名酒企向“高端”沖刺 2020年誰將率先占領(lǐng)“陣地”？

在整體營收連續(xù)兩年實現(xiàn)20%以上的增率、高端酒實現(xiàn)50%以上的增率后，瀘州老窖再度為其高端產(chǎn)品“國窖1573”定下戰(zhàn)略規(guī)劃，要到2020年實現(xiàn)200億元年銷售額!

這樣的目標(biāo)，是需要年均50%以上的超高增長率來支撐。而同處于一線位置的茅臺、五糧液、洋河，也同樣為自身的高端產(chǎn)品(主力產(chǎn)品)定下極高的發(fā)展目標(biāo)，同樣都指向2020年。

依據(jù)現(xiàn)有體量來看，酒業(yè)幾大巨頭瓜分高端市場的大勢已定，那么誰能率先實現(xiàn)高端酒的發(fā)展目標(biāo)?

茅臺：2020高端破1000億?

在所有上市酒企之中，茅臺可能是距離自身2020年高端酒發(fā)展目標(biāo)最近的企業(yè)。

茅臺高層在2017年受訪時表示，茅臺將在2020年實現(xiàn)千億目標(biāo)，其中茅臺酒板塊將達到700多億元規(guī)模，金融板塊則超過200億元體量，合計達到茅臺的千億大盤，2020年茅臺酒產(chǎn)量達到5萬噸。

2017年報顯示，茅臺酒股份公司全年實現(xiàn)營收582.18億、凈利潤270.79億。據(jù)稱，如此搶眼的業(yè)績主要得益于茅臺的成功轉(zhuǎn)型和醬香系列酒的發(fā)力，醬香系列酒2017年營收達到數(shù)十億元。

年報顯示，除系列酒外，茅臺酒在2017年度的營收為523.94億元，同比增幅42.71%。

若按照原定計劃來算，2020年茅臺酒板塊達到700億元，若系列酒達到100億元的話，那么身為高端的茅臺酒則需要達到600億元營收目標(biāo)，3年共需要增長14%以上即可。若茅臺酒目標(biāo)為700億元，則3年共需增長33%即可。

按照產(chǎn)能規(guī)劃，2020年茅臺酒產(chǎn)量將達到5萬噸，這對于2017年實際產(chǎn)能4.28萬噸的茅臺酒而言，3年共需實現(xiàn)的增長率僅為16%，增幅同樣小而又小。

之前擬定的2020年的高端酒增長目標(biāo)，對于發(fā)展迅猛的茅臺酒而言，相當(dāng)于抬腳跨過一道小溪，絕非難事。

2018年一季報的營收業(yè)績中，茅臺以174億元拔得頭籌，營收增幅31.24%，同樣體現(xiàn)了無與倫比的增長力。

要茅臺按照一個很小的增幅“小步跑”，這顯然不符合其發(fā)展戰(zhàn)略。按照2017年茅臺酒523億元營收為基準(zhǔn)、每年增幅30%以上計算的話，到2020年，茅臺酒(系列酒除外)的營收將達到1150億元以上!以同樣的增幅來計算，到2020年，茅臺酒產(chǎn)能將達到9.4萬噸!

五糧液：年均20%以上增率

與茅臺類似，五糧液距離之前所制定的“千億企業(yè)”的目標(biāo)已經(jīng)不遠(yuǎn)。據(jù)五糧液官微透露，2017年五糧液集團已經(jīng)突破800億營收。

根據(jù)五糧液方面的規(guī)劃，到2020年，五糧液的“千億”目標(biāo)中，酒業(yè)主業(yè)要占據(jù)600億元，其中系列酒占據(jù)200億元，這就意味著，以“普五”為主的高端品類，要在2020年達到400億元的年銷售規(guī)模。

五糧液方面透露，公司目前具備年產(chǎn)20萬噸固態(tài)發(fā)酵白酒的產(chǎn)能規(guī)模，十三五末普五計劃投放量預(yù)計3萬噸。

宜賓五糧液股份有限公司2017 年報顯示，五糧液營業(yè)收入301.87億元，同比增長22.99%;歸屬于上市公司股東的凈利潤96.74億元，同比增長42.58%。據(jù)悉，2017年，五糧液系列酒完成銷售收入72.82億元，同比增長19.89%。

據(jù)此計算，2017年度，五糧液主品系的營收大約為229億元，要在2020年實現(xiàn)400億元營收目標(biāo)，這3年中每年僅需實現(xiàn)約20%的增幅即可。

按照五糧液目前發(fā)展態(tài)勢，實現(xiàn)年均20%以上的增率并不困難。因此有消息稱，五糧液將依據(jù)現(xiàn)實狀況，提前完成千億目標(biāo)，也就是說，在2020年之前，提前達到主品牌400億元以上的年銷售目標(biāo)。

在推進主力產(chǎn)品高速增長的同時，五糧液對于高端品類也進行了細(xì)化：推出了“1+3”的產(chǎn)品策略，“1”是把銷售占比達70%的52度新品五糧液核心產(chǎn)品進一步做精、做細(xì);“3”是指五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展的三個維度：第一個維度是打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列;第二個維度是打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列;第三個維度是打造全新的國際版的五糧液系列，真正實現(xiàn)“世界的五糧液”全球化布局。