“一帶一路”如何為酒業(yè)名企破局廣開思路？

5月14日-15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行，來自全世界的國家元首、政府首腦及經(jīng)濟人物等1500人齊聚雁棲湖畔，就共建“一帶一路”共商大計。

“一帶一路” 國際合作高峰論壇是一場涉及國際政治、經(jīng)濟的智慧盛宴，也是中國繼去年G20之后的又一高光時刻。全世界矚目中國的同時，“一帶一路”沿線國家及區(qū)域的合作的新機遇，也在中國酒業(yè)璀璨綻放。

有會就有美酒。5月14日，在人民大會堂舉行的“一帶一路”高峰論壇歡迎晚宴菜單上，中國河北產(chǎn)的長城干紅(2010)/長城干白(2011)葡萄酒赫然出現(xiàn)。

晚宴開始前，國家主席習(xí)近平手持葡萄酒杯致祝酒詞，這一畫面讓坐在電視機上的中國葡萄酒人開心不已，他們從國家最高領(lǐng)導(dǎo)人標準的持杯動作中，看到了中國未來開啟的葡萄酒盛宴。

中國白酒自然也有亮眼表現(xiàn)。貴州茅臺集團董事長袁仁國應(yīng)邀參加了“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式，與中外知名政商人士共同出席“加強政策溝通和戰(zhàn)略對接”平行主題會議。洋河股份董事長王耀受邀參加了開幕式和高級別全體會議。此外，洋河藍色經(jīng)典夢之藍M9進入5月15日的領(lǐng)導(dǎo)人圓桌峰會菜單。

作為具有悠久歷史底蘊的中國文化載體，中國酒業(yè)有望借勢“一帶一路”，加快邁向全球化市場的步伐。可以這樣說，在中國酒業(yè)飄香“一帶一路”國際合作高峰論壇之時，“一帶一路”也給中國酒行業(yè)的國際化發(fā)展開拓了空間，提供了時間，也帶來了希望。

提供參與國際化的窗口

國際化一直是中國酒業(yè)的夢想。但受制于地域文化、生活習(xí)慣和行業(yè)標準等因素，傳統(tǒng)中國酒企的國際化之路非常坎坷。不過，以茅臺、五糧液、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、張裕葡萄酒、青島啤酒為代表中國酒業(yè)卻創(chuàng)出了一條艱難卻成功的路。

貴州茅臺在白酒國際化上一馬當先，走到了行業(yè)的最前沿。2016年，茅臺集團出口茅臺酒及系列酒1721.03噸，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯3.14億美元。其中亞洲市場占比49.89%，歐洲市場占比24.56%，美洲市場占比11.84%，免稅市場占比9.12%，大洋洲占比3.47%，非洲市場占比1.12%。

這當中，“一帶一路”沿線國家貢獻的增長率非常明顯。茅臺酒已經(jīng)進入了26 個“一帶一路”沿線國家，沿線銷量占比達到全球總銷量的18.91%，

對于國際化市場，茅臺一直在深耕布局。自2015年莫斯科、米蘭舉行大型推廣活動后，2016年底又在德國漢堡舉行“一帶一路”專題推介活動。針對“一帶一路”國家市場，茅臺還開發(fā)了“一帶一路” 茅臺紀念酒。

袁仁國指出，茅臺酒國際化發(fā)展基于三個思考。其一，從打造具有國際影響力的品牌來說，如果沒有在海外市場有相當?shù)恼加新�，說不過去;其二，海外市場知名度的提升，對國內(nèi)市場的拉動和穩(wěn)定，具有直接的帶動作用;其三，海外市場的深耕，會給整個企業(yè)治理機制的改進，帶來重要的引領(lǐng)作用。

“茅臺高度重視‘一帶一路’倡議。我們希望深度參與其中，并由此帶動茅臺的企業(yè)治理水平、戰(zhàn)略視野有個大的提升。”袁仁國表示，“一代一路”倡議的出臺，為茅臺打破產(chǎn)品布局界限，進一步深度參與國際競爭提供了一個大的窗口。

據(jù)了解，茅臺集團今年將持續(xù)在“一代一路”繼續(xù)深入提升品牌影響力、打好市場基礎(chǔ)，同時將在非洲和澳大利亞舉行大型品牌推介活動。

帶來新一輪行業(yè)競合

中國酒行業(yè)的新一輪競合或?qū)⒂?ldquo;一帶一路”帶來。

近年來，“綿柔鼻祖”洋河在國際化上不斷提速。洋河廣泛參與了國際化政商活動，打造中國白酒品牌形象，提升海外消費者的品牌認知度。比如杭州G20峰會、世界互聯(lián)網(wǎng)大會等高規(guī)格國際化會議中，洋河旗下的夢之藍品牌均被選為宴會用酒。

海外拓展步伐也在加快。2009年，洋河代表中國白酒亮相新加坡APEC峰會，近年贊助了歌手李健的海外演唱會，亮相維也納金色大廳，每一次品牌傳播，洋河都著力于中國文化的有效結(jié)合，通過品牌為后盾、文化為先導(dǎo)。

2017年初，洋河主導(dǎo)了“奧地利10佳中餐館評選活動”、日本大阪推介會，韓國首爾推介會、泰國曼谷推介會以及參與的TFWA展會及高峰論壇等境外宣傳活動達到了10余場。這些活動得到了許多華人媒體及當?shù)刂髁髅襟w的關(guān)注和好評。

據(jù)了解，如今在五大洲的40多個多家和地區(qū)，以及近國內(nèi)外近200家機場、邊境口岸、市內(nèi)或機上、船上免稅系統(tǒng)都能看到夢之藍的身影。

洋河的國際化之路，一憑借綿柔口感，二憑借文化優(yōu)勢。“綿柔品質(zhì)”接近國外消費者的口感，此外，洋河重視中國文化的影響力，提倡有節(jié)奏走文化輸出之路。

“如果外國人在喝酒時，不只是簡單的喝，而是在感受一種文化洗禮，有了文化的支撐，中國白酒才能真正贏得外國人的心。”知名業(yè)內(nèi)人士表示。

據(jù)悉，未來，洋河將根據(jù)其“綿柔”優(yōu)勢，針對海外市場作深度市場調(diào)研，要創(chuàng)造出一個更適合外國人的夢之藍口感。

在“一帶一路”加快中國白酒國際化的進程中，王耀倡導(dǎo)，行業(yè)各企業(yè)“捏成團、聚成團、抱成團”， “一帶一路”創(chuàng)造了共享經(jīng)濟時代，競合是王道。

在“一帶一路”的機遇下，中國白酒企業(yè)應(yīng)該了解對方企業(yè)的價值觀和共識點，充分取長補短，共商可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。同時建立起競爭與合作相結(jié)合的新模式，使中國白酒產(chǎn)業(yè)大軍各顯其能協(xié)調(diào)發(fā)展，形成國家產(chǎn)業(yè)整體競爭力，推動中國名優(yōu)白酒攜手走向世界。

以科學(xué)破局國際化

5月15日，《人民日報》發(fā)表了《瀘州老窖在沿線14個國家建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中國品牌沿著絲路遠行》的文章，報道了瀘州老窖股份有限公司積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，拓展海外市場、傳播中國白酒文化的企業(yè)舉措。

今年4月，瀘州老窖攜手國際音樂大師譚盾，在紐約開啟了國窖1573“讓世界品味中國”全球文化之旅，把濃香白酒帶到世界更多城市，讓更多人品嘗到真正的中國白酒。

目前，瀘州老窖已在一帶一路沿線60余個國家中的14個建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在泰國、新加坡、緬甸、柬埔寨、老撾等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，瀘州老窖每年都會針對大使館、中資企業(yè)等開展一系列文化、品牌推廣活動。此外，瀘州老窖還在溝通進入“一帶一路”沿線另外4個國家的市場。

在全球經(jīng)濟一體化的格局下，幾乎世界暢銷的酒精飲料都進入到中國市場，在現(xiàn)實的敦促下，以瀘州老窖為代表的老牌白酒企業(yè)主動開始深度調(diào)整，對于不適合于時代需求的品牌戰(zhàn)略、銷售方式予以大膽改革，以現(xiàn)代化、科學(xué)化的姿態(tài)適應(yīng)消費升級。

作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表，中國白酒一直在為進入全球酒業(yè)市場競爭的大格局而努力。在全球經(jīng)濟一體化的大環(huán)境下，“一帶一路”帶來了解決白酒國際化技術(shù)困局的可能性。

眾所周知，白酒國際化較為坎坷的原因有，面臨關(guān)稅、人才等現(xiàn)實難題。隨著“一帶一路”帶來的國際合作范圍的擴大，越來越多的國家會降低中國酒產(chǎn)品的關(guān)稅和其他非關(guān)稅壁壘，并為人才流動和技術(shù)交流提供便利。

這些科學(xué)化的問題一旦解決，那么，帶有強烈文化屬性的白酒產(chǎn)品必將有如“東風(fēng)”扶持，成為“一帶一路”沿線乃至更廣闊的國際市場上的新增長點。