一句話概括主要白酒企業(yè)

很多人說白酒不行了，年輕人不喝了，對(duì)!這些白酒的管理層也知道，他們也在想辦法，換包裝、降低度數(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等，不過行業(yè)趨勢(shì)就是這樣;但是行業(yè)總量在下降，龍頭卻活得很滋潤(rùn)。

現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)了，高端酒產(chǎn)量就那么多，還是供不應(yīng)求，便宜的酒沒人喝，但是貴的酒有更多的人喝了，沒看見各大酒企都靠高端混著嗎?一句話：喝酒只買貴的!

看到白酒這么瘋狂，真的要警惕，賣不動(dòng)了咋辦?真要買股，茅五是首選，其他都要看看再說。不廢話，先走一波白酒大雜燴點(diǎn)評(píng)。

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貴州茅臺(tái)

無可爭(zhēng)議的王者，白酒行業(yè)獨(dú)一無二的存在，無數(shù)雙眼睛在盯著，當(dāng)然也有無數(shù)懷疑的目光。

五糧液

白酒行業(yè)老二，只要不犯錯(cuò)，地位穩(wěn)固;曾經(jīng)在品牌和經(jīng)營管理上走過彎路，現(xiàn)在管理層給力，走在正確的路上，正常走下去，就很厲害了。

瀘州老窖

曾經(jīng)的老三，主要靠國窖系列拉增長(zhǎng)，其他系列酒帶不動(dòng);高端酒能做出來就是印錢，國窖的產(chǎn)能有限，提出目標(biāo)很宏大，怎么實(shí)現(xiàn)?難道是為了追求量，而降低酒的品質(zhì)?未來增長(zhǎng)點(diǎn)：提價(jià)放量。

洋河股份

現(xiàn)在的老三，高中低端比較均衡;特色是渠道模式和管理層持股充分;高中低端都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，高端產(chǎn)能現(xiàn)在有限，品牌和產(chǎn)品力比不過茅五瀘;中高端也有很多對(duì)手，在省內(nèi)就有今世緣的步步緊逼，但省外市場(chǎng)還是空間廣闊，個(gè)人比較看好。

古井貢酒

老八大白酒，徽酒老大。白酒有個(gè)說法“西不入川，東不入皖”，推出年份原漿主打中高端，古井貢在安徽省內(nèi)做深度分銷，市場(chǎng)牢固，未來看點(diǎn)是省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)和省外擴(kuò)張，提出5年?duì)I收200億，再造一個(gè)新古井�？傮w感覺，古井貢酒在安徽省內(nèi)做穩(wěn)老大地位的同時(shí)，下一步就是要做大省外市場(chǎng)，有這個(gè)潛力。

山西汾酒

清香型白酒的代表，在茅臺(tái)和五糧液霸榜之前，它是白酒老大，所以品牌和產(chǎn)品沒問題;主要是管理(機(jī)制)不行，有改善跡象，引入華潤(rùn)、集團(tuán)整體上市、管理層股權(quán)激勵(lì)等，力度再大點(diǎn)就好了，先觀察。

老白干酒

河北省內(nèi)的老大，也在省外買了一些酒企。管理層有持股，給我印象比較深的是，它的網(wǎng)上銷售不錯(cuò);也是走中高端路線，總體感覺一般，品牌不是太強(qiáng)勢(shì)，主要還是吃河北市場(chǎng)。

口子窖

徽酒老二，純民企，股權(quán)激勵(lì)沒問題，主打兼香型差異化競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品基本全是中高端;渠道商采取大商制，對(duì)庫存和價(jià)格管控較嚴(yán)格，營銷費(fèi)用小;整體來說，經(jīng)營比較穩(wěn)健，未來主要還是吃安徽市場(chǎng)為主，增長(zhǎng)點(diǎn)在渠道下沉和深挖，省外市場(chǎng)感覺基本沒戲。

今世緣

原來“三溝一河”里的高溝，在江蘇省內(nèi)沖的很猛，連原來的老大洋河都很有壓力，管理層股權(quán)激勵(lì)充分，目前處于高速成長(zhǎng)期，營收增長(zhǎng)超過利潤(rùn)增長(zhǎng)，2019年的目標(biāo)是營收增30%，利潤(rùn)增25%。公司提出“五年翻兩番”年化增長(zhǎng)32%，未來看點(diǎn)是省內(nèi)市占率的提升和省外市場(chǎng)的擴(kuò)張�？傮w感覺這是一家正在努力占領(lǐng)市場(chǎng)、快速上升的企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)是有一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手——洋河。

順鑫農(nóng)業(yè)

生力軍，原來牛欄山二鍋頭只有北京人喝，現(xiàn)在全國人都喝，而且原來的消費(fèi)者要喝更貴的牛二了，市場(chǎng)空間廣闊，去年增速較快;缺點(diǎn)是管理層沒有股權(quán)激勵(lì)，上市公司還有與白酒無關(guān)的不賺錢的業(yè)務(wù)，機(jī)制不夠靈活，改善起來可能會(huì)比較慢。

舍得酒業(yè)

川酒六朵金花之一，控股股東是民企，股權(quán)激勵(lì)充分，主要產(chǎn)品是品味舍得+智慧舍得，定位次高端，產(chǎn)品毛利率提升很快，公司大幅提升營銷人員比例，布局全國化，未來增長(zhǎng)點(diǎn)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來價(jià)格提升+全國化擴(kuò)張，總體感覺勢(shì)頭很猛。

酒鬼酒

湖南的中高端白酒品牌，中糧集團(tuán)旗下唯一白酒上市公司，銷售市場(chǎng)主要是湖南本省，主要產(chǎn)品集中在高端“內(nèi)參”系列和中端的“酒鬼酒”，在湖南省內(nèi)渠道布局較深，未來看點(diǎn)是省外擴(kuò)張，2018年?duì)I收11億，短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)30億、50億、100億，這是詩和遠(yuǎn)方。

水井坊

只做次高端的名酒，主打300-600元價(jià)位，外資控股的白酒;別看它現(xiàn)在很風(fēng)光，當(dāng)年也曾落寞過。曾經(jīng)面哥在7塊錢的時(shí)候買過，后來10塊錢賣了，那時(shí)候被ST了，面哥只是想賺點(diǎn)困境反轉(zhuǎn)的錢，哪有什么白酒的詩和遠(yuǎn)方，大菊觀基本等同于零，8倍的漲幅，說多了都是淚。未來看點(diǎn)是產(chǎn)品提價(jià)+銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，感覺這家公司比較特別，管理層說不看股價(jià)，好像是這樣的，有個(gè)性。

總結(jié)

除了茅五瀘等全國性的大品牌外，白酒具有很強(qiáng)的地域性，各省都有自己當(dāng)?shù)氐陌拙破放坪褪袌?chǎng)，在當(dāng)?shù)囟寄芄淌刈约旱牡乇P，現(xiàn)在的趨勢(shì)是高端化，主要靠高端產(chǎn)品拉動(dòng)增長(zhǎng);在次高端領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，多家企業(yè)都在發(fā)力;白酒主要看產(chǎn)品、品牌和渠道，管理層的股權(quán)激勵(lì)也是一個(gè)重要看點(diǎn)。