市場為單位，個別核心區(qū)域甚至下沉到以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為單位，真正做到區(qū)域的一線下沉、聚焦;針對終端網(wǎng)絡(luò)進行分產(chǎn)品、分價位、分終端的網(wǎng)絡(luò)布局，核心網(wǎng)點的點上布局，流通分銷網(wǎng)點的全面開花;此外，洋河對門頭投放、海報宣傳、消費者培養(yǎng)的工作十分重視，政策大力支持促使公司新江蘇市場渠道、終端、消費者的系統(tǒng)在較短的時間內(nèi)全方位落地。

洋河的新江蘇市場正在逐步將洋河的根據(jù)地拓展到整個華東!

瀘州老窖

2017年，瀘州老窖提出重回百億、行業(yè)前三的戰(zhàn)略目標(biāo)。如今，百億目標(biāo)已然實現(xiàn)，“沖刺前三”已經(jīng)成為下一個里程碑。而要“沖刺前三”那就必須在最火熱的戰(zhàn)場挑戰(zhàn)最強大的敵人，華東戰(zhàn)場成為必然選擇。

2017年6月，國窖1573提出“長三角”發(fā)展戰(zhàn)略，將上海、浙北、蘇南作為核心，在華東進行板塊化突破，并規(guī)劃到2020年區(qū)域銷售額達20億，同時穩(wěn)企華東市場白酒銷量前三的位置。“國窖薈”也在戰(zhàn)略發(fā)布不久后在江蘇蘇州與浙江杭州等地布局，體驗式、圈層營銷如火如荼的鋪展開來。

2018年，瀘州老窖將實施“東進南突”戰(zhàn)略，華東市場也正是其中重要的一部分。據(jù)悉，今年春節(jié)期間，瀘州老窖華東市場增速接近70%，“亮劍華東”成果初步顯現(xiàn)。

郎酒

從2017年開始，郎酒展開了以青花郎、小郎酒、郎特為核心的大規(guī)模的招商活動，招商區(qū)域遍布各地空白市場，江蘇、浙江、山東、河南等區(qū)域成為核心。

高端品鑒與品牌傳播成為郎酒線下招商布局之外的又一利器。2017年5月起，郎酒集團推出“青花盛宴·中國高端醬酒鑒賞薈”，在全國各地進行800場品鑒會，華東市場成為其中重點區(qū)域;郎酒還與江蘇、浙江等衛(wèi)視合作進行大手筆投入，據(jù)悉在江蘇衛(wèi)視準(zhǔn)備每年投入5億元，三年共投入15億元，全力拿下江蘇市場。

線下布局、高端品鑒、媒體傳播的大手筆投入終會獲得回報。據(jù)悉，2017年郎牌特曲在江蘇市場的增長速度超過50%，出貨量將超過20個億，1-2年后的銷售規(guī)模將突破30個億。

汾酒

2018年，汾酒的改革進入全面落地階段，也是實現(xiàn)“三步并作兩步走，三年任務(wù)兩年完”的關(guān)鍵一年。在這一年，汾酒瞄上了華東、華南市場。

“今年啟動華東市場和華南市場，抓好上海和廣東市場，將其作為公司未來的戰(zhàn)略核心市場打造，為汾酒的下一步快速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)”，常建偉這樣說。而在談到汾酒上海市場目前的銷售進度時，常建偉指出：必須時間過半任務(wù)過半，在銷售人員上挑選精兵悍將，確保完成銷售任務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，進入2018年，汾酒在華南多個市場一季度已基本完成全年任務(wù)的一半，青花汾酒更是銷售超過去年全年，汾酒在華南市場已經(jīng)打開了局面。