李保芳時(shí)代來臨 茅臺(tái)能否成為海外“醬軍”？

5月6日晚，中共貴州省委組織部決定，提名茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳為茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)人選。這標(biāo)志著茅臺(tái)將進(jìn)入“李保芳時(shí)代”。

李保芳到茅臺(tái)兩年9個(gè)月時(shí)間內(nèi)，大力推動(dòng)茅臺(tái)企業(yè)內(nèi)部調(diào)整改革，如穩(wěn)價(jià)、渠道整改等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，李保芳尤為注重海外市場(chǎng)，或?qū)⒅�茅臺(tái)酒大量走出去。值得一提的是，5月7日茅臺(tái)大漲5.33%，股價(jià)逼近700元大關(guān)。

警告經(jīng)銷商不要炒作價(jià)格

資料顯示，李保芳，1958年生，1978年11月畢業(yè)于貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。2015年8月，從貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)黨組書記、主任任上，轉(zhuǎn)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、副董事長(zhǎng)、集團(tuán)公司總經(jīng)理。

2017年初以來，茅臺(tái)酒終端價(jià)格一直呈持續(xù)上揚(yáng)狀態(tài)，產(chǎn)品供不應(yīng)求已成常態(tài)。在業(yè)績(jī)飛升的同時(shí)，李保芳等茅臺(tái)高層屢屢發(fā)聲，警告經(jīng)銷商不要炒作價(jià)格。

2018年，茅臺(tái)酒出廠價(jià)從819元提高至969元，同時(shí)，茅臺(tái)方面劃定了相應(yīng)的價(jià)格紅線，要求經(jīng)銷商不能觸碰1499元的價(jià)格紅線，但面對(duì)春節(jié)旺季，市場(chǎng)上茅臺(tái)酒的實(shí)際價(jià)格仍居高不下。

隨后，茅臺(tái)2月2日召開茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作會(huì)，要求所有經(jīng)銷商把庫(kù)存的茅臺(tái)酒全部投放市場(chǎng)，近期進(jìn)貨的市場(chǎng)投放率不得低于90%，春節(jié)前保證7000噸以上的茅臺(tái)酒供應(yīng)量。

2月5日，茅臺(tái)開出了2018年首批重磅罰單，對(duì)10家違約經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰通報(bào)，其中，遵義、上海、長(zhǎng)沙、廣州四地5家存在哄抬價(jià)格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售的經(jīng)銷商，被處以取消經(jīng)銷計(jì)劃的處罰，河南、南京、上海和北京四地的5家違約經(jīng)銷商則受到扣減合同的處罰。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，從2月5日到4月17日，茅臺(tái)接連開出四份罰單，對(duì)共計(jì)38家經(jīng)銷單位作出不同程度的懲罰，其中包括取消年度合同的重罰。

李保芳表示，不遠(yuǎn)的將來，茅臺(tái)的渠道關(guān)系將迎來變革，今后要進(jìn)一步完善體制機(jī)制，以大數(shù)據(jù)應(yīng)用為重點(diǎn)，加快“智慧營(yíng)銷”建設(shè)進(jìn)程，優(yōu)化渠道管理，推動(dòng)營(yíng)銷改革。

或助茅臺(tái)打開國(guó)外市場(chǎng)

李保芳出任茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理后，茅臺(tái)還有一個(gè)重要的變化就是加強(qiáng)了與跨界伙伴的合作。

比如，4月19日，茅臺(tái)與云南中煙舉行戰(zhàn)略框架協(xié)議簽訂儀式，尋求貴酒與云煙更大的融合發(fā)展規(guī)模效應(yīng);與e代駕、修正藥業(yè)、阿里巴巴等進(jìn)行了跨界合作，欲把茅臺(tái)打造成為一個(gè)跨界企業(yè)。

白酒專家肖竹表示，中國(guó)酒業(yè)正面臨兩大變革：一是從渠道驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)模式變革為消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)模式。二是消費(fèi)主體從公款消費(fèi)變革為消費(fèi)者自飲消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)。

他表示，在新形勢(shì)下，茅臺(tái)股份需要一位銳意進(jìn)取敢于打破常規(guī)的創(chuàng)新型領(lǐng)導(dǎo)人，中國(guó)酒業(yè)對(duì)李保芳領(lǐng)導(dǎo)的茅臺(tái)充滿期待。

在肖竹看來，在新一輪白酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性分化調(diào)整時(shí)期，醬酒品類市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升，在貴州國(guó)臺(tái)，四川郎酒，山東溫河王等區(qū)域酒企紛紛巨資進(jìn)入醬酒品類經(jīng)營(yíng)，醬香品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的新環(huán)境下，茅臺(tái)提升決策效率，改變從“罰款管理”提升為“重體驗(yàn)重服務(wù)”的變革勢(shì)在必行，茅臺(tái)進(jìn)入“李保芳”時(shí)代任重而道遠(yuǎn)。

他認(rèn)為，李保芳倡導(dǎo)“競(jìng)合”理念，對(duì)行業(yè)的和諧發(fā)展會(huì)起到積極推動(dòng)作用，對(duì)共同加強(qiáng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)行業(yè)交流會(huì)起到促進(jìn)作用。

同時(shí)，李保芳重視茅臺(tái)的海外市場(chǎng)，對(duì)于培育中國(guó)白酒的國(guó)際化市場(chǎng)影響力會(huì)起到積極作用。目前白酒在海外市場(chǎng)仍然是只有華人在飲用，培育國(guó)際主流人群飲用中國(guó)白酒的消費(fèi)習(xí)慣，中國(guó)酒業(yè)可能只有茅臺(tái)有這個(gè)實(shí)力和耐力。