關(guān)于年輕群體、營(yíng)收超4% 茅臺(tái)股東大會(huì)透露了很多

5月18日，備受矚目的茅臺(tái)股東大會(huì)在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)舉行，約100多人參會(huì)。會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)、茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳等高管悉數(shù)出席，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，袁仁國(guó)首先做了茅臺(tái)2015年年度報(bào)告(相關(guān)內(nèi)容見后)。多項(xiàng)議案進(jìn)行審議通過后，茅臺(tái)高管與投資者進(jìn)行了互動(dòng)交流，微酒記者特將互動(dòng)環(huán)節(jié)核心內(nèi)容整理如下：

互動(dòng)部分：

投資人：關(guān)于年輕人與白酒，對(duì)于年輕人未來的飲酒習(xí)慣是怎樣的看法?

袁仁國(guó)：提的問題很好，年輕人與白酒，這是我們白酒行業(yè)目前要思考的問題，喝白酒的大部分人是40-70后，80和90后很多人喜歡西方的生活方式，洋河、啤酒、低度酒等，年輕人喝白酒關(guān)鍵要培養(yǎng)，所以我們?cè)诙�事�?huì)工作報(bào)告中提到要培養(yǎng)年輕人、外國(guó)人喝白酒，在鞏固老的消費(fèi)群體的前提下，提個(gè)建議，在座茅臺(tái)的股東都有責(zé)任，你們帶頭喝茅臺(tái)酒，每股收益會(huì)更好。

投資人：年報(bào)顯示系列酒基酒產(chǎn)量在2015年下降了，為什么?2016年預(yù)計(jì)怎樣?

王麗：謝謝大家對(duì)基酒的生產(chǎn)這么關(guān)心，確實(shí)2015年基酒生產(chǎn)有所下降， 2015年1-2月暖氣候的影響，當(dāng)時(shí)赤水河很多企業(yè)都有影響，但是現(xiàn)在我們有經(jīng)驗(yàn)了，今后茅臺(tái)結(jié)合自然、順應(yīng)自然已擁有了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

另外國(guó)家提供給側(cè)，茅臺(tái)也提供給側(cè)改革，我們將提高基酒優(yōu)質(zhì)頻率，我們基酒的存量很豐富，雖然產(chǎn)量下降，但是不會(huì)影響以后的產(chǎn)量。

投資人：中華片區(qū)技改情況，是否投產(chǎn)?

張家齊：中華新區(qū)的建設(shè)情況，董事會(huì)批準(zhǔn)的一期二期正在建設(shè)，一期已經(jīng)完成，已經(jīng)完成生產(chǎn)廠房31棟，投產(chǎn)17個(gè)，在建5個(gè)，總共規(guī)劃82個(gè)，已經(jīng)建設(shè)65個(gè)，45個(gè)投入生產(chǎn)。

投資人：股份公司、集團(tuán)公司是否有改革措施?

羅雙全：改革做了一個(gè)總體的方案，9大項(xiàng)內(nèi)容，有的生態(tài)文明改革都走在全國(guó)的全面，全國(guó)第一個(gè)企業(yè)提出生態(tài)文明規(guī)劃，現(xiàn)在主要進(jìn)行幾項(xiàng)：一個(gè)是集團(tuán)管控模式的改革，正在進(jìn)行中;第二個(gè)是產(chǎn)權(quán)制度改革，主要是在子公司進(jìn)行，現(xiàn)在在進(jìn)行過程中;第三個(gè)是三項(xiàng)制度的改革，在過程中取得了階段性的成果，總體還是不錯(cuò)的。改革不是一蹴而就的，不是一兩年能完成的，相信茅臺(tái)的運(yùn)作進(jìn)一步規(guī)范，釋放更多改革紅利，提高效益，規(guī)范集團(tuán)和各個(gè)子公司的運(yùn)行。

投資人：如何看待白酒行業(yè)產(chǎn)供銷的情況?

王崇琳：白酒的供銷我的理解主要是從行業(yè)角度，產(chǎn)能還是偏大，需求而言大家都講供給側(cè)改革，核心還是需求的升級(jí)，我們有這么個(gè)預(yù)測(cè)：高端酒集中度會(huì)提升，不管銷售還是生產(chǎn)，中端酒集中度也會(huì)加大，低端酒會(huì)上升到一個(gè)品牌的層面。中端以下的酒沒有全國(guó)品牌，基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，現(xiàn)在市場(chǎng)來看消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)向品牌化優(yōu)質(zhì)健康的酒品集中，減少對(duì)低端的消費(fèi)。

投資人：公司在年報(bào)中預(yù)計(jì)全年收入增速4%，但是一季報(bào)已經(jīng)增長(zhǎng)17%，全年目標(biāo)是不是過于保守?

財(cái)務(wù)科長(zhǎng)：年度的預(yù)算方案指標(biāo)是根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，合理的估算成本費(fèi)用，本著審慎和穩(wěn)健的原則，2016年董事會(huì)會(huì)更加努力的工作，爭(zhēng)取創(chuàng)造更大的財(cái)富。

袁仁國(guó)：為什么我們計(jì)劃是4%，1季度17%，實(shí)際上不是保守，我們的目的是企業(yè)長(zhǎng)期的習(xí)慣，穩(wěn)定增長(zhǎng)不高調(diào)宣傳，也是為了給股東創(chuàng)造比較好的效益，我們內(nèi)部定的4%。

投資人：茅臺(tái)酒離開茅臺(tái)鎮(zhèn)不能生產(chǎn)，茅臺(tái)鎮(zhèn)不大，飛天茅臺(tái)的極限產(chǎn)能是多少?

袁仁國(guó)：你們一家四代都過來，熱烈歡迎，茅臺(tái)酒香、茅臺(tái)鎮(zhèn)美，茅臺(tái)是全國(guó)旅游城市。國(guó)家工商總局有一個(gè)，茅臺(tái)酒只能在茅臺(tái)鎮(zhèn)生產(chǎn)，只能在15.3平方公里生產(chǎn)的才能叫茅臺(tái)酒，這是茅臺(tái)酒廠的占地，其他沒有任何一個(gè)酒在這里;茅臺(tái)鎮(zhèn)其他酒和茅臺(tái)酒天壤之別;茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒號(hào)稱100多萬噸，但是我們政府只管茅臺(tái)酒的生產(chǎn)。

投資人：茅臺(tái)鎮(zhèn)推廣旅游業(yè)，參觀、住宿是否會(huì)影響到水質(zhì)，影響到茅臺(tái)酒的質(zhì)量?

袁仁國(guó)：現(xiàn)在貴州省做了個(gè)決定，今年貴州省的旅游要井噴式的增長(zhǎng)，30%以上，為什么要搞旅游，他就是一個(gè)綠色項(xiàng)目，中央5個(gè)發(fā)展理念，創(chuàng)新、共享、協(xié)調(diào)、綠色等，旅游是綠色理念。旅游對(duì)環(huán)境的污染不會(huì)大，本來就是綠色產(chǎn)業(yè)，隨著大家文明程度越來越高，不會(huì)丟在赤水河里。只要國(guó)家繼續(xù)實(shí)施好保護(hù)環(huán)境的策略，十八大之后把環(huán)境保護(hù)作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)重要內(nèi)容。

投資人：茅臺(tái)國(guó)際化的限制性因素。

袁仁國(guó)：要抓住兩個(gè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)和國(guó)際，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我感覺到目前茅臺(tái)酒在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)達(dá)到了51%，在國(guó)際市場(chǎng)前兩天在中國(guó)白酒協(xié)會(huì)開會(huì)，統(tǒng)計(jì)，國(guó)際市場(chǎng)茅臺(tái)酒在全國(guó)白酒行業(yè)中的出口占比達(dá)到了50%，但我們認(rèn)為茅臺(tái)酒今后的國(guó)際上占比要占到10%，去年出口2000多噸、2億多美金，要達(dá)到10%。

首先宣傳國(guó)酒文化，文化的包容和兼容是白酒走向國(guó)際的重要原因，去年金獎(jiǎng)100周年的時(shí)候，我們?nèi)ハ愀�、舊金山等推廣國(guó)酒文化、品質(zhì)，效果非常好，以后要加大國(guó)際化進(jìn)程，宣傳茅臺(tái)酒品質(zhì)、功能，長(zhǎng)期喝茅臺(tái)酒有益身體健康，很多人都認(rèn)可。

每個(gè)國(guó)家的推廣都要和當(dāng)?shù)氐奈幕�兼容，�?guó)外無事不到酒吧，創(chuàng)造外國(guó)人喜歡的生活方式，酒吧里雞尾酒多，我們到舊金山、米蘭等，當(dāng)?shù)刂�名的調(diào)酒師都來品嘗，都認(rèn)為茅臺(tái)酒是他們遇到的勾兌雞尾酒最好的白酒，下一步考慮在國(guó)外銷售雞尾酒，如果打開了市場(chǎng)很大，伏特加賣得好就是在美國(guó)弄雞尾酒。在這些地方要設(shè)立辦事處，已經(jīng)在法國(guó)設(shè)立了辦事處，隨著我們開放力度越來越大，隨著茅臺(tái)文化在國(guó)外的影響越來越大，茅臺(tái)成為世界飲料這一天一定來到。

投資人：茅臺(tái)電子商務(wù)有限公司，網(wǎng)上銷售茅臺(tái)會(huì)不會(huì)對(duì)原來茅臺(tái)的銷售模式產(chǎn)生很大的改變;電商戰(zhàn)略如何考慮的?

王崇琳：茅臺(tái)電商公司，主要為茅臺(tái)集團(tuán)的所有的產(chǎn)品建立電商平臺(tái)，我們叫云商平臺(tái)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)，利用現(xiàn)代技術(shù)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷職能的改造，九個(gè)營(yíng)銷里的一個(gè)內(nèi)容。

袁仁國(guó)：建立這個(gè)是為了方便經(jīng)銷商和消費(fèi)者就近購(gòu)買，打通消費(fèi)者最后一公里，是我們的初衷，現(xiàn)在來看效果還比較好，通過云商平臺(tái)走的接近3億，今年目標(biāo)要20億，現(xiàn)在來看應(yīng)該可以;新常態(tài)下，這個(gè)不是唯一的措施，以前說八個(gè)營(yíng)銷，今年根據(jù)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略又提出來智慧營(yíng)銷，9個(gè)營(yíng)銷，每個(gè)地方有不同的情況，不同的片區(qū)經(jīng)理等因地制宜，精準(zhǔn)營(yíng)銷，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的銷售模式，是越來越豐富，銷售產(chǎn)品越來越好。

袁仁國(guó)工作報(bào)告

一、報(bào)告指出，2015年公司生產(chǎn)茅臺(tái)酒及系列酒產(chǎn)品基酒50752.28噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收326.60億元，同比增長(zhǎng)3.44%;凈利155.03億元，同比增長(zhǎng)1%。

二、抓好主業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。新增茅臺(tái)酒制酒產(chǎn)能2800噸，制曲產(chǎn)能2400噸，儲(chǔ)酒能力6萬噸，系列酒制酒產(chǎn)能3800噸，制曲產(chǎn)能11000噸。

三、推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為導(dǎo)向，將“八大營(yíng)銷”豐富為“九大營(yíng)銷”，加快推進(jìn)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。其中，一是創(chuàng)新營(yíng)銷方式，整合線上線下資源，借助“云商”平臺(tái)，搞好“智慧營(yíng)銷”;二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出羊年生肖酒，“一曲三茅”等，滿足多層次、多元化消費(fèi)需求;三是抓好個(gè)性化和團(tuán)購(gòu)也無語;四是加強(qiáng)市場(chǎng)管理，持續(xù)推進(jìn)打假保知;五是剝離系列酒銷售，健全全新的用工、激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)系列酒銷售，提高市場(chǎng)占有率。

四、健全現(xiàn)代企業(yè)管理。

五、狠抓生態(tài)環(huán)境保護(hù)。

六、堅(jiān)持科技創(chuàng)新發(fā)展。

七、加強(qiáng)文化建設(shè)。

八、構(gòu)建和諧企業(yè)。

關(guān)于未來發(fā)展，袁仁國(guó)指出：在發(fā)展戰(zhàn)略方面，以“釀造高品位的生活”為使命，以“健康永遠(yuǎn)、國(guó)酒永恒”為愿景，以“做強(qiáng)茅臺(tái)酒、做大系列酒”為戰(zhàn)略定位，著力實(shí)施“133”品牌戰(zhàn)略，努力創(chuàng)新營(yíng)銷模式，鞏固高端白酒優(yōu)勢(shì)地位，搶占中低端產(chǎn)品空間，形成品牌強(qiáng)勢(shì)、銷量增加。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的發(fā)展格局，確保國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，鞏固和提升茅臺(tái)酒世界第一蒸餾酒第一品牌地位，打造享譽(yù)全球的國(guó)酒茅臺(tái)品牌，受人尊敬的世界級(jí)企業(yè)。

經(jīng)營(yíng)方面，2016年，計(jì)劃營(yíng)收較上年增長(zhǎng)4%左右，基本建設(shè)資金計(jì)劃安排37.22億元，公司將采用自籌方式解決。

為了該目標(biāo)，將通過：1、這里聚焦深化改革，激發(fā)內(nèi)生發(fā)展新動(dòng)力;2、著力聚焦市場(chǎng)營(yíng)銷，取得轉(zhuǎn)型發(fā)展新成效;3、著力聚焦企業(yè)管理，躍上持續(xù)發(fā)展新臺(tái)階;4、著力聚焦科技創(chuàng)新，試試創(chuàng)新發(fā)展新驅(qū)動(dòng);5、著力聚焦生態(tài)建設(shè)，開啟綠色發(fā)展新局面;6、著力聚焦安全管理，筑牢穩(wěn)定發(fā)展新根基;7、著力聚焦文化揚(yáng)企，展現(xiàn)蓬勃發(fā)展新魅力。

2016年財(cái)務(wù)預(yù)算方面

在財(cái)務(wù)預(yù)算方面，茅臺(tái)指出：

2016年計(jì)劃營(yíng)收較上年增長(zhǎng)4%左右，其增長(zhǎng)將來源于公司推動(dòng)營(yíng)銷精細(xì)化管理，構(gòu)建一體化的市場(chǎng)管理體系帶動(dòng)銷售增長(zhǎng);

2016年?duì)I業(yè)成本預(yù)計(jì)將較上年同期增長(zhǎng)12%左右，原因?yàn)楫a(chǎn)品銷售增加及銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化;

營(yíng)業(yè)稅金及附加較上年同期增長(zhǎng)27%左右，原因?yàn)楦鶕?jù)《貴州省國(guó)稅局關(guān)于核定部分白酒產(chǎn)品消費(fèi)稅最低計(jì)稅價(jià)格的通知》文件，公司消費(fèi)稅稅基提高;

銷售費(fèi)用較上年同期增長(zhǎng)22%左右，原因?yàn)楣�司加�?qiáng)營(yíng)銷管理、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新、精耕深耕市場(chǎng);

管理費(fèi)用較上年增長(zhǎng)14%，直供薪酬類費(fèi)用、新增固定資產(chǎn)折舊等增長(zhǎng)。

投資方面：公司原則上不考慮新增茅臺(tái)酒及系列酒生產(chǎn)設(shè)施，預(yù)計(jì)2016年基建資金37.22億元。

附件：茅臺(tái)7大看點(diǎn)

1、在過去的2015年， 茅臺(tái)以326.6億元的營(yíng)收，155.03億的凈利潤(rùn)讓所有白酒企業(yè)羨慕不已。

2、2016年，茅臺(tái)已確定了營(yíng)收增長(zhǎng)4%的目標(biāo)，其增長(zhǎng)將來源于公司推動(dòng)營(yíng)銷精細(xì)化管理，構(gòu)建一體化的市場(chǎng)管理體系帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

3、2016年，茅臺(tái)明確了做強(qiáng)茅臺(tái)酒，做大系列酒的戰(zhàn)略定位。在其系列酒方面，通過換帥等舉措力求2016年總體目標(biāo)達(dá)到20億元，力爭(zhēng)25億元�？梢姡�茅臺(tái)在2016年將在鞏固高端白酒優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，開始搶占中低端產(chǎn)品空間。

4、多方資料顯示，2016年，茅臺(tái)將國(guó)內(nèi)國(guó)際、線上線下市場(chǎng)一起抓。最新消息也顯示，對(duì)電子商務(wù)擁有深刻研究的聶永將出任茅臺(tái)電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)一職。

5、在2016年業(yè)績(jī)方面，一季報(bào)顯示：營(yíng)收99.89億元，凈利48.89億元。預(yù)計(jì)二季度增長(zhǎng)勢(shì)頭仍會(huì)延續(xù)。“雙過半”、“雙60%”目標(biāo)可如期實(shí)現(xiàn)。據(jù)了解，下半年可支配的茅臺(tái)酒資源僅有8000噸。預(yù)計(jì)中秋國(guó)慶后市場(chǎng)銷售將出現(xiàn)緊張狀態(tài)。

6、經(jīng)過去年年底對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍的調(diào)整后，即使面臨淡季，飛天茅臺(tái)目前一批價(jià)依然穩(wěn)定，全國(guó)基本為825元/瓶，經(jīng)銷商信心很足。

7、人事調(diào)整是茅臺(tái)自2015年7月以來的一大看點(diǎn)。除了之前提到的醬香酒公司以及電商公司人事外，茅臺(tái)銷售公司、葡萄酒公司、省區(qū)經(jīng)理等均有調(diào)整。