名酒企向“高端”沖刺 2020年誰(shuí)將率先占領(lǐng)“陣地”？(2)

洋河，穩(wěn)健推動(dòng)高端

2016年4月，張雨柏提出，“我們釀酒呢，最大的目標(biāo)就是歐洲的世界上最大的洋酒公司帝亞吉?dú)W……”在谷雨論壇上，張雨柏還提出了蘇酒集團(tuán)未來(lái)的兩個(gè)“千億”目標(biāo)，即營(yíng)業(yè)收入過(guò)千億，市值突破千億美元。

2017年，洋河以高端產(chǎn)品為主要驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng)。

洋河股份2017年年報(bào)披露，2017年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入接近200億元大關(guān)達(dá)199.18億，同比增長(zhǎng)15.92%;凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)13.73%，達(dá)66.27億元，實(shí)現(xiàn)自上市以來(lái)連續(xù)9年的穩(wěn)健增長(zhǎng)。

其中尤為值得注意的是，洋河高端酒夢(mèng)之藍(lán)系列增長(zhǎng)超50%，高端化與全國(guó)化成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力。

據(jù)2018年1月30日舉行的洋河股份投資者交流會(huì)披露，，在消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境的帶動(dòng)下，2017年夢(mèng)之藍(lán)實(shí)現(xiàn)了50%以上的增長(zhǎng)，M9的線上銷售額更是實(shí)現(xiàn)了21倍的增長(zhǎng)。

布2018年一季報(bào)，洋河2018年1-3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入95.38億元，同比增長(zhǎng)25.68%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)34.75億元，同比增長(zhǎng)26.69%。

與其他幾家一線名酒相比，洋河酒整體增幅較小，限制了其高端酒增長(zhǎng)體量，但是洋河“穩(wěn)健”為主的風(fēng)格，將保證其高端酒能夠牢牢把控現(xiàn)有市場(chǎng)，不至于在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中落后。

洋河王耀在演講中就特別指出：全體營(yíng)銷將士2018年都要為目標(biāo)而奮斗，也而且要保質(zhì)量、超進(jìn)度完成。顯然，洋河更加看重“加速度”。

瀘州老窖：高端直指200億、年均增率25%以上

5月15日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司第一次股東大會(huì)上，瀘州老窖首次對(duì)國(guó)窖系三大產(chǎn)品定位，提出國(guó)窖1573在2020年要向200億跨越。

根據(jù)瀘州老窖制定的國(guó)窖1573未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃：2018年，國(guó)窖1573銷售要超過(guò)100億元;2020年銷售超過(guò)200億元;在銷量上，國(guó)窖1573未來(lái)要達(dá)到2萬(wàn)噸以上。

2017年報(bào)顯示，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入103.9億元，同比增長(zhǎng)20.5%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)25.57億，同比增長(zhǎng)30.69%。其中高檔酒類全年貢獻(xiàn)收入46.48億元，增長(zhǎng)率為 59.18%，收入占比接近50%，毛利率90.36%，預(yù)計(jì)放量超6000噸,為公司營(yíng)收和毛利率的提升作出了突出貢獻(xiàn)。

按照2017年瀘州老窖高端酒46.48億元為基準(zhǔn)進(jìn)行測(cè)算，國(guó)窖要在2018年實(shí)現(xiàn)100億元營(yíng)收大關(guān)，則需要實(shí)現(xiàn)100%以上的年增長(zhǎng)率，此后則需要年均25%以上的增長(zhǎng)率。

為實(shí)現(xiàn)這樣的高增長(zhǎng)率，瀘州老窖在3個(gè)方面進(jìn)行了規(guī)劃：其一，堅(jiān)定執(zhí)行“控盤分利”。讓渠道層級(jí)分利明晰，讓廠商從形成合力，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)。其二，首次明確“三大產(chǎn)品”定位。其中，國(guó)窖1573·經(jīng)典裝定位規(guī)模上量產(chǎn)品;國(guó)窖1573·中國(guó)品味定位形象產(chǎn)品;國(guó)窖1573·瓶貯年份酒定位價(jià)值投資產(chǎn)品。其三，建立戰(zhàn)略互信、利益共享機(jī)制。國(guó)窖股東體系采用優(yōu)勝劣汰，省級(jí)或城市子公司實(shí)行股權(quán)開放，國(guó)窖薈保持持續(xù)開放。

在瀘州老窖的戰(zhàn)略中，國(guó)窖1573是形象產(chǎn)品、價(jià)值產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品，擔(dān)負(fù)著引領(lǐng)瀘州老窖品系沖刺的重任，也是未來(lái)推動(dòng)瀘州老窖重返“三甲”的重要根基。