瀘州老窖人事變動(dòng) “少壯派”出任銷售公司高管

今年4月，瀘州老窖公開向全國(guó)招聘銷售公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理崗位。直到日前，上述職位人選終于被確定。

6月17日，瀘州老窖公布招聘結(jié)果顯示，原瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張彪、西南大區(qū)總經(jīng)理董虎杰分別通過(guò)社會(huì)公開招聘，正式當(dāng)選瀘州老窖銷售公司總經(jīng)理、瀘州老窖銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理。

與此同時(shí)，原先任瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司中南大區(qū)總經(jīng)理的張良接棒張彪，升任瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理。

根據(jù)公開資料顯示，張彪于1985年出生，今年36歲;董虎杰于1987年出生，今年34歲;張良于1988年出生，今年33歲。從履歷來(lái)看，上述三人雖然屬于85后“少壯派”，但他們均為瀘州老窖體系的85后的營(yíng)銷戰(zhàn)將，有著深厚的一線業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。

其中，張彪在2015年1月?lián)�任瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理。在任職期間，張彪創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)組織改革，大膽調(diào)整和創(chuàng)新銷售模式，國(guó)窖1573在2019年突破100億，占穩(wěn)了中國(guó)高端白酒前三。

根據(jù)瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司提出的十四五“新百億”目標(biāo)規(guī)劃，按照銷售口徑2022年收入突破200億+，2025年收入突破300億+。

廣發(fā)證券在最新研報(bào)中預(yù)計(jì)，國(guó)窖1573找到了清晰的成長(zhǎng)路徑，未來(lái)五年收入復(fù)合增速有望達(dá)到22%左右。方正證券也指出，長(zhǎng)期來(lái)看，考慮到高端市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)容、品牌力提升以及渠道拓展?jié)摿θ宰�，�?guó)窖1573有望保持高增趨勢(shì)，十四五規(guī)劃完成度較高。

值得一提的是，瀘州老窖的領(lǐng)導(dǎo)班底本身屬于“少壯派“。2015年7月，瀘州老窖換帥，其時(shí)46歲的劉淼和42歲的林峰出任瀘州老窖董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。履新后，主導(dǎo)了瀘州老窖的全面改革，圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷模式等多方面進(jìn)行梳理，確立五大單品的產(chǎn)品布局，為瀘州老窖在中高端領(lǐng)域穩(wěn)住了陣腳。

數(shù)據(jù)顯示，在“十三五”期間，瀘州老窖主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增幅超過(guò)25%，利潤(rùn)總額年均增幅超過(guò)35%，發(fā)展增速均高于行業(yè)水平。即使是在疫情沖擊之下的2020年，瀘州老窖的凈利潤(rùn)也保持了29%以上的增長(zhǎng)。在毛利率方面，瀘州老窖2020年毛利率達(dá)到83.52%，同比增長(zhǎng)2.57個(gè)百分點(diǎn)。其中，中高檔酒類毛利率達(dá)到90.25%左右，同期茅臺(tái)酒毛利率為93.99%，兩者差距不大。

進(jìn)入2021年，瀘州老窖的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)瀘州老窖2021年一季報(bào)顯示，今年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為50.04億元，與去年同期35.53億元相比，增長(zhǎng)41%左右;凈利潤(rùn)接近21.67億元，相較于2020年第一季度17.07億元，增幅在27%左右。

據(jù)了解，瀘州老窖定調(diào)2021年為“客戶利潤(rùn)年”，并視其為“由守轉(zhuǎn)攻”的開局之年，將圍繞“精準(zhǔn)營(yíng)銷、精細(xì)管理”兩大主題、以“八個(gè)堅(jiān)持”開展2021年?duì)I銷工作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)15%的目標(biāo)。

招商證券認(rèn)為，瀘州老窖Q1順利開局，預(yù)計(jì)將超額完成全年目標(biāo)。展望未來(lái)，國(guó)窖品牌勢(shì)能向上，全國(guó)擴(kuò)張加速，特曲力挺批價(jià)上行，疫情后重回增長(zhǎng)，有望成為貢獻(xiàn)增長(zhǎng)的第二驅(qū)動(dòng)力。​

方正證券也表示，當(dāng)前公司品牌勢(shì)能持續(xù)釋放，激勵(lì)機(jī)制進(jìn)一步優(yōu)化，華東、河南等市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前期培育也將逐漸過(guò)渡至收獲期，在高端市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)容的背景下國(guó)窖將繼續(xù)保持高增，特曲系列也將加速實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸。預(yù)計(jì)21年公司針對(duì)國(guó)窖、特曲的挺價(jià)政策將更為積極，看好公司的長(zhǎng)期成長(zhǎng)空間。