飛天茅臺(tái)直逼2300元 高端白酒為何淡季掀起漲價(jià)潮？

5月，白酒銷售進(jìn)入淡季，酒業(yè)市場(chǎng)本來應(yīng)該是價(jià)格回落的時(shí)期，但今年卻一反常態(tài)，眾多高端白酒企業(yè)卻開始了新一輪的漲價(jià)。新品五糧液、國窖1573、洋河的“海天夢(mèng)”系列等白酒紛紛漲價(jià)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本輪漲價(jià)主要以一二線名酒為主，在這背后，既有名酒的帶動(dòng)效應(yīng)，也有行業(yè)洗牌后的品牌價(jià)值提升，而山東地產(chǎn)酒也在悄悄發(fā)力。

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高端白酒進(jìn)價(jià)普遍漲了近兩成

27日，國窖公司華北大區(qū)發(fā)布了《關(guān)于暫停國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運(yùn)的通知》，通知上提到，即日起將暫停各經(jīng)銷客戶38度/52度國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運(yùn)，同時(shí)，調(diào)整終端配送價(jià)格為38度國窖1573經(jīng)典裝640元/瓶、52度國窖1573經(jīng)典裝860元/瓶。終端建議團(tuán)購價(jià)位38度680元/瓶，52度919元/瓶。據(jù)悉，早在5月14日，瀘州老窖就曾在股東大會(huì)上表示，在保證渠道充足利潤的前提下，國窖1573的價(jià)格會(huì)緊跟五糧液。

不僅瀘州老窖漲價(jià)，近日，五糧液也對(duì)外宣布，第八代經(jīng)典五糧液(普五)將于6月份正式上市，出廠價(jià)定為889元，較第七代提高了100元，漲幅超過10%。由于新品價(jià)格的上漲，第七代普五的終端建議供貨價(jià)和零售價(jià)均較之前出現(xiàn)了一定幅度的上調(diào)。

記者走訪了濟(jì)南多家酒水超市發(fā)現(xiàn)，目前，52度國窖1573銷售價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了1099元，而38度的達(dá)到了798元。五糧液價(jià)格最便宜的也有969元，有的煙酒超市中五糧液的價(jià)格達(dá)到了每瓶1096元，更有甚者，賣價(jià)甚至達(dá)到了1180元。百花劇院附近的一家名煙名酒超市銷售人員介紹，今年春節(jié)后三月份就開始漲價(jià)，高端白酒進(jìn)價(jià)普遍漲了20%左右。五糧液之前每瓶不到1000元，現(xiàn)在要1000多元了。原來每瓶賣到2000元的飛天茅臺(tái)，現(xiàn)在也漲到了2300元/瓶。

郎酒、洋河股份等酒企也紛紛加入了漲價(jià)大軍。據(jù)悉，郎酒自6月1日起，上調(diào)4款青花郎酒單瓶出廠價(jià)，其中53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎的出廠價(jià)均上調(diào)79元/瓶，而53度大青花郎的出廠價(jià)將上調(diào)至880元/瓶。洋河股份則下發(fā)通知稱，自5月21日起，將大幅提高包括海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)(M3/M6/M9)在內(nèi)的藍(lán)色經(jīng)典全系列，以及雙溝珍寶坊(君坊、圣坊、帝坊)的供貨指導(dǎo)價(jià)，部分產(chǎn)品價(jià)格最高漲幅將超20%。此外，汾酒也發(fā)布了中高端產(chǎn)品青花汾酒的漲價(jià)通知，其中53度青花30汾酒終端建議零售價(jià)將分兩次上調(diào)75元，最終達(dá)到788元/瓶。

主線產(chǎn)品需求量上升 經(jīng)銷商炒作助推漲價(jià)

濟(jì)南一白酒經(jīng)銷商葛先生介紹，近一年以來，五糧液、茅臺(tái)、劍南春、國窖1573等大多數(shù)高端白酒的出廠價(jià)都上浮了20%左右，導(dǎo)致終端價(jià)格上浮了30%到35%。談到白酒價(jià)格上漲的原因，葛先生認(rèn)為，目前國內(nèi)整個(gè)白酒市場(chǎng)大概是9500億元左右的需求量，而隨著消費(fèi)水平的提高，原來的系列酒需求量下降，反而是主線產(chǎn)品的需求量上升，但是主線產(chǎn)品產(chǎn)量一定，在供需上本來就有缺口。另外，B類、C類酒的銷量不再，酒企自然會(huì)想辦法在主線產(chǎn)品上提高利潤，價(jià)格上漲就不再是意料之外的事情。

事實(shí)上，不僅是消費(fèi)者在選擇時(shí)更傾向于購買廠家的主線產(chǎn)品，廠家也早已經(jīng)開始整頓自己的“子孫品牌”。比如今年4月份，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司銷售部就曾下發(fā)過通知，要求各大電商品牌、商超下架所有品牌的“同質(zhì)化產(chǎn)品”。而“同質(zhì)化產(chǎn)品”大多指的就是五糧液的“子孫品牌”，比如五糧PTVIP系列產(chǎn)品。茅臺(tái)白金酒也被集團(tuán)取消授權(quán)，全面停止定制、貼牌和未經(jīng)審批產(chǎn)品三項(xiàng)業(yè)務(wù)。

除此之外，有些經(jīng)銷商炒作也助推了價(jià)格的上漲。“有些經(jīng)銷商一看到有價(jià)格上漲的空間，就會(huì)出現(xiàn)囤酒的現(xiàn)象，造成市場(chǎng)缺口進(jìn)一步加大，推高價(jià)格。”葛先生說。“另外，還有一小部分原因在于，現(xiàn)在喜歡喝老酒的人越來越多了，喜歡藏酒的買家也在增多，這就造成了供給的缺口越來越大。”

國井集團(tuán)副總裁張輝則介紹，此次提價(jià)產(chǎn)品均為高端及次高端大單品，銷售基礎(chǔ)較好，消費(fèi)者對(duì)提價(jià)敏感度較低，而大眾消費(fèi)也越來越注重名酒消費(fèi)，在消費(fèi)升級(jí)的背景下，酒企也在通過漲價(jià)來提升品牌形象，加速品牌價(jià)值提升。

數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度，在A股19家白酒上市公司中，大部分酒企當(dāng)期營業(yè)收入均實(shí)現(xiàn)了一定增長，貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等10家酒企的營收增速超過了20%。良好的一季度銷售業(yè)績，也為漲價(jià)提供了基礎(chǔ)。

酒業(yè)巨頭擠壓地產(chǎn)酒 魯酒價(jià)格也悄悄發(fā)力

從全國來看，全國性酒企中，除了茅臺(tái)、五糧液和洋河之外，營收在百億左右的瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒緊隨其后。再往后排則是包括水井坊、西鳳、今世緣、口子窖等營收在50億左右的區(qū)域型名酒企。

從目前已發(fā)布財(cái)報(bào)的19家白酒上市公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出，2018年，這19家公司的總營收達(dá)到了2086億元，占國內(nèi)白酒營收總額近40%，同比增長近30%，是行業(yè)平均水平的兩倍多。

對(duì)于山東地產(chǎn)酒來說，當(dāng)下面臨的最棘手問題，就是如何抵擋全國型名酒的入侵。

業(yè)內(nèi)流傳的一組數(shù)據(jù)顯示，山東的白酒市場(chǎng)大概有300億左右，但是本地酒只占到了50%左右，而且地產(chǎn)酒的下行壓力仍然很大。當(dāng)然，對(duì)于50%的數(shù)據(jù)，業(yè)內(nèi)也有不同的看法。一些人認(rèn)為，在銷售額上，可能外省來的酒占到了50%左右，但是在銷量上，仍然是地產(chǎn)酒遙遙領(lǐng)先。

但有一點(diǎn)可以肯定，山東地產(chǎn)酒正在面臨著很大的競(jìng)爭壓力。山東白酒企業(yè)眾多，但是240余家白酒企業(yè)中規(guī)模較大的也就只有20家左右。而有實(shí)力做中高端產(chǎn)品的酒業(yè)更是鳳毛麟角。“大多數(shù)的廠家無論是從品牌上，還是從技術(shù)上、質(zhì)量上，都不具備實(shí)力生產(chǎn)中高端產(chǎn)品。”張輝說。

葛先生則提到，事實(shí)上，本地酒的價(jià)格也在悄悄發(fā)力。“魯酒也在淘汰原來百元區(qū)間價(jià)格的酒，提高價(jià)格區(qū)間。”拿景芝酒為例，本地價(jià)格在150元到160元左右，而近年來也逐漸推高價(jià)格，有的品類的價(jià)格能在400元到600元之間。