酒類B2B再添新軍 銀基將推出“品匯壹號(hào)云合伙”

5月29日，銀基集團(tuán)董事局主席梁國(guó)興在“品匯壹號(hào)云合伙大會(huì)”全國(guó)巡演河北保定站上拋出消息，銀基將正式進(jìn)軍酒業(yè)B2B領(lǐng)域。“2年時(shí)間，甚至更快完成品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)布局!” 梁國(guó)興這樣說(shuō)道。

會(huì)上，銀基透露，正在打造的涵蓋B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)、期貨交易平臺(tái)、O2O營(yíng)銷平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)、專業(yè)資本對(duì)接平臺(tái)等五大平臺(tái)的品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)將建立覆蓋全國(guó)368個(gè)主要城市、1680個(gè)重點(diǎn)縣市、38萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)B端會(huì)員的云合伙體系;將為超過1.38億的消費(fèi)者提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)年交易額突破300億元。

銀基還提出，品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)是在不影響B(tài)端客戶原有業(yè)務(wù)體系之下，幫助他們拓展線上渠道。也就是說(shuō)，B端客戶不僅可以從品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)獲取上述優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源，更可以通過品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)去銷售自己(B端客戶)的產(chǎn)品，打破區(qū)域限制。 會(huì)上，銀基還指出，已構(gòu)建全新的技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)四大專業(yè)細(xì)分團(tuán)隊(duì)，而且成員均具備互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為B端會(huì)員提供專業(yè)的服務(wù)和支持。

據(jù)資料顯示，銀基的主要業(yè)務(wù)為經(jīng)銷五糧液酒系列、國(guó)窖1573系列43度酒、貴州茅臺(tái)酒產(chǎn)品、汾酒55度系列、紅汾世家系列、鴨溪典藏系列、老酒系列、葡萄酒、洋酒等。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，銀基作為酒水大商，在酒水品類上囊括白酒、葡萄酒、洋酒等。尤其是在白酒產(chǎn)品上，其涵蓋醬、濃、清等社會(huì)主流消費(fèi)香型，形成了全價(jià)位產(chǎn)品覆蓋，滿足了消費(fèi)者多元化、多層次的需求，而且銀基的這些產(chǎn)品資源是專銷產(chǎn)品，擁有獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)及自主定價(jià)權(quán)。

雖然近年來(lái)因受行業(yè)低迷的影響，銀基也是連年虧損，但去年銀基卻逆勢(shì)反轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，而其運(yùn)用的策略正是依靠互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新型渠道。而銀基在傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造中的成功經(jīng)驗(yàn)，或許也是銀基涉足酒業(yè)B2B的基礎(chǔ)所在。

另?yè)?jù)會(huì)議指出，銀基的品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)是以城市合伙人(即平臺(tái)區(qū)域運(yùn)營(yíng)商)模式進(jìn)行本土化運(yùn)作服務(wù)，在銀基提供的“專業(yè)團(tuán)隊(duì)+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源”的幫助下，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的B端會(huì)員開發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)。

將B端客戶的拓展和服務(wù)下放到具有本土優(yōu)勢(shì)能夠做到本土化服務(wù)的城市合伙人，而銀基做品牌資源、平臺(tái)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)改造經(jīng)營(yíng)以及金融資本服務(wù)的輸出，將平臺(tái)的拓展進(jìn)行專業(yè)分工，從而大大降低B2B業(yè)務(wù)去中間化的難度、風(fēng)險(xiǎn)和成本。

近日，銀基發(fā)布了2015年年報(bào)，并對(duì)未來(lái)公司的發(fā)展做了規(guī)劃和部署。

年報(bào)指出，銀基將繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的發(fā)展，一方面加大現(xiàn)有中低端新產(chǎn)品的推廣及招商，快速推進(jìn)53度飛天茅臺(tái)酒400毫升瓶裝及貴州鴨溪窖等中低端新產(chǎn)品的發(fā)展;另一方面，銀基也將繼續(xù)與現(xiàn)有供貨商探討開發(fā)滿足不同消費(fèi)者需求的高質(zhì)量中低端新產(chǎn)品。

而渠道建設(shè)方面，銀基將針對(duì)中低端新產(chǎn)品的發(fā)展策略將進(jìn)一步開發(fā)及建設(shè)傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)優(yōu)化及加強(qiáng)現(xiàn)有經(jīng)銷商的合作。此外，銀基也將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)電商渠道的建設(shè)，開發(fā)更多網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)及電商銷售平臺(tái)，使得銷售途徑更多元化，以吸引更多潛在消費(fèi)者。而此次會(huì)議宣布即將推出“品匯壹號(hào)云合伙”或許也是銀基進(jìn)一步進(jìn)軍酒類電商的前奏。