5月10日，記者從合肥經(jīng)銷商處獲悉，口子酒業(yè)近期發(fā)布了一則產(chǎn)品漲價消息。其具體為：口子6年出廠價和零售價每瓶各上調(diào)10元。也就是說6年出廠價從128元/瓶，上漲到138元/瓶，終端價從188元/瓶，上漲到198元/瓶。
繼4月12日，安徽另一強勢品牌古井上調(diào)核心產(chǎn)品年份原漿系列出廠價后，口子也出手了，不過，與口子6年均在終端每瓶188元上形成直接競爭的古井貢原漿5年出廠價上漲了3元(每瓶136元到139元)，口子每瓶10元的手筆不算小。
值得注意的是，口子6年還是目前口子酒業(yè)的核心戰(zhàn)略單品，經(jīng)銷商預估，銷售規(guī)模占據(jù)了口子整體營收的40%以上。
除了此次漲價消息外，口子酒業(yè)在近期引起關注的還有2組驕人的數(shù)據(jù)。
在2015年5月21日順利過會的口子酒業(yè)，也發(fā)布了2015年年報及2016年一季報。年報顯示，2015年營收25.84億，增長14.41%，凈利潤6.05億元，增長43.31%。如果你被43.31%的凈利增幅嚇到，一季度的業(yè)績則更讓人羨慕：一季度實現(xiàn)營收8.88億元，增長20.29%，凈利2.71億元，增長54.45%。
而此番對核心大單品每瓶大手筆的增加出廠價，可以預見，2016年半年報里，口子的凈利潤增長態(tài)勢將更加喜人。
為何用口子6年進行大幅度的漲價呢?
有經(jīng)銷商認為，口子6年是順應消費升級趨勢而生的產(chǎn)品。在2011年6月，為彌補原有產(chǎn)品108元/瓶的口子窖5年和358元/瓶的口子窖10年的價格空隙，6年應運而生，當年市場售價為168元/瓶。
“沒有想到的是，6年推出后，迅速迎合了消費升級需求，發(fā)展非常迅速，現(xiàn)在口子窖銷量最大的產(chǎn)品是價位段介于100—300元之間的5年、6年、10年。其中，5 年、6 年全省銷售占比已到了60%多(該占比，口子酒業(yè)董事長徐進也曾這樣表示過)。而6年的市場表現(xiàn)已經(jīng)遠遠超越了5年。此次用6年實現(xiàn)價格上漲應該也是適應消費升級的需求。”
其實，對于上漲6年價格，在微酒記者看來，絕非口子心血來潮，眼紅五糧液、古井等紛紛漲價而來。早在2015年9月，口子IPO通過后，低調(diào)的口子酒業(yè)董事長徐進曾經(jīng)談到口子在安徽市場的增長空間還是蠻大的。
他認為，百元價位還會持續(xù)擴容。“我們在百元價位有非常好的積淀和認知。比如淮北市區(qū)婚宴、生小孩，用5、6年口子窖，都覺得檔次有點低。下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多人結(jié)婚、生孩子，都用5、6年。未來消費結(jié)構都會持續(xù)攀升，現(xiàn)在江蘇市場朋友之間聚會都喝300左右的酒，而安徽主要還是100多元的產(chǎn)品。”他當時如此表述。
由此可以判斷，在他看來，6年應該擔當起承接消費升級的重任。
該觀點也被經(jīng)銷商所認可，有經(jīng)銷商認為，6年的地位已經(jīng)確定，但是，近2年以來確實感覺檔次有點低了。此次上調(diào)價格有一定的道理。
“從價格上來看，古井通過小步漲價，年份原漿5年的出廠價以及成交價均有了提升，這對于口子是個刺激。”也有經(jīng)銷商這樣解讀。
6年漲價之風險
不過，在采訪中，也有經(jīng)銷商認為口子此舉存在有一定的風險性。
“安徽市場上，百元以上價格帶上，競爭品牌就是口子和古井。近年來，口子在營銷投入上減少了不少，完全沒法和古井相比。此次兩者都漲價了，古井漲3元，口子漲10元，兩者在終端層面將不再都是188元了，而是一個191元，一個198元，口子6年是否能夠通過這波大漲獲得銷售額及地位，是不好說的事情。”有經(jīng)銷商表示了擔憂。
不過，也有經(jīng)銷商認為，雖然古井現(xiàn)在勢頭很猛，銷量增長很快，不過口子在兼香酒質(zhì)方面一直做得不錯，擁有著一批忠實的消費者。這部分人應該對于10元錢價格的上漲感受不大。
