“三劍”齊漲 劍南春沖擊到了誰(shuí)？

今日，糖酒快訊記者從四川匯金商貿(mào)有限公司獲悉，銷(xiāo)售一部全國(guó)各地辦事處日前陸續(xù)下發(fā)通知，對(duì)水晶劍劍南春、珍藏級(jí)劍南春、金劍南K6成交價(jià)進(jìn)行調(diào)整，其中：

水晶劍劍南春統(tǒng)一零售價(jià)格上漲25元，終端零售價(jià)不得低于398元;

珍藏級(jí)劍南春統(tǒng)一零售價(jià)格上漲29元，終端零售價(jià)不低于528元;

金劍南K6統(tǒng)一零售價(jià)格上漲49元， 終端零售價(jià)不低于178元。

提升成交價(jià)，暫時(shí)不漲出廠(chǎng)價(jià)

根據(jù)糖酒快訊此前獨(dú)家報(bào)道，劍南春銷(xiāo)售一部2017財(cái)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款超過(guò)80億元。在2017年財(cái)年里，劍南春銷(xiāo)售一部各辦事處從終端成列、合同控量、市場(chǎng)清理等方面對(duì)終端加強(qiáng)了執(zhí)行和管理，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)客戶(hù)增供數(shù)量和次數(shù)的控制;截至目前，劍南春已基本肅清渠道亂象，市場(chǎng)零售價(jià)也基本站上400元價(jià)位。

“暫時(shí)不漲出廠(chǎng)價(jià)，此次漲價(jià)主要針對(duì)成交價(jià)。”一位不愿具名的劍南春辦事處經(jīng)理對(duì)記者解釋到，漲價(jià)的目的主要是挺價(jià)。他表示，目前大部分市場(chǎng)的零售價(jià)已經(jīng)與此次公司要求的持平了，此次對(duì)成交價(jià)進(jìn)行提升，實(shí)質(zhì)上是對(duì)全國(guó)出貨價(jià)的再次統(tǒng)一。

根據(jù)糖酒快訊此前報(bào)道，水晶劍2017財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收接近80億，初步顯現(xiàn)白酒第三大單品雛形，而強(qiáng)大的終端消費(fèi)力也給足了經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)信心。

“水晶劍早該漲價(jià)了。”一位德陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商談到，作為與茅臺(tái)、五糧液齊名的三大名酒之一，水晶劍年內(nèi)上漲幅度與其他名酒相比較都略顯保守，但是，如果部分區(qū)域擅自上漲成交價(jià)格，肯定會(huì)失去一部分市場(chǎng)，此次發(fā)文提升成交價(jià)，符合經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)期。

“目前市場(chǎng)政策并未調(diào)整，統(tǒng)一上漲成交價(jià)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)絕對(duì)是好消息。”他補(bǔ)充到。

“市場(chǎng)方面零售價(jià)已經(jīng)接近400元了。”上述辦事處經(jīng)理預(yù)估到，此次漲價(jià)恰好處于白酒營(yíng)銷(xiāo)旺季，會(huì)很快被市場(chǎng)接受。

動(dòng)銷(xiāo)良好，漲價(jià)提振經(jīng)銷(xiāo)商信心

根據(jù)糖酒快訊記者調(diào)查，目前水晶劍開(kāi)票價(jià)依然為393元，終端零售價(jià)在380-400元左右，部分商超開(kāi)出了420元的“高價(jià)”，而這一價(jià)格，與年初的相比較，有了幾十元的拉升。

流通渠道方面，今年5月，四川匯金商貿(mào)發(fā)文，要求水晶劍經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)不得低于335元。此次劍南春再次發(fā)文，將經(jīng)銷(xiāo)商最低供貨價(jià)提升至345元，在糖酒快訊記者調(diào)查中，這一價(jià)格已經(jīng)與市場(chǎng)流通價(jià)持平，并且有不少經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)已高于345元。

“現(xiàn)在基本沒(méi)什么庫(kù)存，很多經(jīng)銷(xiāo)商都在尋找計(jì)劃外的配額。”上述辦事處經(jīng)理表示，劍南春2017年財(cái)年以控貨、挺價(jià)為工作重點(diǎn)，將經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理以及辦事處相關(guān)負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)懲機(jī)制捆綁在一起，對(duì)竄貨、亂價(jià)等行為進(jìn)行了嚴(yán)厲的打擊，目前劍南春庫(kù)存量小，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)已有貨源比較珍惜。